一、为什么直播不赚钱？ 在今年召开的第二届嘀嘀电商生态大会上，嘀嘀电商总裁魏雯雯透露了一组数据。 过去一年，嘀嘀电商GMV是同期的3.2倍，180万家新增嘀电商、2万多家MCN机构、服务商选择与嘀电商合作，成为220家全网头条品牌的最大在线商家

从商业模式看，企业从0开始进入，嘀嗒着电子商务，有两种选择。 一个是账户的代理运营，另一个是账户的自我运营。

企业选择和运营账户需要花费大量的时间来组建直播团队、租赁网站、购买流量和设备。 场地设备需要支付场地设备的场景费用。 只是摄像头、麦克风、采集卡、电脑、广播电台、声控台等专业设备并不是什么大不了的费用。 加上办公室和直播会场的租金，前期成本会很高。

人是最重要的因素。 组建直播团队需要招募播音员、运营、投流手、现场控制等人员。 其中，主播、运营最为重要，以创意和内容的核心，决定账号的定位和风格。 嘀嘀打车这一红海路线，商家之间的竞争非常激烈，真正的高级播音员和运营市场都容易被夺走，人才成本很高。 此外，专职播音员一般采用一对一n的形式，不会为单独的品牌/企业进行专职现场直播。

在编号阶段，中小企业的账户一般不会受到粉丝的关注，或者会获得大量非目标用户的“无效”流量。 如果企业选择自行运营，前期将面临艰巨的挑战。 那是账户初始的量。

很多刚进入嘀嘀打车平台的人陷入了误区，平台上只识别流量盯着粉丝数量，用尽全身解数增加账号粉丝数量。 唯粉丝论是嘀嘀打车上最大的误区，垂直领域的百万粉丝账号这样的价值往往会哄抬泛流量千万粉丝账号。 通过垂直领域的账户，可以包围一定的人群，转化率会很高。

起量有几个选择。 一种是通过大量千川等工具投放广告获得的流量，这部分流量也叫商业流量；二是寻找头部出货量大的直播间；三是找主播和机构，主播达人多点传播矩阵

商业化流量主要通过嘀嘀打车企业号码专用发布工具—— (巨万千川)在首页、信息流、搜索等位置发布广告。 这种行为在业界普遍被称为“投流”，是需要不断提高“烧钱”经验的顶级技能。

作者根据公开资料整理

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这三种方法都不能保证100%的成功。 例如，直播间虽然出货量大，但商品优惠力度大，价格往往被压低。 比如，曾经的淘宝直播间二把手“顶级流”李佳琦、薇娅，就要给前来寻求合作以吸引粉丝的品牌直播间全平台、甚至全网最低价。 去年皇家安瓶口罩的网络最低价事件就是一个鲜明的例子，品牌在这样的生态环境中，很容易失去商品的定价权，变成了“赔钱卖吆喝”。

例如，MCN和播音员资源丰富，但bug也不少。 首先，颤振占业者的2%~5%。 根据种类的不同，提取比率也不同。 这是拿着商品也无法避免的分法。 其次，播音员的带入价格也很高。 第二位MCN播音员必须收取坑停车费和提取费。 大头人的坑停车费比较贵，日常坑停车费8万-10万元，618、双11等购物节赶集坑停车费翻倍，腰主播的坑停车费也在两三千元到两三万元最后，播音员矩阵受MCN机构的制约，企业方很难直接找到完全符合自己特定需求的服务商。

企业选择账号代其运营，面临的陷阱也很多。

运营一般分为两种。 一是基础性代运营，商家向代运营方提出部分需求，代运营公司可按需求收费。 二是深度代理运营，公司只提供需要销售的产品，剩下的由代理运营公司负责。 但从总体上看，代理运营提供的核心服务是账号包、粉丝运营、内容制作、数据分析。 一般是按月或按次支付费用，但商家一般是按月进行。 基础运营一般为3-5万/月，在深度代理运营中，根据出演达人的不同，需要支付8-12万以上的费用。

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嘀嘀打车的代理运营市场一贯鱼龙混杂。 目前，“按效果付费”的模式正在流行，嘀嘀打车代之以“刷量”的现象屡见不鲜。 都可以刷。 随便拍个很普通的视频，几百万的收视率，几十万的点赞，几万的转发，但是对应商品的销售额几乎没有变化。 一些代理运营公司甚至可以伪装购买量。 一家新入局家纺的厂家说自己花了5万美元做代理运营。 直播5小时的人数稳定在3千人左右。 虽然后台显示有8千多人的订单成功，但最后迎来的是堆积如山的退货。

二、如何获得准确的流量？ 分析显示，企业账号嘀嘀直播广告投放、主播投放、运营虚高是“不赚钱”的最大原因。 但这些都是生态系统的内部因素，企业往往无法控制。 但是，企业还有另一条可控的途径。 通过运营得到自然流量——，也就是顺应平台流量机制得到的自然曝光。 这种方式成本低、可持续、更可控，是中小企业的首选。

嘀嘀打车生态中，一个企业号码的自然流量源有短视频流量和直播间流量，本文主要针对直播间流量展开。 ）

中小企业可以通过以下三种方式提高自然流量，获得更准确的用户。

第一，准确的账户定位。 嘀嘀账号的定位包括但不限于身份、头像、姓名、个人资料、背景、视频内容等，有相应的“标签”，嘀嗒平台内部的标签匹配机制

因此，账户定位越准确、垂直，自然流量越准确，业务价值就越高。

例如，在热门的电子商务节日，企业会提前优化账户标签，并在大促期间委托投资者进行控制。 有时候，没有经验的初学者跟不上直播的节奏，一不小心就会进入大量的无效流量，直播间的流量可能很快失去控制。

嘀嘀打车账号定位的逻辑是：先的人、后的内容、再商品。

首先，在构建内容之前，我们想想想自己产品的参与者是谁，然后用准确的账户围绕想要消费的人们，为参与者创建内容。 商家进入嘀嘀打车的核心是在大庭广众之中寻找大庭广众，而不是在大庭广众之中寻找大庭广众。 后面的内容是从产品参与者的需求角度考虑内容。 赋予用户干净、与众不同的内容，精准切入他的痛点、痒点、沟点，引起用户对产品的兴趣，激发产品的购买欲望。 再购买商品，精准地给精准人群种草后，精准地给精准人群种草，转化的概率会比在很多泛流量中种草高得多，账号关联垂直度也高得多。 在这种情况下，账户转化率自然会高得多。

第二，顺应嘀嘀直播流量机制。 与百度等搜索端不同，嘀嘀打车平台发布广告遵循不同的流量机制，一不小心就会“踩坑”，轻则受限警告，重则撤店。 很多新入局嘀嘀企业亏损的原因在于投资流向不了解，专业的嘀嘀投资者在市场上非常缺乏，企业不知道如何找到和培养这样的人才。

作者根据公开资料整理

注：嘀嗒算法总是迭代变化的，流池数值只是一个粗略的区间，仅供参考

短视频流量的测量指标包括：全播率、转发率、点赞率、点赞评价、点赞比、重播率等。 其中，完播率是第一要素，如果用户的视频在未结束时就被删除，则系统确定视频没有吸引力。 因此，短视频流量主要取决于内容的质量。

直播间流量通过多个维度综合评价，算法更加浮动调整。 评价的标准主要由人气指标、互动性指标、商品指标、订单指标四个指标组成。 根据实时流量池的级别，每个指标的重点都不一样。 例如，直播间在一级流量池重点关注人气指标的用户停留时间，六级流量池重点关注订单指标的GMV、UV价值。 当这些数据达到阈值时，平台会将视频推送到更大的流池。

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开播初期，账号基础流量由播出间权重决定的快捷平台，根据播出间以往各播出的数据情况综合评估，赋予播出间一定的权重，权重越高，初期分配的基础流量越高。 随后，在企业广播中，新的准入流量往往由实时指标决定。 因此，上述四个指标需要商家重点关注。

另外，由于短视频和直播之间是两个独立的规则，嘀嘀打车新加入的企业应该清楚，短视频流量直播流量”下直播可以在没有粉丝积累的情况下进行。 没有直播经验的企业，在正式直播之前，可以通过“开小号”的方式提前进行反复试验，有效避免前期“踩空”的风险。

第三，借用数据分析类SaaS工具，优化调整相应的运营策略。 如今的嘀嘀打车正成为一个巨大的电商平台，每天各种商家、商品、流量信息在平台上实时变化。 为了及时掌握各种最新数据，面向嘀嗒平台的数据分析类SaaS工具也应运而生。

目前有两种可以访问嘀嗒的数据分析工具。 一个是以婵母为代表的公域数据分析工具，一个是以飞瓜智投为代表的客户专有数据分析工具。

通用公共域名电子商务数据分析平台建议：

1 .蝉妈妈

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2 .炸薯条数据

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3 .手抖动检查

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4 .新的颤抖

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挑选商品。 我们入局的嘀嗒发现销售商品的商业模式需要高投资，需要找到高毛利率的产品。 如果不知道那些产品合适的嘀嘀打车方式，我们可以通过婀妈的选品库、嘀嘀销量排行榜、嘀热推送排行榜分析大量的信息和数据，根据自己的需求，确定品类。

找达人。 当企业需要推广广告、自带达人商品时，可以通过达人库、达人热列表、星图达人列表、MCN机构列表等找到全平台达人，利用数据分析，找到适合企业需求的达人资源。

找标志。 我们第一次进入嘀嗒的时候，可以找到同行的学习路径。 通过图书馆、人气招牌、今日图书馆、达人带商品列表洞察最新直播动向，学习最佳案例，提高直播间水平。

寻找品牌。 企业可以通过品牌店库、店排行榜、品牌库、品牌排行榜，获得最新的品牌驱动动向。

短视频素材，寻找话题。 我们嘀嘀打车制作短视频时，要配合热点视频、寻求创作灵感，可以在排行榜上寻找热门话题、话题和素材来制作短视频。

独家数据(账户运营中产生的数据，数据来源于抖音等官方后台)分析工具主要针对企业账户自身的数据，通过对实时数据的分析，有助于直播团队优化直播运营

典型数据分析工具建议：

1 .飞瓜智投

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2 .摇榜

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3 .播音员

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4.HIO

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现场运营。 在直播间进行实时广播情况下，用户可以实时分解各通道的流量变化，进行流量监测； 提供商品实时点击率、转化率等数据，对优化排污人气/福袋/GMV/停留时间等指标进行异常提醒，并进行现场控制预警。

接通流量。 在直播间进行流量投入时，用户通过分析自然流量/千川/DOU等投入的转化效应，监测能够形成转化漏斗的千川/DOU等消费数据，进行分时统计； 提供点击率、ROI等重要指标的异常提醒，进行投入计划监测。

换个招牌。 直播之间进行转换分析时，将整个直播划分为n个独立时段，观察自然和付费流量的逐步接受情况，可分段监测数据表达，辅助流量预测； 实时监测商品不同时段的成交数据，及时调整了货款节奏。

广播后重播。 直播后进行播放时，工具会记录下里程碑等关键节点干抖音直播赚钱吗，用户可以快速回顾直播界面；运营可以从商品、人气、流量、分发等维度结合播放恢复直播现场多维度播放。

新入局嘀嘀的企业可以通过选择合适的数据分析工具，减少很多弯路。 对外可以了解整个平台的市场动向，有效打破信息不对称带来的劣势。 对内可以通过多维数据分析不断优化自身运营策略，提高团队整体运营能力，从而培养自己的直播团队，找到适合自身需求的“直播之路”。

第四，利用排放规则筛选准确流量。 企业直播账号使用大量千川进行流媒体播放时，直播期间会有大量拥挤的流量涌入，可以按照商品的排列顺序筛选出准确的流量。

直播间的物品分为福利金、爆款、正金三种。 福利金，顾名思义就是便宜实用的钱，有责任吸引有购买产品意愿的人，留下对产品感兴趣的人。 爆款是为了提高直播间的UV价值，最有产品力卖出的最好的钱，包围了真正想买产品的人。 正款通常是直播间利润最高的款项。 直播期间流量流入时，先用福利金建立交流滞留数据，同时筛选泛流量，再用爆款或正金进行第二次筛选，选出准确流量。 在对各产品进行排序时，主要用于福利金、爆金和正金三种产品的正金和转换。 其中最大的选品差异是转换效率，爆款需要高于正款转换效率。 因此，在区分爆金和正品时，每次实时说明都需要知道个别的转换数据，并根据实时数据确定更好的排放顺序。 (可以使用上述独特的数据分析工具查看实时转换数据调整废品。)

那么，如何实时调整商品数据以实现最好的转换呢？ 福利金是最容易区分的东西，通常是价格最低、最刺激购买欲望的产品。 爆款和正金会变动，需要根据实时转换数据进行调整。 直播间进行直播时，后台转换数据，在相同流量下，爆金的GPM高于正价，转换效率也相应较高。 爆款和正金也可以根据两种商品带来的UV价值来反算。 爆款相对于直播间的UV价值高于正金。

综上所述，随着企业运营的深入干抖音直播赚钱吗，嘀嗒直播对生态的理解也将更加深入。 过去粗放的投资流向、网红达人携货等方式已经行不通，企业需要更加明确自身的客户定位、运营策略、团队结构，追求更好的布局和更高的投资产出比。 作为世界上最热的营销方式之一，主动接受短视频/直播是企业的必然选择，下一个企业需要借助平台自身的机制和外部的SaaS工具，实现更智能的数字运营。 这也是中小企业改变嘀嘀打车“亏损广播”的唯一途径。

免责声明：以上排名主要基于36氪企业服评站内外热的综合评估，排名不分先后。