抖音直播真的那么赚钱吗?
一、直播可以分成两类:带货直播、娱乐直播。
带货直播很好理解,就是以卖产品为己任的直播,像李佳琦、薇娅、罗永浩这些,他们都属于带货直播。
带货直播有一套完整的线上销售模式,商业程度很高。
当然,收益也很可观。
一般厉害的主播,他们的直播收益分为三个部分:
坑位费、佣金、视频授权。
他们在直播带货过程中有很大的议价权,往往占据主动作用。
没办法,以前是店大欺客,现在时代变了,成了客大欺店。
很多品牌方,为了能在直播过程中做产品植入,愿意高价购买坑位,并且以极低的价格给到博主,只为寻求一个产品曝光的机会,以及销量转化。
当然也不是说没粉丝就不行,那就需要运营人花钱为直播间买量了。
至于如何数据投放?
如何做好留存?
这是一门学问,也就是我前面说的——直播带货有一套完整的线上销售模式,商业化程度很高。
二、关于娱乐直播。
主要靠着主播在镜头前跟粉丝互动,通过给粉丝提供娱乐价值从而获取收益的一种直播方式。
通常包含唱歌、跳舞、陪聊等方式。
我们经常看到的连麦pk,就是为了刺激粉丝进行打赏的一种直播方式。
注意:如果你只是普通上班族,收入寥寥,那不建议你在直播间里给别的主播打赏。
因为很多pk是团队策划出来的运营效果。
娱乐直播的收益主要包含两个部分:
1、用户打赏
2、榜单大哥维护
打赏很好理解,就是刷礼物了。
而榜单大哥维护会涉及微信联系,进一步转账发红包之类的。
这种收入往往不通过抖音平台,也就没办法具体量化。
三、行业认知1、抖音是非常庞大的信息流平台。
不夸张的说,任何你能想到的内容,都可以在抖音平台看到,而平台算法会优先推送给你一些优质的直播博主。
你看到一些主播,直播间人数很高,收益也很高,十分厉害。
于是潜意识里,你觉得只要做了主播,就可以获得那么高的收益。
这是典型的思维误区。
你看到的只是金字塔顶端的一小波优质主播。
而大部分处在下游的还在努力挣扎的主播,是没有机会被你看到的,平台压根不会把他们推送到你的面前。
2、不要觉得那些主播们收入很高。
那些做的很出色的头部主播,确实收益很高。
但很多那些看起来收入很高的主播,其实他们的实际收入可能也就一个职场白领的薪资水平。
因为这里面包含了几点你可能不知道的要素:
a、直播打赏收入需要和平台五五分账;
b、直播间礼物满屏乱飞,这些钱会分到到运营团队手里;
c、绝大部分主播的收益都要被公司分走,最终落在自己手里的寥寥无几;
看一个行业,不能仅看其光鲜亮丽的一面,还要看其背后不为人知的一面。
就拿抖音直播来说,很多人以为做直播很赚钱,月入十万年入百万轻轻松松。
可当你真的从事这个行业才会发现,原来直播赚钱这个事儿并不简单。
它需要花费你的大量时间和精力,它需要你系统专业的学习和研究。
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我自己就是该课程的收益者,加入学习之后受益匪浅,去年光是在知乎平台,就赚取了超过10万元的收益抖音可以赚钱吗?,部分截图如下:
可能有些小伙伴疑惑——真的能像宣传的那样,每个学员都顺利拿到结果吗?
作为一个曾经的过来人,我的感受是,几位老师们的指导都非常细致、全面。
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