2018年抖音发布了《2018抖音大数据报告》。报告中显示,2018年抖音日活跃用户达到2.5亿,月活跃用户达到5亿。

下载量达49亿次

人流量多的地方就意味着充满了机遇。

首先我们从抖音短视频的定位上来看。一开始抖音就是定位于青少年 致力于打造一个潮流、时尚的短视频平台的。这相对来说就是比较潮流 引领时尚的一个定位。

不同于快手定位是中低端三四线城市人群。抖音的用户人群主要是集中在一二线城市当中 以发达城市为主。时尚、爱玩、跟风、追潮流、购买力强 本身就是一二线城市青年的标签之一。这就为抖音的发展以及网红带货打下了基础。

(抖音与快手人群学历与收入占比)

对比快手而言,我们可以发现 不论是受教育水平还是收入水平,抖音的用户都是偏高端的。所以说抖音的用户基本是不缺钱的,也就是购买力偏强。

当大部分人还在把抖音当成娱乐软件的时候,拥有敏锐的察觉力的电商卖家早已发现了这个商机。在大部分人还没有反应过来的时候就已经迅速抢占市场带货了。

在抖音,不仅是美妆达人李佳琦10分钟卖掉1w支洗面奶,越来越多的种草号粉丝量可能才1万多的,都经常出现在抖音的达人销量排行榜上,可见抖音电商已经发展得越发成熟,越来越多的账号通过抖音电商带货实现流量变现。

在2018年的天猫“双十一”中,李佳琦曾与马云同框PK卖口红,最终战胜了马云,做实了“口红一哥”的名号。在那次淘宝直播中,李佳琦卖掉了32万件商品,销售额高达6700万元。

又比如说网红张大奕,就曾用一场直播秀让店内销售额在28分钟内突破了亿元。年收入过亿,并且还创立了自己的服装品牌

相信做电商的都很清楚抖音是如何变现赚钱的,只要电商产品在标题前加上一个“抖音同款”、“抖音神器”带来的搜索流量会很多,并且通过后台搜索数据分析可以得出:有关抖音的产品搜索指数一直高居不下

不管是鞋子、衣服、还是口红等产品,跟抖音相关的关键词搜索量都不低,因为很多人在玩抖音的过程中,看到抖音里面的小姐姐穿的衣服好看,小哥哥的玩具很有个性,很喜欢,然后就会顺带去淘宝搜一下,而能敏锐的嗅到商机的电商卖家,很快就会把对应的产品挂在淘宝上面,并且现在抖音有购物车功能,很多抖音主会把作品里面对应场景的产品直接挂在抖音下面的购物车上面,这样玩家就可以直达淘宝店铺进行购买下单了,就像之前的小猪佩奇 就借助抖音疯狂的火了一把,这也充分显示了抖音带货的强大能力。

我们可以看见在淘宝搜索“抖音”之后,下拉框会连带出现很多“抖音同款”等跟抖音关键字眼相关的产品出来。其实抖音就相当于很多玩家发现新奇产品的地方,玩抖音的就知道很多产品是我们之前没有见过的抖音是如何变现赚钱的,那如果我们喜欢想购买它,这个时候抖音购物车和淘宝平台就起到作用了,抖音购物车和淘宝平台的完美结合解决了用户找产品难,购买产品难的问题,重点是解决了用户信任的问题,只要抖音玩家看到喜欢的东西,刚好又可以进行购买的,很快就可以实现销售变现的目标。

很多没有玩抖音的电商卖家仅仅是因为在标题加了抖音的关键词就可以带来流量,那如果是抖音主通过拍摄创作及发布短视频作品来引流吸粉,最后慢慢积累我们自己的粉丝呢?

那就完全可以不依托电商平台规则进行变现,很多人做淘宝天猫京东做的非常苦逼,如果在抖音红利期去简单操作运营一下抖音短视频平台,能够积累粉丝,就相当于有了自己的私域小金库流量,以后想要怎样变现都是可以的。所以说抖音的爆火不仅改变了时代 更带来了机遇。

对此你是怎么想的呢?