事不宜迟，言归正传:我为什么不期待Tik Tok的商品直播？

1-Tik Tok没有电子商务基因

Tik Tok依靠自己的头条算法来吸引用户。如今，已经破4亿。然而抖音平台短视频带货赚钱是真的吗，推动用户增长、延长用户使用时间的原始动力是“内容”。Tik Tok本身并不生产“内容”，“高质量的内容”依赖于优秀的生产者。

所以你不需要任何技巧来演奏Tik Tok。只要能产出优质内容，就能红起来，就能获得流量，但是！如果一个依靠内容的平台被确定为最大的电商平台，那么一定是哪里出了问题。

换句话说，如果爱奇艺和优酷突然宣布要做电商，你还觉得正常吗？

同样，在Tik Tok，电子商务可以作为实现人才的渠道，但不应该是实现人才的主体。如果说剧情号变现难已经成为大众共识，官方也没有出台相应的对策来解决这个问题，那么优质内容创作者的流失，伴随着强势商业营销号的进入，失去根基的Tik Tok还会健康的走下去吗？

虽然Tik Tok号称每天直播4亿，但真正的直播间用户有多少？淘宝有着明显的电商基因。我们逛淘宝的第一目的是买东西，但Tik Tok的基因是为了娱乐。你可以在我放松的时候插播广告，但我对Tik Tok最初的驱动力不是买东西。

两极分化，畸形的商业模式

如今的直播依然以“低价策略”为主。低价策略的销售不是考验你的现场销售能力，而是考验团队背后的资源整合能力。第一位越大溢价权越高，然后你有足够的实力从厂家拿到最低价回馈直播间的老铁。

但“低价策略”只适用于没有完整经销体系的小品牌或者根本没有品牌的代工厂。大牌厂商的直播低价营销，要么推单个爆款产品让产品出圈，要么就是线上特别定制型号。否则就是“捡了芝麻丢了西瓜”。看似漂亮的销售金额，实际上是对完善多年的分销体系的严重破坏。

这也解释了为什么有些产品，用赠品来抵消产品降价，宁愿送你东西也不愿意打破市场的价格定位策略。

网络名人并不是“没有中间商就有所作为”抖音平台短视频带货赚钱是真的吗，网络名人只是扮演了“经销商”的角色。看似很便宜的价格，如果和网络名人没有区别，会更实惠。所以，小品牌直播的最终进化应该是“腰部网络名人”，品牌方或工厂可以直接面对消费者，从而做到产品价格最低。

最终平台只需要一个极其有货的人才来帮助产品走出圈子。小品牌找“李佳琪”、“罗永浩”、“黄祖霖”带货的目的不是说冲多少销量，而是用最低的价格给品牌一个信任背书。

李佳琪和罗永浩推荐的自然是一样的，然后可以用他们的带货视频做信息流广告，也可以做噱头做宣传。说白了就是另一种形式的廉价广告。

而“腰部网络名人”将是多余的，尤其是所谓的大尺寸在Tik Tok，它有数百万和数千万的粉丝，没有任何信任背书。其价值远不及一个二三线明星。只要二三线明星愿意放低身段做降维，用商品培养网络名人的成本就会变得极低…….

网络直播名人一点价值都没有。真正有价值的是网络名人背后的团队所掌握的资源和供应链。

3-无效粉丝，直播间人气惨淡

Tik Tok不再是当年的Tik Tok了。从三月份开始，所有的MCN组织都给出了统一的指令，所有的网络名人，无论大小，都被播出了。每个MCN的广告业务都因为疫情而锐减，广告主更感兴趣的是有效转化，而不是简单漂亮的数据。

直播投放看似满足了广告主的需求，投入就是产出，简单粗暴，易得。然后所有账号，尤其是一些剧情号都被强制开通了，他们开始转战直播。然后效果惨淡，直播间人气惊人！

洗假也是重灾区。知道怎么做的人都知道，在洗涤行业，辨别真假是比较难的。同样是超级暴利行业，真假随机混杂，坑里的老铁无话可说。

我又想起了淘宝的笑话:“我花了500块买了一块劳力士，怀疑是假货。”

6-终于

带货直播已经成为大众的共识。当农村老太太都知道带货直播赚钱，那这个行业离洗牌就不远了。

如今的直播交割已经成为一种资本游戏。

头翘本钱，脖子骗补贴，腰赚学费，别人当炮灰。

到最后你可能会发现，在村头加工厂打工的年轻夫妇才是真正赚钱的。男的会拍一些段子，女的会直播，手握工厂一手货源。没有品牌的产品有明显的价格优势。他们白天晚上带货上班，勤劳朴实，是真正的人。

最近流行一个鸡汤:把公司做小，把市场做大，把员工做好，把产品做好。

仔细想想在村头加工厂上班的小两口。