做抖音探店达人能赚钱吗？

做抖音探店达人能赚钱吗？

带着这个问题，小编做了不少功课

带你揭开行业的面纱？

一、抖音探店达人是什么？

崔磊说：

这是一个适合普通人赚钱的机会

2021年字节跳动，下重注押宝本地生活服务。

而探店达人就是帮助餐饮、酒店、娱乐、体验消费等本地商家拍短视频，卖消费券。

这个市场有多大，本地生活2022总消费额3.95万亿，线上预定线下消费的只有3369亿，仅占总额的8.5%，而就这8.5%中的一部分（约65%）就支撑起了美团1.8万亿的市值，成为中国第三大互联网公司。所以，抖音要做的事情，不是去抢美团的业务，而是进一步去开发那90%的市场，目前有上万个BD在各个城市帮助老板们开通蓝V，搭建账号，挂上团购券，但卖团购券，就是咱们的事了。

二、抖音探店能赚钱吗？

小编了解到，原来，在探店赛道，头部探店KOL、腰部探店达人、素人KOC的变现模式相差甚远。

先看头部达人：

探店头部达人和其他赛道的头部达人一样，直播带货和品牌广告是探店KOL的主要商业模式。头部主播虽然流量大、粉丝多、全国跑，但是也导致流量不够精准，广告报价让很多中小商家望而却步。

（巨量星图显示，上图两位达人的视频报价在20万~68万/条之间）

而本地生活的核心在于“本地”二字

抖音2020新增功能，地址推荐就是专门为本地商家服务的，那么头部达人吸引全国的客户只要不在所在的位置，也是看不到这条视频的，所以，抖音团购的推广逻辑是“达人多”，而不是单个号粉丝多，根据这个逻辑，一家餐厅，要达到最佳的推广效果，商家会选择少量本地“腰部达人”+大量“素人”的达人矩阵，这是最经济也是效果最好的模式。

腰部探店达人的核心竞争力在于粉丝精准，主要变现方式为团购分佣和推广费。团购分佣是指达人在视频上添加的POI团购券，在顾客核销之后就可以拿到一定比例的分佣，一般是5%-15%，有些商家和机构，会按照达人等级给出车马费，一般50-200元一单；推广费，需要注册星图，接商家的广告单或带货单抖音小店和主播合作赚钱吗，按播放量或带货量获得广告费或佣金，一条广告根据播放量赚到几百到几千不等，这个根据达人的粉丝量/粉丝画像结果不同

具体赚多少钱呢，小编采访了业内知名MCN的负责人，小米老师给出了一些具体的数据。

”鲍俞鸡”，探店团购达人LV5，他有自己的公司，用业余时间探店，平均每月发布25条视频，每日平均带货量9000元左右，按照CPS（10-15%）分佣月佣金3000元，商家推广费600元/条，探店月收入2万左右。

“大成子饿了”，探店团购达人LV5，全职探店，平均每月25条视频产出，每日带货量9000元左右，按照CPS（10-15%）分佣月佣金3000元，商家推广费2000-2500元/条，探店月收入5-8万。

“小小伊好好吃”，探店团购达人LV5，全职探店，经营4个账号，大号月收入近2万，小号月收入近1.2万，综合月收入6.5万左右。小米老师说，他原来在外地创业赔了钱，欠了几十万在上海做销售，偶然机会做了探店达人，6月份起号，不到半年已经还清了所有的欠债，这会儿可以拿着丰厚的积蓄回家过年啦。

三、素人到能赚钱要多长时间？

这就要看自己的悟性和学习能力抖音小店和主播合作赚钱吗，在抖音上很多账号在介绍碎片知识，付费的网课也不少，但是他们有没有做过探店达人，教的知识正确不正确，那就不一定了。

做一个探店达人，至少需要三个方面的能力:

1、探店短视频拍摄和剪辑能力，探店视频可以理解为一条商业的广告，和其他的视频还是有差别的；

2、账号运营的能力，包括人设、粉丝运营、选品选店等、投流等；

3、接商单和经营的能力，接什么单，到哪里接，接什么单会爆……

如果自己摸索，不但时间长，如果没有很好的规划，接单不足或接的太乱，粉丝画像不清晰，这个账号可能会废掉，没有商业价值。

有靠谱的途径吗？

探达星达人训练营与专业机构合作，是根据达人成长路径设计的以实训为主、知识为辅的训练营，已经完成第零期实验教学。“没有实践就没有发言权”

探搭星测试班，参加学员总计34人，绝大多数是零基础，一个月下来，总共孵化账号26个，其中1个lv4、12个lv3、4个lv2、9个lv1。学员总共发布视频1200多条，总点赞100000+，成功率74%。也就是说，学员只要按教程完课，lv2、lv3是没问题的，冲刺一下lv4也有可能。重要的是：方法正确，后劲十足。