并不坎坷的网红之路

江苏省有19个县城,淮安市金湖县是其中面积最小、人口最少的一个。在这个常驻人口只有28万的小城里,一对夫妻决定做网红。

在当地人看来,“网红”并不算一个职业选择抖音拍段子怎么赚钱,甚至不是一个很褒义的词语。但“月亮姐街”做得还不错。

如今,他们在抖音有600万粉丝。走红之后,他们拒绝了所有MCN的邀约,坚守在自己十几岁时想要出走的县城里。

“三次创业,只是为了卖衣服”

月亮姐街现实中是一家女装店店主,从事服装行业已经十五年。加上抖音,他们曾创业三次,都是卖衣服。

十七年前,17岁的月亮姐街早早辍学,在苏州的工厂上班,此时的螃蟹哥(月亮姐街丈夫现实中的外号)是一家理发店的学徒。偶然的相遇后,两人通过一封书信交往,接着开始打电话,在一言一语中畅想美好的明天。

月亮姐街视频截图

后来,月亮姐街开始在市区服装店上班。两人的梦想雏形逐渐清晰:开一间属于自己的服装店。但一个月仅几百块的工资,让他们根本没有余力去做这件事。

2008年,下定决心的螃蟹抽空回到了老家,在母亲的签字担保下借到了几万块钱。两人终于脱离了打工仔的身份,有了自己的店。因为有一定的经验,两人又能吃苦,一年不到就还完了外债。看起来,事情在朝好的方向发展。

那一年,他们生了女儿,但因为要工作,很多时候不能陪伴孩子。同年,金融危机从华尔街开始,逐步震荡到全世界。但当时他们还对此没有感觉,甚至还开了两家分店。

2010年,金融危机蔓延至苏州,两人的生意也降至冰点。转让了所有店铺后,揣着剩下几万块钱,他们决定去深圳闯一闯。

月亮姐街视频截图

深圳之行让他们输掉了所有。在那里,他们用仅剩的钱租下一个孕妇转让的店铺。满心欢喜地准备开始新的生活。但一个月不到就被告知,原址将迎来拆迁。

他们一无所有,只能回家。

两年后,在家人的帮助下,他们在老家县城重新开了一家服装店,螃蟹也重拾理发的手艺。同一间店铺,前面卖衣服,后面理发,一年挣几万块钱抖音拍段子怎么赚钱,好的时候则有十一二万。

这几年里,女儿逐渐长大,他们也逐渐弥补在外工作没能陪伴女儿的缺憾。他们生了二胎,尽管存不到钱,但总算有了相对稳定的生活。

月亮姐街一家

2023年,一众短视频软件开始出现,月亮姐街开始拍着玩儿,最开始是用小咖秀,然后是抖音。一年后,月亮姐街随手拍的一条视频上了抖音热门,获得了200万点赞。紧接着,她在服装店拍摄的衣服也都被粉丝看见。

开始有人私信问,她的衣服在哪买的。而他们身上穿的衣服,都来自自家店铺。于是,他们添加了粉丝微信。通过抖音,他们卖出了自己第一件衣服。

后来,在抖音私信的人越来越多,他们意识到在抖音可以赚钱。两人打定主意,要开始第三次并不危险的创业。

“我们不做不懂的事情”

决定做抖音后,两人没有多想,就选择了剧情号的分类赛道。原因也比较简单,他们不懂其他的,编一些小剧情拍一些段子,是他们力所能及的事情。

两人分工明确,妻子出镜,丈夫拍摄。通过抖音吸纳粉丝后,他们建了十几个微信群,拥有了一批固定的买家。生意相比以前开线下服装店时要好了不少。

2023年,他们在抖音有了100万粉丝。之后,不少MCN也开始找上门来,试图跟他们签约。但之前被骗的经历,让他们一直对此类事情比较谨慎。那两年,震惊文化和小翔哥的事情也一度成为热搜,害怕被MCN欺骗,他们干脆一股脑拒绝了所有邀请。

与震惊文化合约到期后,“翔翔大作战”账号被冻结

“我对我自己的认知也很清楚,因为我确实不懂这个领域,你跟我讲的天花乱坠,我还害怕你把我坑了。”

当时,在两人的眼里,做抖音仅仅是为了给自己的服装店引流。也有不少广告主通过抖音私信要给他们投放,但对此并不了解的他们以为是骗子,一概置之不理。

“无意间加到一个圈里也是玩抖音的人,他说你们怎么不接广告?我们才知道这一块,就开始接广告了。”

但即使是拍广告,他们也有一套自己的逻辑。“如果你要找我拍广告,如果你不走官方那么我就不拍,就这么简单,这个钱我哪怕不挣,我也不能把我的账号搞坏。”螃蟹说了两句,还犹豫了一下,“这对我的账号没有伤害吧。”

2023年初,他们开始正式拍广告,但也给自己限制了条数:一个月5条。这么做,既是因为他们人手不足,几乎所有的剪辑、运营、脚本、创意、拍摄都来自于丈夫螃蟹,“我搞不定,要写脚本,要跟品牌方或者是中介沟通,中介还要去传话,都是时间。”也是因为要控制视频的条数。总之就是一句话:“不能把账号搞坏了。”

从一万块钱一条广告,逐渐涨至八九万,他们对广告费用的要求也全部按照星图的指导价来。“如果钱低于指导价,可能会觉得我的账号不值钱。”

开始做“网红”之后,他们也接触到不少同圈层的人。彼时,家乡另一位粉丝过百万的网红,因为什么货都卖,什么广告都接,最终账号逐渐商业价值归零。这件事给他们印象很深,也因此,尽管他们现在的账号已经有600万粉丝,但他们也只坚持卖女装,因为这是他们懂的事情。

在很多事上,他们都慢了主流商业半拍,2023年巨量星图就已经发力,但他们到20年下半年才开始接广告。2023年4月罗永浩开始在抖音做直播带货,彼时不少人都在直播带货上赚到了钱,但他们又是到了21年下半年,才开始直播带货,还是卖女装。

因为意识到自己的账号不能与明星大网红相比,月亮姐街也没有接品牌推广。“他们销量高,粉丝黏性好,他们就会破价,我们卖99,他们可能80就能卖出去。对于这样的,我个人感觉有点伤我们自己的粉丝,虽然粉丝没有他们那么多,所以我不愿意卖哪些东西。感觉最起码我能卖卖衣服,最起码对衣服懂一点。”

为了更精准的服务消费者,他们开设了小号,并在小号直播。两人也将之前的线下店生意全部转移至线上,雇佣了十几个员工,还有专门的进货渠道。因为有着十几年的女装店经验,在抖音直播反而异常顺利。“两个月万吧。当然退货也挺多,有百分之四五十这样,跟抖音整体的数据差不多。”

如今他们的收入相比以前多了不少,但心态反而比刚开始创业时要好了很多,因为有了儿女,也不愿再出去折腾。关于抖音,他们没有特殊的经验,只有小心谨慎。对于瞬息万变的流量分发机制,他们也感到迷茫。

对于“为什么会火”,他们没有经验,“就是运气好”。而被问到有一天凉了怎么办的时候,他们的答案是:“那就再回去开服装店。”

文 | 陈首丞

编辑 | 赵普通