抖音攻陷美团？

对，你没听错！

本地生活这张硕大的饼，已经引得抖音啃向美团手中的“真香”业务。今年上半年，抖音本地生活GMV达到220，就这个数据已经是去年GMV总额的两倍（根据艾瑞咨询测算）。

2025年中国本地生活服务市场规模将达到35万亿元，抖音距离天花板还有700倍的空间，天空才是抖音本地生活的极限。

其实早在2023年抖音就开始布局本地生活，在迂回的逐步探索后，2023年来客APP的问世和收购饿了吗，标志着抖音全面开启与美团正面厮杀的战役打响。

抖音本地直营业务中心在抖音内部也位居抖音第二大部的地位，仅次于抖音电商部门，也能看出抖音进军本地生活的决心。正如兴趣电商之于货架电商，在本地生活领域，美团也将要上了抖音给它准备的虎头铡。

2023年，大家肉眼可见的将是本地生活消费市场绝地增长的大年，但作为本地生活的霸主地位的美团，无论从供给端端还是用户端抖音影视推广怎么赚钱，从业务侧还是成本侧，从技术到团队，美团都已经进入深度精细化运营的阶段，且有280万骑手铁军作为自己的运力护城河。

作为新军的抖音直营业务中心如何在本地生活这场恶战杀出一条血路，我们拭目以待。

这也让我想到了当年的百团大战、滴滴快的、360腾讯、摩拜和小黄车和学而思猿辅导的互联网江湖中各种大战伇。江湖依然是那个江湖，只是主角不同，顺便说一句，2023年12月5日，达达、顺丰同城、闪送相继宣布与抖音生活服务达成合作。

也能看出来，抖音想通过拼缝来解决配送难题，后续是否是长久之计也要继续观望，但无论如何，鹬蚌相争，商家得利。抖音2023年本地生活的这波流量红利已经摆在了案板，那么后疫情时代，如果你是本地生活商家，如何收割这波流量呢？

布局：抖音和美团，小孩子才会去做选择题

先问大家一个问题，你们是不是觉得用抖音做日销效果一点都不好，搞不清楚你就瞎做？要搞清楚为什么。首先你得弄明白抖音与美团有什么区别？你在抖音是怎么团购或者点外卖的？你是不是很少会去主动搜索，而是从刷到的直播或者短视频中点击跳转到商品。这正是因为抖音是由内容驱动的种草式消费。

而美团是什么样的？你去美团是不是目的性很强，你就是为了本地生活服务去的，你得从分类明确的商品列表里去挑选。这是因为美团是工具性的搜索浏览消费。那有人会说，就这，能代表什么呢？不都是平台吗，都做不就完事了！

这里的区别可大了去了！有一点你说的没错，那就是确实得都做，但门道却不同，正是因为抖音是兴趣电商逻辑，用户没有明确的消费目的，目标用户刷到你的内容存在一定的不确定性，所以做抖音本地生活，建议大家不要用抖音去做日常销售，而是要去聚焦推广，让生意获得阶段性爆发。抖音和美团都是必选渠道。

商家们用美团做店内日常销售补充，用抖音做节点营销爆发，就像现在过年这个时间节点就是一个绝好的入场机会，过年期间加上疫情结束，被过度压抑的消费需求一定在本地生活上得到“井喷式的释放”。

商家可以能过组建自己的抖音直播和短视频运营做自己的阵地自营与达人营销相结合，前置内容种草，积累A3人群推动节点营销爆发。在过年期间做好蓄水流量承接，通过付费流量捕获用户注意力，并参与官方大促活动，借助节点玩法与情绪提高用户转化。当然有条件的商家可以考虑找大V或者做大的营销事件相配合来全面拉升GMV。

目标：不执着眼前，粉丝价值才是长效目标

说到这里，你肯定又在吐槽。吐槽无论做抖音还是美团，都是赔钱赚吆喝，那活该你赔钱。你之所以说这句话，那是因为用户之于你，只有那一次购买的价值。羊毛薅一次就想着吃羊肉，有这么玩的吗！

举个例子，如果你是一家酒店，你是觉得10个只会开钟点房的客户重要，还是1个开长租房的客户重要，答案是不是很显然。所以说本地生活商家需要意识到“用户”的价值，只有沉淀下来自己真实的粉丝，你才能一直赚钱。

那么在抖音做本地生活的商家怎么去把用户留住？教你三招：

● 第一招：打造私域沉淀的载体，可以是公众号+小程序

● 第二招：将客流量沉淀到私域里，核心要最大化的露出公众号/小程序码

比如说你店内的海报与桌面、小程序与点餐/买单绑定、外卖包裹内的返利卡片等等

● 第三招：做好后续的留存营销抖音影视推广怎么赚钱，关于留存营销，好好去看看「老乡鸡」的小程序。没吃过鸡肉还没见过鸡跑吗，好好去学习人家老乡鸡怎么玩的。是不是有超级会员卡？是不是有充值有礼？是不是有积分兑换？

策略：海马体七夕爆卖千万

不外传的抖音营销绝招

听过海马体这个品牌吗？就只靠线下照相馆生意，七夕节在抖音的销售额破了千万。想不想知道他们是怎么做到的，达人矩阵+短视频种草+直播转化+商业广告+组件挂载。没错，就是这些你都知道的五个动作，但人家为什么就做了这么高的销售额？你是不是得反思一下，简单的招式练到极致就是绝招。

还记得刚才我说的吗，做抖音本地生活要去做什么呀？一定不要用抖音去做日常销售，要去做聚焦推广，去做阶段性爆发，这五步是连贯的、聚焦的，不要将这五步单独的、分开的去用于常销

那么正确的打是应该怎么做？

● 1. 先通过巨量云图工具指导找到适合的种草内容与星图达人

● 2. 再通过品牌蓝V与达人矩阵基于差异化内容创新进行短视频种草与直播转化

● 3. 然后通过巨量本地推与巨量搜索广告带动直播间人气与自然流量

● 4. 最后使用「小雪花」或「小风车」小程序挂载助力线上下单线下消费，让用户感知顺畅丝滑

怎么样？是不是出现很多你听都没听过的名词？

师父领进了门，那修行可就在个人了

这么做了你就一定能够卖爆

再叨叨一句

简单的招式只有练到极致才是绝招

都后疫情时代了

再坚持坚持

希望某一天

我还能像往常一样

来到你的店

品尝着熟悉的味道

而不是看着窗外

“黄袍”加身的你

“峰狂增长是一档由高迪传媒发起的非严肃洞察栏目，旨在和处于新经济增长时代的品牌主们，一起聊聊增长那些事儿，共享新商业增长经验。

主理人：薛峰

一家坚持向上增长6年的创业公司（高迪传媒）创始人，疫情3年时间，成功完成高迪传媒由影视制作公司，向以内容为增长引擎的营销公司的转型，并在此期间成功操盘巨量引擎官方短视频、直播等渠道全链路增长，参与并见证了华为、小米、PICO、京东方、花西子、倍轻松、学而思等20+上市公司品牌，和50多家中小企业的数字化转型。