现象

一列轻轨从楼栋中呼啸着穿过，这是重庆的魔幻Look。

2023年自这个短视频在抖音走红后，每天，有1万多人来到这个曾名不见经传的轻轨2号线李子坝站，仰起头抖音怎么玩才能赚钱，举起手机，等待拍下这穿越而过的几秒。

再完成一个地标打卡。

凭借抖音短视频，重庆成为网红城市。自此，短视频对于旅游带动能量，让所有旅游APP、博主和目的地，都在争分夺秒地研究玩法。

另一边。

诞生不到3年的国货之光完美日记抖音怎么玩才能赚钱，超越一众国际彩妆品牌，成为首个登上天猫彩妆品牌销售冠军的国货品牌。

▲ 中秋节完美日记X中国航天推出的【玉兔盘】

摒弃了高举高打的传统广告策略，完美日记从线上起家，小红书、快手、抖音、B站都是完美日记攻取流量的战地。继而深耕用户、创造内容、种草消费者，创造了由下至上的逆袭。

在今年的中秋节，完美日记X中国航天·太空创想推出了第二代【动物眼影】，以小红书为基站，布局全网，以燎原之势刮起了一阵#寻玉兔#的热潮。

当我们回过头来，更多则是要看到种草消费的新模式所引领的风潮以及所带来的新消费群体用户。

用户在哪里？

用户在哪里，品牌就应该出现在哪里。

在最新公布的数据中，短视频用户规模达8.18亿。短视频已成为仅次于即时通讯工具的第二大网络应用。

与此同时，我们更要清楚的知道短视频背后的用户群体，据有关数据报道显示：短视频社交平台拥有大规模的新一代主力消费群Z世代，他们的日均活跃程度占据着日活榜的70%，他们的消费力超强，看到新鲜好玩的事物更愿意去尝试，在整体消费中，几近占据40%的消费份额。

注：Z世代，是指1995年-2009年诞生的新生代，是当下和未来10年最具购买力的新一代消费主力军，特征为“能赚会花”。

与80、90后消费者以国际大品牌来满足和彰显身份的消费心理完全不同的是，在物资极大丰富和民族自信心爆棚中长大的Z世代，更关注品牌对于他们个性化的满足，好玩有趣颜值高。

而这一改变也让更多平价商品和国产品牌拥有了跟早已占据市场的行业头部竞争，甚至是弯道超车的机会，在此契机之下，元气森林、三顿半咖啡、完美日记、王饱饱、小仙炖已完成了新一轮领跑。

你的用户在哪里？

笼统的回答是在抖音、快手、B站、小红书这些短视频平台上，但如果我们要依据产品或品牌属性去精准地寻找我们的用户，那么我们必须细致地拆解平台属性，了解用户画像。

比如，抖音自带神奇好物的基因，他们的用户追求有颜有趣有价值的内容。

而快手的用户深耕老铁文化，真实接地气的内容是他们的最爱。

B站的用户自带二次元基因，专业、有料的内容能够最大化吸引他们。

小红书是种草平台，用户更偏爱看测评、分享类的内容。

那么在这些平台上，我们究竟应该选择哪一种内容展现形式来吸引我们想要的用户群体呢？这将是我们探讨的核心。

引爆品牌：内容种草

从4A公司起步，接受过传统品牌建设方法的历练，进入新媒体后，从优酷，字节跳动到小红书叶珊杉的职场之途，也伴随着传播变革的浪潮，每一步都踩在风口，并参与其间。

2023年，她作为小红书商业化创始团队成员，担任小红书品牌营销负责人，见证了众多品牌在小红书的发展壮大，带领团队为超过200多个品牌在小红书上提供营销策略及解决方案。

“内容种草，是品牌流行的第一步”

小红书拥有3亿注册用户，女性用户占比80%，其中24岁及以下人群占比达到62.49%，25-30岁人群比例22.27%。

在小红书上用户分享自己的真实经历，生活方式，高光时刻。小红书上的宝藏内容，让更多的用户了解到了更好，更美，更适合他们的品牌，这个被撩拨的购买欲，产生购买冲动的过程被用户们称作“种草”。

而作为小红书用户被种草最多的滋补类产品，小仙炖的案例值得我们学习。

5年时间，小仙炖从0 做到全网第一，开创了鲜炖燕窝的新品类，在双11中光速斩获了天猫上亿销量。

我们不妨来看看从0做到全网第一的“小仙炖”燕窝，如何玩转种草营销方式的：

首先，深耕和打爆一个小众圈层。

面对全网的用户，小仙炖通过精准分析，找到了其所针对的客户群体孕产期妈妈这个切入口，进入这个圈层，深耕一个圈层。

第二，围绕用户痛点，激发大家诞生种草日记。

第三，创造更多的场景。

当你在看到种草博主在食用燕窝的时候，比如产前产后的早餐场景、瘦身护肤时刻等，身为同类消费用户，用户本身就会有代入感，继而进行场景代入、选择下单购买。

盘点小仙炖的种草营销，可以发现内容种草是有公式可循的：

种草流行公式:小众圈层 + 用户场景 + 金字塔分发 + 流量工具 ！

内容种草为什么可以让产品流行起来？它跟心理学等相关，叶珊杉会从流行的本质帮助大家做拆解。并从传播者，传播环境，传播内容三个流行的关键要素出发，通过案例分析，教大家一步步的去找到如何种草的。

卖货为王 短视频2.0

作为第一代抖音大V @办公室小野、七舅脑爷等商业主导人，幕后人赵端端这个名字你或许并不熟悉，但你一定看过她在网上留下的案例。

2023年，她操盘搜狗输入法的推广。

输入法能做的营销方向几乎已经做了个遍，还能玩什么？

她剑走偏锋，用UGC（用户产生内容）的传播方式，打响输入法新推出的按键音功能。

在第一步梳理搜狗输入法的产品卖点时，赵端端就发现，搜狗输入法的按键音功能“可以弹奏一首歌”。

她自己用其中的“古筝”弹了一整首《沧海一声笑》。

于是，她制定了#一键成名#的营销主题。

首先从官方微博发起活动公告，与此同时开启短视频营销，推出视频《那些年我们一起追过的JAY》，用输入法细数慢弹周杰伦的13首经典歌曲，被100多家媒体竞相报道，同时利用官方发布的各种按键曲谱，引导了众多粉丝制作UGC内容跟随。

2023年，现象级网红@办公室小野 孵化成功，赵端端成为了小野的第一代商业主导人。她操盘“哈里路野”淘宝短视频直播。

让小野化身主持人采访8位淘宝红人，与服装、美妆等多个品牌结合，连续8天霸占淘宝头条，站内播放量超过5亿，至今无人打破。

2023年，作为短视频领域资深操盘手的赵端端，将首次以“卖货为王”，讲解短视频全域的2.0玩法。

上周六下午，拥有千万级粉丝的「毛光光」在自己的抖音直播间，上架了40个商品，7个半小时直播中，总销售额高达3600万！

而其背后所表现出的是短视频2.0的进阶玩法：实体化场景及立体人设的打造。

从每一个视频中出现的交易场景以及由毛光光一人分饰多角的系列形象，都始终围绕着实体化的线下交易场景，而每一个视频中顾客和柜姐之间的矛盾更容易激发屏幕前观众的同理心。于是，吴桂芳化妆品柜姐的系列形象就此诞生，不仅可以在视频中自然出现产品介绍，也能够通过购买行为给到用户暗示，通过场景上的铺垫，吸引目标用户，也为之后的带货做准备。

目前毛光光账号的变现手段主要以视频+直播推广为主。因为将目标用户设定在了18-40岁的女性，所以“吴桂芳”化妆品柜姐的人设，可以很好地为后续账号变现作铺设，所以美妆自然成了毛光光的带货首选。通过柜姐的人设，自然介绍产品，再融入各个角色的特性，让观众在看剧情的同时，被自然地种草。

短视频2.0造就销售神话的同时，也将为更多的品牌带来日销破百万、门店翻台率10倍增长的全新品牌营销新模式。

等风来不如随风起！

10月25日（下周日）

我们一起升级！

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