来源：蝉妈妈数据（ID:）

抖音直播间又出黑马！

抖音达人晶晶形体管理5月27日开始做抖音直播，入局抖音仅仅1个月的时间，开播35场，累计销售额已经突破300万，单场直播销售额冲破50万，起号速度之快令人惊艳。

▲蝉妈妈直播分析

目前，晶晶形体管理粉丝仅仅6.7万，从账号包装+短视频内容和商品橱窗，我们可以看到这位达人主做驼背矫正器。

▲图片来自抖音

在竞争越来越激烈的抖音直播间，她是如何快速起号？对我们运营直播间有什么方法值得借鉴的？

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重点打磨产品话术

直播间销售额屡创新高

晶晶形体管理保持一天一播的频率，每天早上8点半左右开播，下午5点下播，直播时长稳定在8小时左右，场均销售额12.9万，场均销量1300件，带货转化率7.02%。

晶晶形体管理的直播间设置是一位主播来讲解，背景画面显示产品的功能点和适合人群。作为只推单品的直播间，直播间内容输出的重点在于商品话术和展示产品功能上，轻品牌露出和主播人设打造，采用多位主播轮播的方式，来撑起一场8小时的直播。

▲图片来自抖音

就是这样的打法，晶晶形体管理的变现效率很不错。

蝉妈妈数据显示，晶晶形体管理6月27日的直播专场，观看人数达8万，平均在线人数355人，最多的时候一共有805人，单场销售额达到55.3万，为近期销售额最高的场次。

▲蝉妈妈直播分析

晶晶形体管理直播间内只推荐一款产品，那就是定价99元的智能矫正背带，一场8小时的直播，做到了销量5586件。

▲蝉妈妈商品分析

虽然这款产品大人也适用，但是在商品图和主播推荐话术上把使用人群重点放在了孩子上，所以观看晶晶形体管理直播间用户的80.02%都是女性用户，年龄31~40岁的用户占比56.11%，估计是比较精准的母婴人群。

▲蝉妈妈直播分析-用户画像

这场直播的流量91.92%来自短视频推荐，6%来自其他推荐，2%来自粉丝。

可见晶晶形体管理短视频引流效率之高，不过和很多靠视频大量引流的直播间一样，在直播间有足够人气的时候，晶晶形体管理就把相关视频隐藏起来，到了需要开播的时候再发布做引流动作。

▲蝉妈妈直播分析-观众来源

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单品带货率达24%

已有小号复制成功经验

通过蝉妈妈商品库我们可以看到，晶晶形体管理主推的这款智能矫正背带近30天内的浏览量3.7万，订单数达到9226单，单品转化率达到24.75%。

▲蝉妈妈商品库

我们也看到，这款产品推广的人并不多，除了晶晶形体管理在做推广，还有一位达人小满形体管理也在主推这款产品。

▲蝉妈妈商品库-达人列表

小满形体管理目前粉丝1.7万，开播仅仅18场，30天内的累计销售额22.7万，运营方式和打法跟晶晶形体管理高度相似，应该是同一个团队运营的账号。

▲蝉妈妈直播分析

目前，这个小号直播在线人数稳定在120~150人之间，场均销售额达到1.3万，预计后面销售额会有不错的爆发，有做相似品类的朋友，可以关注起来。

ps.直播带货虽然是风口，但是玩起来确实不简单。我们从去年11月开始做抖音小店无货源店铺自播，目前也摸索出了一些适合抖音小店无货源玩家玩的居家类目直播间玩法，最新数据如下：