都在说本地生活是今年抖音赚钱的好方向，那么这个钱在哪？‍‍

我们先来看抖音本地生活数据有多漂亮，据报道去年10月的GMV突破了100亿，2023年抖音本地生活预计目标是500亿，实际情况应该能突破700亿，2023年线下复苏的大背景下，我认为有机会冲击1500亿。在竞争如此激烈还有巨头美团夹击的前提下，能够年年翻番还远超预期，这里面到底有哪些机会呢？‍‍‍‍‍‍‍‍

我通过刚刚发布的2023年的抖音生活服务数据报告，从中聊几个机会以及商家，个人，服务商我的一些观察。

第一，合作门店超过100万，到底谁在赚钱？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

本地生活老大美团有610万门店入驻，本地生活做门店拓展开店，这里面还有巨大空间。

抖音本地生活有三类人在赚钱‍

第一类就是大家看到的探店达人。分成7级，5级以上的达人，一年不直播光是探店拿佣金就能有上百万收入，6—7级的达人，收益更加丰厚一些，其中如果加上直播，部分头部达人可以月销2000万+，这里面达人的机会还是非常多的。

第二类人是商家，商家分成两类，一类是达人流量，就是花钱请达人探店，设置低价引流套餐到店，这类商家大部分是不赚钱的，因为流量都是薅羊毛的客户，来了不做升级消费，客户质量差，服务体系完全跟不上，商家是立体服务，一旦跟不上，迅速会搞坏体验，薅羊毛的客户都不会再来了。另一类是商家自营流量，就是自己搞直播，设置引流款，直播产品有利润，可以做精准客户群体，这类型商家是能赚到钱的。

第三类叫服务商。这领域同样水很深，有些是可以帮助你搭建一些团单的基础服务；有些是即懂短视频内容钩子，吸引客户关注；有些是懂本地生活直播玩法，这是一系列的策划和客户定位选择的系统能力；有些还能包括与门店共同打通线下核销能力，客户到店二次传播能力；

众所周知，今年是线下本地生活全面复苏的一年，不排除在存量市场上，抖音会跟美团这些巨头抢夺商家资源，同直播带货一样，创造出一些现象级的赚钱商家出来，所以这里面，我认为服务商是有非常大机会的。

第二，只帮助了28万商家实现营收增长，其他怎么办？‍‍‍‍‍‍‍

行内人看来，其实这个数据很难看。就意味着在抖音还有7-80万商家开了账户，但是没有运营出效果，所以帮助商家实现营收增长将是接下来巨大机会，当然这方面我们也在做。

接着上面的内容继续跟大家聊，今天为什么抖音本地生活是达人把持流量赚大钱，商家很难赚钱呢？

本省生活商家，一个主播加一个场控，短视频拍摄人员、设备成本、内容设计，这些高门槛，使得大多数商家只能花钱找达人，达人又逼迫商家打价格战，这就是今天本地生活的死结。

但是抖音的爆发性流量又使得商家不得不做，深度服务商，如何低成本的获得“有效流量”，帮助商家获得精准客户，这个角度其实比卖多少团购券更有价值。因为你把好客户搞给商家，以商家的经营能力，他们一定可以让客户复购和更多的消费，所以这方面有能力搞流量的服务商的价值很多商家没看到，这是很可惜。

第三，餐饮大体量下，除去探店达人哪里能赚钱？

这里面有个数据很值得大家关注。叫外卖配送，其中熟食，海鲜，日料，很多人已经培养了到家吃大餐的习惯。

为什么我要单单提出一个数据来讲，因为抖音本地生活的品牌，像奈雪的茶，DQ冰淇淋这些，其实早就被美团占领，抖音的后发优势是在这些“新形态”，也就是说瞄准一些细分场景，体验性强，仪式感浓重的新方式，比如说外卖，婚庆，旅拍，线下培训，场地租赁这些美团较为薄弱，又有较大利润空间的板块。

比如我之前做过的一期内容，上门烤羊，无论是学生宿舍的聚会庆祝，还是别墅私密小聚的饕餮大餐，这些形态是餐饮高利润区，我是一直极度看好抖音的场景呈现属性，人们会为了更极致的体验性消费去花更多的钱，去找更好的服务。这就需要真正有理想的创业者来共同去创造这些新模式。

第四，美景画面+生活方式+极致种草的想象空间的酒旅赛道

在2023年，800多万人通过抖音来到山川湖海边，大家都知道2023年是旅游行业冰点。酒店旅游，城市周边文旅综合体，儿童游乐，这些美景画面+生活方式+极致种草的想象空间抖音影评怎么赚钱-2023抖音生活服务冲击1500亿，官方数据报告藏了这些赚钱机会......，是抖音当仁不让的主要阵地。

2023年旅游持续复苏，今年抖音一定会涌现出一些新景区，网红民宿赚钱赚到手发软，这个时候就要看看是不是你了，我也曾经做过一期旅游行业的案例，大家可以参考。

酒旅行业能不能通过抖音引流获客的核心叫极强的种草想象空间，这里面对于短视频的能力要求比较高，直播反而成为客户的成交场，通过短视频进入直播间的客户很容易做出购买行为，所以直播能力反而不需要过于专业的团队，越是自己懂行业懂自家产品的公司内部人员越能够卖出好的业绩。

这些就是这个数据报告我们可以看到的机会，抖音在本地生活的投入一直是非常大的，巨量的流量反哺这个板块也有一些商家做出了漂亮的业绩，但是做法模式的探索，达人流量和自营流量的结合，不是简单的傻干蛮干。

当然还包括一些加盟项目，这部分通过抖音吸引创业人群，特别是三四线城市及更下沉市场创业机会，在通过短视频直播获客来保证项目的盈利，这里面更是抖音独有的形态。这部分我再抽时间跟大家分享。

如果对这个报告感兴趣，我整理出了一个文档，大家可以下面找到我。

免责声明：本文系转载自其它媒体，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点、立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益等其他原因不想在本站发布，来信即删。