图|老严

文|老严

最近要多拍点照片，打算每篇文章都放一张不同的，人长得不行，所以要逼自己一把，把形象气质啥的提一提。将来打算要去抖音里天天卖脸直播，所以公众号里先尝试突破一下，每天放图片，这招学的是群响刘思毅。一开始我觉得这个行为简直疯了，一个大男人为啥要天天晒自己照片，后来居然慢慢接受，现在还特么开始效仿。为了赚钱，人真善变，呵呵。回到今天主题，抖音里赚钱的事情太多了，我主要写抖音电商这个板块，今天和大家聊聊“工具+服务”究竟有多挣钱。在聊之前，先分享一段我朋友A最近几个月做某个项目的一段失败经历。

1、参加培训：他朋友说某个项目赚钱，确实拿到结果了，每天赚几千，A就直接花了5000块钱派了一位主管去学。

2、办证准备：做这个项目需要办很多证，是的，A又花了4000的办证费用。3、项目开始：需要买各种杂七杂八的工具和服务，大概2000块吧，然后项目还要压一些资金（当然不做了可以回来）。

4、运营开支：为了把业务的流量做起来，这方面又花了1万块测试。5、项目失败：一开始还有收益，平台规则变化特别快，后面慢慢做不下去，就连A的朋友那边也换了方向，2个月后，项目结束。

看完以后你有没同感，是不是感同身受，至少我有N次这样的经历，习惯了。这是我朋友A的真实经历，他的朋友很靠谱，前期确实赚到钱，肯定不是故意折腾A，还非常认真带我朋友A，A的主管非常认真学习，每天干到十一二点，最后还是失败。当然我今天这么写不是为了分析失败原因，不是为了惋惜创业者多不容易，而是分析这中间的商机。你看单论这个项目，我朋友A肯定是亏了5万左右，一部分人工，一部分是现金投入。

现金投入中，我们分析一下：培训费：5000办证费：4000工具服务：2000运营测试：对于一般创业者来说，这样的项目每5个能成1个，成功后就能持续带来利润，就算失败了抖音电商怎么赚钱呢-卖抖音电商“软件+服务”有多赚钱？(老严)，提供服务的都还可以赚钱。大家都听过类似这样的案例：很多人去旧金山挖金子，挖没挖到，有没发财不知道，但是卖水的卖铲子的应该是赚到钱了。接下来，我把这个生态圈的几类赚钱方式说道说道。

1、项目培训类通常来说这个最赚钱，属于食物链最顶端，或许没有之一，因为成本很低啊，如果有私域，那成本就是导师的时间，可复制性非常大，同样一节课可以卖千千万万份。我很喜欢买罗胖【得到APP】里的课，性价比高，几十几百都是无脑买，大都是录制的音频课，有些课是卖几十万份。【薛兆丰的经济学课】56万份，【梁宁产品思维30讲】34万份，如果没记错，课程费用都是199元，那你算算一共卖了多少钱？

再比如抖音上靠直播卖各种课的，399/666/1999/3666/6666，头部带课达人也都收益不错，具体我就不算了，大家自己根据每天的销量去算。确实赚钱，不过大家也别眼红，如果能把一份有价值的虚拟东西卖出去很多份，这需要很高的势能和信任积累。2、办理类一般开展很多业务，你肯定需要入驻某个大平台，而入驻平台你就需要资质，而这个资质往往需要花钱，或者入驻流程需要花钱。比如抖音小店，普通类目营业执照就可以了，个体户都可以，食品类目需要食品经营许可证，图书类目需要 出版物经营许可证。某些被管控的类目还要报白，前段时间酒水和饰品类目报白费用要好几万，不去报白，都没机会开店。比如抖音团长，个体户就不行，需要企业营业执照，而且还需要注册满半年，注册资金大于等于50万，注册资金不够还可以改，时间不够就没戏了，还要去买一个半年以上的。

买完执照以后还要过户给自己，还要去让代办去搞公账，搞完一整套，拿着材料去申请团长还申请不下来，还要找专业的代办团队，他们有经验，确实更清楚怎样的素材能通过。再比如天猫旗舰店，不少类目就是要花几万才能弄下来一个店。总之，这个生意养活了不少人。3、工具类一般开展任何业务总需要一些工具吧，尤其是付费类的。以前我做淘客的时候，最常用的付费工具是发单工具 和 返利工具，其它七七八八的工具还有一大堆：服务器、域名、全自动批量发圈、开发的小程序APP……工具其实是通过技术手段解决了一些重复有逻辑的事，提高项目方的工作效率。我大学读的是中山大学 软件工程专业，同学大部分都在广州深圳的IT公司，对软件有一种内心深处的情结。工具有个天大的好处，可复制性比培训还强，可以无限大批量复制然后卖出去，如果这个领域没有竞争，那这个工具的利润简直了，哈哈。拿抖音电商领域来说，批量邀约、批量私聊这两类工具卖的比价多，市场价都是几百块的样子。

抖音的很多业务都是商务型，例如“团长找商家，团长找达人，商家找达人”，那用批量工具多少能提升一点效率。再比如数据平台蝉妈妈、飞瓜，也几乎是必备工具，因为这些有海量的数据，创业者拿到数据了才方便决策，费用几百到几千不等。4、其它类还有一些不太方面写出来的，做项目的都懂，我就统一列为其它类，肯定也是非常赚钱，不过这类项目成本也不低，利润率一般比不上前三类，但是持久啊。例如千川服务商，你需要投千川，你必须合作一家服务商，如果靠谱那就是长期合作，每天可能需要消耗。那有多赚钱呢，这类项目靠的是量，是批发，例如上游给2个点的差价，我1.5个点放出去，如果每个月放出去5千万的消耗，也有25万块钱赚。这个类型的很多就不方便在这里讲了，只适合在群里聊。

好的，下回再给大家分享别的抖音电商赚钱项目，或者你有啥想了解的项目，直接留言，我去帮你了解。

简单声明下，我来分享项目并不是为了拆同行的台，而是让从业者互相之间更加理解，项目都有壁垒，我简单分享逻辑，如有冒犯，还请见谅。我是老严，微信，欢迎交流。

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