现在已经是短视频的时代了，短视频就是这个时代最大的流量入口。

有流量的地方，就有收益的机会。

要通过短视频赚钱，首先需要了解下目前主流的短视频平台有哪些？

抖音、B 站、小红书、快手、微博...

这几个是流量大，且成熟商业化的平台，而抖音毫无疑问的是这几个平台中流量最大的。

平均日活跃用户已经超过了 6 个亿，平均在线时长 90 分钟。

微信视频号日活很高，但用户粘性和变现能力不如抖音。

此外还有大大小小的互联网企业，他们都有自媒体视频平台。以及门户网站新浪、网易、搜狐，长视频平台爱奇艺、优酷、芒果 TV 等等。

了解完了短视频平台的宏观布局，接下来就是大家最关心的了。

作为短视频创作者，如何在这些平台上赚钱？

目前最主要的 4 种模式：平台内容收益、商务广告、卖货和卖服务。

1.平台内容收益

1）广告收益

是靠视频内容本身去赚钱。

比如内容播放收益分成，就是你播放视频平台自动给你插播广告，那么用户点击后会分账给创作者。

2）内容付费

像是今日头条的付费专栏，用户需要付费才能看到你的视频内容。

现在很多的线上课，采用的也都是这种付费专栏的形式。

3）频道签约费

像巫师财经当初从 B 站跳到西瓜，独家在西瓜视频出的内容，据说签约费就高达八位数。

2.商务广告

1）按广告主的渠道来分

有直接对接广告商的平台。抖音平台主要是星图任务平台；快手有星视频任务平台。

品牌的直投广告，广告主直接联系到博主。

2）按效果的类型来分

可以分为转化类广告和品牌类广告

转化类广告，就是按 APP 的这个下载次数、第三方链接的点击次数，或者商品售卖的转化数据，来支付广告费。

而品牌类广告，则是固定金额，或者根据播放量或者点赞量来付费。

例如前不久又火遍全网的「何同学」在 B 站的出的「乐歌升降桌」的商务广告。

单条视频直接让乐歌的股票暴涨 13.51%，市值增长近 5.9 亿元。

不管是从转化还是品宣的角度来说，这条视频的商业价值都极高。

3.卖货

它包括商品分享、直播带货，和品牌自播等。

1）商品分享

以抖音为例，开商品橱窗，然后在选品广场选品，通过短视频和直播卖货，博主抽取佣金。

2）直播带货

这个需要自己建立专业的选品的团队，对接供应链进行直播卖货，主要靠坑位费和佣金来赚钱。

3）品牌自播

目前是各平台最鼓励的方式，也就是让品牌方入驻平台，自己直播卖自己的产品。

这个有利于提升平台的电商信誉度，也强化平台的招商能力。

4.卖服务

主要形式是直播打赏、线上咨询和线下转化。

1）直播打赏

把直播间的观众哄开心了，就给你刷礼物

这类多适用于颜值类、搞笑类、游戏类主播

2）线上咨询

卖的是专业技能的服务，做情感咨询和职业规划的，这类业务较多。

3）线下转化

则是利用短视频的流量，为线下的生意做转化变现。

像是线下的培训、招商、加盟等等。

以上 4 大类的赚钱模式的不同，对应的所需要的能力和技术，以及短视频的选题内容也各不一样。

那么，了解短视频的赚钱逻辑，对我们个人层面有什么帮助呢？

这是为了帮助我们从赚钱模式来反推内容生产。

大白话来说，你想要通过赚钱，那首先要确定你要通过哪种方式来赚钱？

是直播收礼物，还是卖货，还是接广告？

先想清楚自己要怎么赚钱，然后反推怎么做内容。

而且根据目前的平台规则，越来越鼓励普通人参与进来，只要内容好，就会给你很多流量。

以答主近段时间，给一个朋友孵化的账号为例

她在小县城生活工作，收入 3500 左右，年龄 30+，养了一只猫，平时爱做饭

单看描述真的非常普通。

我们先确定的变现模式是，接广告以及导流到私域进行卖货。

主要的目标客户人群就是 20~40 岁的女性群体。

答主基于她的个人情况，提炼了「月薪 3 千、存钱、买房、女生、县城生活」这些关键词作为选题方向。

呈现形式是日常 vlog。

呈现在观众面前的形象就是「一个小县城工作，月薪 3 千努力存钱生活的女生」。

产出了《月薪 3 千的小县城生活》这个系列。

全网平台发布，从数据反馈的结果来看，在小红书上效果最佳。

一周发布 1~2 条视频的频率，没有进行过投放，目前粉丝有 4200+。

现在也有商务合作找上门，当然粉丝数不多，合作方式多是置换。

商家寄产品，视频里给产品有个露出镜头，产品就作为合作的费用了。

其实也不错，因为联系上门的产品都是电炖盅、电饭煲、洗护套装，这类生活家居产品，也算是给家里免费添置物品了。

另外就是一些女生会私信问，用的什么洗发水、衣服包包、首饰哪里买的？

这些就是潜在的客户，会让添加微信导流到自己的微信里。

时不时在朋友圈发一些美好生活的日常图文，为之后做朋友圈带货做铺垫。

像答主这个朋友做短视频内容，不占用工作时间，不需要太多的专业技能，也不是颜值那一挂的。

就展示普通人的真实生活，一样有受众群体。

所以，对于想要做短视频赚钱的朋友，好好挖掘自身的亮点。

认真复盘一下，自己 5 年、10 年的人生经历，职业经历。

尽量找出自己身上的标签，把它们排列组合起来，用短视频的方式表现出来。

而且最好做成系列化内容，这个很重要！

最后提醒

自媒体发展现在，不单单是图文、短视频内容。想要做，但毫无头绪的朋友们，答主建议你可以先找个适合新人的基础课程听一下，对这个东西有个大概的了解。

知乎全媒体运营官训练营￥0.10立即报名

这个是由这个是由知乎出品的全媒体基础直播，从内容的定位，发布作品的蹭流量技巧，以及最重要的变现方法都有详细讲解。

算是答主看过的位数不多的，对新人很友好的入门讲解了。

做全媒体（图文+短视频）是当下最适合普通人的赚钱路径了，而且没什么投入成本，非常值得一试。

成了，赚钱。

没成，学到了运营思路和新的思维方式，同时锻炼了自己的表达能力，说不定让你发现新的职业方向，怎么看也不亏。

原文作者：戴蒙德