现在去做抖音，不管你是做视频也好，做直播也好，你关注的重点都不应该是来了多少人，有多少粉丝关注了你。

重点是你能够让多少的用户停留，这个才是现在做抖音赚钱的王道，比如说我们以前，看到有些直播间，有些明星或者有些主持人他们也来直播间带货。

这个绝对是降维打击，因为他们明星本来就有粉丝。

本来也有流量啊，还有官方的倾斜，那么基本上是不用筹销路的抖音最挣钱的人樊登-830万观众才卖出去15罐奶粉，而20人在线却月成交300万，但是结果打脸了，很多明星的直播间里面看起来是由上百万的人围观，但是最后真的没有卖出去几单，反而我们看到有些直播间只有三五十个人，感觉这个直播间啊很冷清。

但是没有想到这种直播间人家有时候反而一个月的销售量能够达到几百万。这个不夸张，各位一个用户，它能够刷到你的视频，能够进入到你的直播间。

它中间是有很多原因的啊，有的是啊，冲着这个直播间是明星啊，冲着明星来的，有的是屋顶让广告进来的。

有的是被标签直接分配过来的，有的是无意中刷到的，那么有多少的人进到直播间，这个只能说直播间的流量大不大，对吧，直播间的流量大不大，这个不意味着你这个直播间它的成交额就很高。

我记得上次有个女明星去做直播带货，吸引了90万观众同时在线，但是直播间最后的销售额不到两千块钱。

然后还有一个作家。

他在直播间带货。这个是他的首秀观看的人次达到了830万，但是最后的结果就是直播间只卖出了十五罐奶粉。

那么相关的例子还有很多，其实这个说明什么，就是说明人多啊，这个泛粉它不一定能够带来同等的价值。

人虽然多，但是你的视频获得你的直播间里面的产品跟用户的需求，它不匹配。这些人他只是来直播间，看一下热闹。

他看完就走了。

真正能够留得住的人士寥寥无几，还有那个樊登读书会，在抖音做矩阵的，抖音的账号有差不多九百六十多万粉。

有九百六十多万，那他们的抖音日常直播在线人数有多少？起码得有个三五万吧。有人说可能起码也有个两三千。

他们的日常在线人数其实只有二三十人，那只有二三十人，他们的成交额，可能有人觉得能够有个一两万，对吧就不错了吧。

No，人家的月成交额是200万到300万。

这个东西真的不能够去看表面，这个也是现在很多的企业和很多的商家，他们不太敢做直播的一个原因很困惑的一个原因，对吧。

因为看不清楚到底应该去坚持哪一种啊，什么时候应该改变策略，然后有的商家的话花大量的资金去买所谓的流量啊，买千川。

还有的商家啊，看到自己的直播间只有几十个人，然后就放弃了。

总结—点就是人多不—定有价值。

人少不一定没有回报。

你现在去做账号，拍视频或者做直播，你要做的是留住用户，把用户的停留转化成最后的成交买单，这个才是你的重心，而不是还在关注你的视频播放量有多少啊。你今天什么涨，粉量有多少，什么点赞量有多少。

这个有意义吗?

对于我们做账号想要变现的人来说没什么意义。我要看到的是钱，我要看到的是最后的成交率，而不是粉丝抱着了—种虚假的繁荣。

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