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抖音好物榜，作为抖音官方盖戳认证的产品推行类视频热度排名，以榜单的方式将一日周期内（当日12：00至次日12：00）热度最高的TOP10视频直接出现在用户面前，便利用户根据榜单甄选感兴趣产品的一起，也给好物推行账号供给了绝佳的流量入口。

咱们试着经过数据追寻和剖析，帮你找到抖音电商发展的时机和挑战！

（抖音好物榜入口）

从好物榜的品类散布上看，现在只有6个，它们是：精品女装、潮流男装、美妆个护、食品饮料、母婴用品和3C数码。这也旁边面验证：当下抖音带货最集中、作用最好的6个类别！实践上，这与快手渠道的带货散布也极为相似！而从产品的定价上看，多在200元以内，少有一些美妆产品和数码产品价处高位，但从成交额上看，并不是十分理想！

卡思数据追寻了5月1日-5月7日七天抖音好物榜数据后发现，在6个职业日上榜的总计124个去重账号里，有51个账号粉丝量在10万以下，占比41.1%，粉丝量50万以上账号只有30个。而账号一经上榜，都将连续一定时刻的热度，多则在榜3-5天，少则1-2天！

关于好物榜热力值评分，火星营销研究院并没有找到官方出处，但剖析师以为，其综合评价了账号所发布视频的播放量、互动量，以及实践带货转化状况！但关于账号的粉丝体量并不做过多要求，初始账号也能获得官方流量引荐！

而从上榜账号发布的视频内容上看，精品女装和潮流男装以服饰穿搭类内容居多，多为模特穿着产品做展现以吸引购买；

美妆个护、母婴用品和3C数码以好物种草为主，将产品展现与亲身运用感触相结合，缩短用户决议计划周期；

而食品饮料类因上榜多为农产品，产地直销居多，故内容方式多环绕田间地头展开，内容朴实接地气。

从上榜视频账号的粉丝量级、内容类型及出现质量咱们能够看出，抖音全体的视频带货门槛并没有很高，入榜账号老练度较低。咱们从淘宝联盟联合卡思数据在4月发布的“电商达人年度卖货榜单”也能够看出，快手渠道红人包揽卖货榜的冠亚军，其间：辛巴818依托直播和短视频导流店肆月销过亿，而散打哥卖货节10小时带货1.6亿的成绩仍是一个传奇。

这得益于快手独有的“老铁”交际联系和稠密的直播氛围，也与快手深耕三线及以下区域用户有关，从种草到转化链路更短有关！而与此比较，抖音的电商大幕则刚刚开启，带货账号还处于早期培育阶段，火星营销研究院以为，在抖音上树立以种草带货为终极方针的账号时机还很大！

但怎么把握好此番进驻良机？针对不同品类产品该做怎样的内容？从现在的好物榜能看出哪些带货趋势？期望接下来对抖音好物榜的剖析能给你些启示。

01

精品女装

账号多为服装穿搭展现类内容，占比超62%。此类内容展现方式契合女性顾客购物趋向，着重产品上身作用，强视觉性输出，能快速攫取顾客心智以影响转化。

从这些账号的抖音粉丝量上看，10万-30万区间占比52%，其次10万以下的账号占比28%。能够看出女装类账号在抖音的时机仍很大，无需较多粉丝沉淀，只要把握好抖音渠道需求人群调性，即有很大时机登上好物榜，完结强带货方针。

02

潮流男装

潮流男装内容类型比较多样，但服饰穿搭仍是主流。因男装品类会相对弱化模特展现及搭配作用，所以好物种草类内容也许多，这与男性购物着重功能、流程简略的特性相符，所以咱们能够看到有些视频只是简略成列产品图片就能够完结不错的转化。

而在此类目下独具特色的是有明星/名人类内容上榜，如薛之谦自有潮牌Dangerspeople上新预告视频，精致TVC级作用加明星本身出镜光环加持，收获极强关注量，所链接的产品也获店肆月度销量榜首。

03

美妆个护

美妆个护类内容比较其他品类账号愈加老练，上榜账号不乏粉丝量百万级、千万级的大号，内容类型也更丰厚，除去好物种草依托口播推行产品外，还有许多深度运营的账号将带货植入情景剧之中，销售导向性更弱，对账号运营和用户体验更友爱。

在此商业化老练度及垂类账号全体运营氛围下，美妆个护想要入好物榜，门槛比较其他品类更高！挑战更大！

04

食品饮料

此品类农产品产品占七成，因而视频内容没有华丽的视听技术包装，多以农林园艺类内容为主，将最实在的原产地场景直接搬到视频上展现，视频出镜者往往是种植者自己，增强了顾客信任度，真挚朴实感扑面而来，而视频场景也强化了原产地新鲜直运的特色，进而促进购买。

05

母婴用品

绝大多数展现售卖的产品为玩具，这也将此品类的消费人群扩大，不止局限于孕期哺乳期女性及低龄幼儿，而是许多不约束年龄的玩具也可入榜，大大增加了此类目下的消费受众。如近来大火的复联4，榜单中出现了许多英雄手办类玩偶，热度极高。当然，孕妈穿搭、萌娃用品等内容仍具有一席之地。

06

3C数码

说到3C数码你是不是以为价格会很难入手呢，其实不然。此品类下多为电子小物或数码配件类产品，往往是价格不高却能可敏捷提升生活幸福感的可爱小物，如口袋电扇、多功能手机壳、钢铁侠U盘等，从视频种草到跳转下单不需做过多心思建造便可成交，转化率极高。

值得注意的是，在观察六个品类火力值时咱们发现，精品女装、美妆个护和食品饮料的入榜火力值要求更高，榜首名的火力值普遍在25w上下。因这三类产品视频带货老练度较高，所覆盖人群也多为女性，在交际渠道的购买意向更强，产品在生活中的需求度也更高，导致此类视频关注度高，转化作用好，入榜门槛高。

而从淘宝联盟反馈的数据上看，抖音上KOL带货转化作用最好的2个职业是：美妆个护和服饰鞋包，因而，咱们对这两个品类的好物榜进行深入剖析。

好物榜——精品女装榜

强产品直推，玩法多变网感强

好物榜-精品女装类目下7天内共有21个账号上榜，其间18家更是多日登榜，也便是说，假如一支视频火了，继续的流量注入会构成相对安稳的火力值，使得视频能够多日盘踞榜单。

上榜的账号大多能够分为三个类别：自家（店肆）导流型、专业导购型和线下实体型，他们经过抖音，为本身或其他店肆引流，多跳转至淘内完结购买。

1）店肆导流型

在7日内入榜的21个账号中，由淘宝店肆开设的向自家导流的账号占比57%，金冠店肆超过50%。这些店肆已在淘内运营的相对老练，营销方式极具网感，在淘内直播和微淘等内容营销中对内容及粉丝运营都已深谙套路。

如汤汤的百变衣橱是淘宝商家[MG小象欧美街拍时髦]的抖音模特号，视频里一切的购买均跳转到淘内自家店肆，账号3月初开端运营，已累积24.9万粉丝，前段时刻抖音爆火的皮卡丘系列T恤便是她家的产品，月度销量超5万+。

2）专业导购型

专业导购型账号如：成都时髦街拍，这个账号与其他导购型账号有少许不同，在服装穿搭中参加街拍元素，弱化了生硬推销，经过少许窥伺的视角展现服饰，在私密性间强化了顾客的好奇心，而视频中插入的购物车link则帮助用户完结了此次“窥视性”操作，这种特殊的视角出现带来极高的客单转化。

3）线下实体型

倩珑服饰，属线下实体型账号，经过抖店建造，抖店包括实体店肆的地理位置、营业时刻及实体店优惠券等，将线上流量与商业落地场景联系起来，有显着的线下导流目的，也有部分产品支持定心购商城交易，直接完结转化闭环！

（倩珑服饰账号link展现）

从这些账号的抖音粉丝量来看，30万粉丝以下的账号占比8成。也便是说，女装类带货账号在抖音的时机仍很大，把关货品质量，做好内容出品，即有或许登上好物榜。

好物榜——美妆个护榜

内容老练质量高，热度安稳转化好

美妆个护作为抖音、快手KOL投放TOP1职业，视频在渠道的热度自然不弱。7日内有17个账号占有了美妆个护好物榜的流量，热度继续周期比较精品女装完结全体提升，但凡上榜必会保持热度两天以上，热度周期多数在2-5日的区间内。

从内容方式上来看，美妆个护账号除了简略粗犷的好物种草类内容，还有一些优质账号会产出搞笑/段子/剧情类的内容来带货，这类视频的质量往往较高。如柚子cici酱，以情景剧接受广告植入，结合场景使内容更有代入感，这时候将产品植入剧情中，更能将顾客带入本身实在的运用场景，从而缩短购买决议计划时刻，着重购买必要性，促进转化。

从上榜账号的粉丝量来看，1-10万区间的账号占比最高为29%，其次是10-100万区间、100-500万区间，均为24%。

与精品女装类目比较，美妆个护上榜的账号粉丝量级更高，其间不乏百万级、千万级的大号。

火星营销研究院以为，这是由于：抖音美妆垂类KOL发展较老练，商业化程度较高，而美妆个护类产品植入的场景也更丰厚，内容产出通路更多，内容等级更高，因而入榜有一定门槛，需要沉淀一定量的粉丝才有更高几率登上好物榜。像：头部美妆类KOL李佳琦Austin，最多一起有3支视频上榜，综合热度继续了7天，大号效应显着。

在剖析了上述的两大典型品类好物榜后，咱们总结出以下4点主张：

01

人格化账号运营，弱化带货特点

人格化账号能够让全体视频距离感减弱，在弱化生硬带货导向的一起，实则种草作用更显着，由于账号人格化会更接近更令人信服。而信任是转化的基础！

比如：在给账号起名时，不要直接转移淘宝店肆店名，而是以人格化的形象交流抖音上的用户。如：文艺穿搭师这个账号，实践上的淘宝店肆是6度 6Du Shop女装。“穿搭师”这个人设，比较于某某店肆这样的称号，是不是更无距离感？

02

强化矩阵建造，扩大内容辐射面积

加强账号的矩阵化建造，使得内容辐射面积更广，触达用户的频率也更高。火星营销研究院以为：抖音智能分发引荐的产品逻辑，决议了粉丝的黏性并不会太高，所以粉丝量并不彻底决议账号的带货转化能力，因而，能够测验多账号运营，经过多点触达，链接不同的顾客。

五季家女装便是一个典型。专心大码女装，针对体型偏胖人群定向狙击。在视频展现中，用回转突出自家服装版型对胖妹妹的友爱，这种直观的改变很容易影响消费快速转化。而五季家共同的矩阵账号建造也让他们在渠道上的声量指数级上升。

在本次计算周期中，有3个五季家的账号上榜，分别是：五季家大码、胖墩儿悠悠、大码胖佳佳。咱们经过关键词检索发现，渠道上的五季家模特账号数量超10个。全体的矩阵化运营形式已然构成。

（五季家矩阵号）

03

霸榜多日却难涨粉，优质内容是为打破口

经过剖析各个品牌的榜单，咱们发现，聚集在服装穿搭和好物种草这两个内容领域的强导购型账号，很难完结粉丝打破，即使视频到达中爆款级别（点赞数超10万）并霸榜好物榜多日，也很难完结1万+的粉丝堆集。所以，优化内容仍为关键！如：入榜账号：他是子豪，柚子cici酱等，都是经过段子/剧情植入的方式来完结带货方针！增粉速度相对强导购账号，要快许多。

04

价格依然敏感，优质低价的产品转化途径更短

无论是自建账号带货，仍是经过KOL视频内容、直播导流带货，火星营销研究院主张：价格都是实实在在的影响因素。原因在于：用户已经习惯了在抖音上边看边买，但这种需求多是冲动型的，并不是刚性需求！价高会无形中加高用户购买门槛，转感性消费为理性消费！