一、“直播带货”为什么这样火爆?

传统电子商务用户流量红利日渐式微，面临着用户流量本钱和拓客本钱增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播+电子商务的形式恰恰摆脱了这些困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正起因所在。

直播带货的优势主要表目前以下几个方面：

1、直播过程中主播的解说更有针对性，商品的展示形式愈加真实。面对成千上万的观众，主播撒谎和套路顾客的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信赖。

特别是对于服饰类、美妆类等花费频次较高的商品而言，主播的试穿、试用体验可以将成效非常不错地呈目前粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度同意她们推介的商品。

2、主播架起了粉丝和商品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信赖成功地转嫁到商品身上，从而打造起对于品牌的信赖乃至依靠，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。

面对主播的讲解，当足够多的粉丝可以受品牌效应影响，从而产生花费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

3、购买产品时，顾客特别是女人顾客群体极易因打折营销而产生冲动型花费，而直播中容易见到的秒杀则是将线下的营销方法搬到了线上。

二、直播带货方法

1、鲜明的人设定位

直播初期，人设鲜明的主播往往更容易崭露头角，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

适合的人设定位，要依据我们的兴趣爱好来选择。比方说，若是推荐口红，你必须要先了解弄清楚口红的色号、搭配哪种肤色、衣着或妆容。若是推荐护肤品，你就不可以对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也比较容易流失粉丝。

2、选择适合的商品

直播间选品定价要遵循以下三个原则：

1）选择符合主播特点标签的货品（有针对性地选择“热卖”商品，而不是每款商品都在直播的时候展示。）

2）选品有差异化，覆盖不一样需要；（结合当下大伙关注的社会时事话题，推荐依据相应的人选择相应的商品，如此推荐热度会高非常多。）

3）高客单价产品充分借助赠品和底价刺激。

3、做好直播计划

直播之前给自身做好计划，擅长概括，促进直播不进步

1）要唱几首歌或者表演几个舞蹈

2）要与你粉丝互动达到什么成效

3）要收多少礼物

4）要涨多少粉丝

5）要出去连麦几次等。

4、固定直播时间

现在主播角逐量大，粉丝记忆周期一般只有3天，新主播多于3天不直播，非忠实粉丝一般就会变为无效粉丝，所有从零开始（小主播根本无忠实粉丝可言）。

而且一两天的直播，接触的用户一定是有限的，坚持固定稳定直播，才能不停的接触不一样的用户，才能给用户留下印象，那才会有之后的进步。

天天都要稳定坚持直播，最好直播时间固定，写在我们的直播公告上，如此有益于粉丝培养固定的观看习惯。

5、抽奖、福利赠送带动直播环境

假如你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有非常多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说如此一句开场白：话不多说，大家先来抽奖。

更要紧的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且商品热点。例如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包等。

如此的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

除此以外，大家还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除去有留住用户的用途以外，也是借助定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。