一、打造具体化的消费场景

在直播带货讲解商品的过程中，如果你能将商品很好地融入消费场景，让用户产生联想，很容易让人产生“我也需要”的感觉。

比如李佳琦在介绍一款剁椒酱的时候，就是这样说的：

老朋友们，新产品来了。

十二道辣椒，纯净水洗辣而不燥。

口感很棒，下饭、拌面、沾馒头，剁椒鱼头都很适合。

通过详细的描述，用户们可以自然地联想到，买回这款剁椒酱可以有如此多的用途。不知不觉就心动了。

二、卖点分配，突出亮点

每一款商品都有自己的卖点，以一件衣服为例来说，可能是高质量的布料，也可能是显瘦的设计。

但无论你带货什么商品，都不要把所有的卖点告诉大家。因为卖点过多，往往会分散人的注意力。而且卖点过多，反而让这个商品没有了亮点。

所以在设计直播带货话术时，一个商品提炼出一两个主推的亮点，把它们讲透即可！

三、合理引导，收割粉丝好感

直播卖货就忌讳的就是强买强卖。有的主播看见商品没人下单就会比较心急，说出来的话带刺。这样是非常影响用户下单的。

辛巴最常说的一句话是需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买他的产品， 比强势地推销更容易被人接受。

四、善于对比，突出优势

有时候，尽管一个商品直播间拿到的价格已经够优惠了，但是用户根本没有任何的感觉。这是因为他们没有对比参考的东西。

那么，为了更加突出直播间的商品优势，你可以在直播卖货话术中使用对比的技巧。

比如卖大牌化妆品，可以对比线下专柜的价格；买小零食，可以对比超市。便利店的价格。

通过对比大家身边的消费场景，更有真实感，让他们觉得确实是直播间的价格更优惠！