短视频直播电商怎样做?新手主播怎么从0开端做直播带货?做好一场效果好的直播需求提早准备好电商直播带货营销计划。从选择的平台、主播、提早编排好的脚本、直播话术及直播完毕后的复盘，每一个环节都紧紧相扣。

01、打造IP，堆集粉丝

在做直播营销前，主播及其运营团队需求打造一个有一起IP、垂直度高，且具备必定精准粉丝量的直播账号。

只要一起IP、垂直度高，且具备必定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

02、选择直播产品

(1)依据商场热度和客单价选择产品

当季构思类产品更受喜欢;

价格10-100元产品更有爆发优势;

美妆服饰生活用品类带货总数逾越50%;

(2)依据粉丝需求选择相应产品，进步粉丝粘性

依据粉丝画像选择适宜的品类;

多途径承受粉丝途径反馈;

调性与账号内容的分配度

(3)严峻选品，认真试用之后再推荐给粉丝

质量高的选品是长时间战略;

好评率与退款率强相关;

03、抖音直播互动玩法

一、善用现金红包/助力榜，进步直播气氛

在直播中，善用助力榜和现金红包，助力榜按小时来开奖。

现金红包是现在运用比较多的办法，首要战略是小而多频，一起受气最佳和最弱的可以送礼品，然后带动直播节奏。

发红包时间点：

(1)1小时发一次

(2)依据人气抵达多少或许点赞抵达多少发红包

二、产品排序和布局

一场直播一般10款产品左右，产品的排序和布局必定是相辅相成的。

产品排序技巧有两个：

(1)产品的排序：比如1号产品是大米，2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱，这些产品可以分配大米的运用场景。

(2)做组合：如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。

三、重复侧重价格优势

在直播间里不断侧重价格优势，例如“免费赠送”、“扣头”等优惠词重复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行比照，让用户获取最直观的价格优势。

四、抽奖

为了招引更多的人观看直播，在直播开端10秒，以及不同阶段都可以进行抽奖，比如李佳琦常常会说：“我们急忙抢，从速猛戳屏幕，来罗来罗。”

五、直播互动话术

下一年盛行什么?是否买到会过期的，怎么选择?

专业的解说能杰出产品的卖点，而用户自证能添加可信度和真实感。

薇娅在直播时，就一直在和观众说：“我往常喜欢怎样用，我一般怎样用，我不主张我们怎样用，因为会怎样样....”

不会夸大适宜产品，聊真实体会，消除顾客顾忌。在无形中增强用户的信任感，进步用户的忠诚度。

04、开播页添加特色系信息

在每场开播前，必定要记住在开播页上提早设置好封面、标题并勾选定位，优质、有特色的封面可以进步观众对直播间的点击希望

但应尽量选择自己或许和内容相关的图片，作为封面。

用低俗引诱的封面将会被体系重置处罚。

标题可以向观众展示自己的直播内容或许个人特点，比如：#新人第一天、#大厨教你煮饭等，招引观众了解并进入直播间。

同样，标题也要避免低俗或暗示用语;翻开定位，将会让更多的同城观众看到你的直播间，对直播间进步流量非常有优点的