想要做好直播带货，就必须掌握基础的知识与框架，找到整合品牌方、直播基地等多方资源打造的直播人才服务平台。

特别是有提供体系培训输出、专业化人才输出、直播运营赋能、供应链分销赋能。

要有有专业打造直播场地，隔音棉、专用绿幕、高级摄影器材、专业灯光。根据不同商品布置几个风格的直播间。

个人觉得兼职全职人士都可以根据自己的时间做直播，个人总结几条做直播的要素：

一，直播基础，视频封面设计（自学成才，这是最大的建议）。

二，要知道热门话题，时刻紧跟潮流蹭流量（自学成才）。

三，直播环境（家里布置灯及摄影器材，要有专业直播间）。

四，直播经验（多看些大v的视频自学成才⭐，知乎里也有很多丰富内容值得学习，也可以找专业老师一对一授课走捷径）。

五，要有很好的文案，在几秒钟内怎样的话语可以留住刷到你直播的观众。

六，如何让观众成功下单。

七，需要品牌商资源。

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不拼资本！选对达人做直播带货，节源又开流

直播带货不是头部达人的专场，中腰部达人已经成为主流趋势。⤴️

随着直播带货市场逐渐规范和成熟，不同的主播有了不同的价值，避免盲目跟风大V，企业可以根据自身品牌发展需求来选择合适的主播，优化投资回报率。

下面来介绍不同分层的达人优势：

头部达人

头部达人号召力强，粉丝分布范围广，有足够强的话语权，对品牌影响重大，适合实力强的商家塑造品牌，扩大品牌影响力。

腰部达人

腰部达人深耕细分领域---圈层影响力高，达人细心阐述产品特点及使用方法，引发评论热议，腰部达人与粉丝互动，解答粉丝疑问，让粉丝产生信任感，提升笔记热度。

带货的腰部达人在商业合作中的优势可以总结为两点：

1、深耕于某一细分领域、垂直度高的腰部达人，圈层影响力更高，受众更精准。

虽说在粉丝量这些数据上不能与头部KOL、明星们相比，但是垂直领域的腰部达人却能在自己的圈层中创造出非常好的影响力，深受粉丝信任。内容越细分，越能精准获取粉丝，从而实现商业变现。

2、腰部达人内容创作能力不断在提升，圈粉能力不容小觑，广告合作的经验也不断积累，并且腰部、尾部达人的合作价格相对合理，这也是品牌方选择投放时考虑的一个重要因素。

尾部达人

尾部达人数量众多且更加原生化，但是由于可以模仿素人，或者代表典型消费者的使用体验，在推荐氛围并带动转化上，优势更明显，品牌发展前期铺量通常会选用尾部达人。

总结：

头部KOL拥有平台级的影响力，适合实力较强的商家打造品牌形象，提升品牌影响力。腰部达人的圈层影响力和变现能力更强，适合大多数商家打造爆款，促进销量。尾部达人更能模拟用户，信任度更高，价格优惠，适合品牌信息铺量和刷屏。

达人等级多元化，不论是头部达人还是腰尾部达人，品牌制定投放策略应有针对性，一定要清楚自身【品牌定位】和【直播目的】，贴合自身需求选择达人，才能打出最好的牌。

有品牌商家给我们说愁于曝光低、没有知名度、找不到合适达人，我们为他选择了符合品牌发展的推广平台，配对适合品牌产品和发展需求的达人，营销推广得到事半功倍的效果⤴️

直播可以做销量，还可以做曝光，无论是头部主播还是腰部尾部主播，都不能单纯的被看做去库存，增销量的途径。