最近的抖音真热闹。

东方甄选出圈、疯狂小杨哥“满血归来”、罗敏豪掷1亿“大力出奇迹”都还历历在目，而就在8月4日，又有一位抖音达人@彩虹夫妇因“自曝一天直播带货2亿净赚400万元”登上了热搜。

据她自己所说，一场直播带货超过2个亿，去掉成本一共净赚了400万，她拿出了100万做捐款，最后自己实际得到300万。这条视频老公和家人都不让发，怕招黑，但她认为自己一直很坦然，说了也没事，就是想告诉大家普通人也可以通过努力实现逆袭。

这场直播指的是7月15日当天的直播，彩虹夫妇说投入成本很高，1元福利福袋，加上投流，一共支出了1000多万。此外，这场直播有30%的产品没有收取佣金，只有70%左右产品是有佣金的。据说由于这场直播的产品知名度较高，所以佣金只有10%左右。

这场直播之所以如此“大费周章”抖音视频带货真的能赚钱吗，是彩虹夫妇为了庆祝生完三胎出月子，孙彩虹提前一个月就在为这场特大场直播做造势了。

看到“彩虹夫妇”算的这笔账，有网友质疑其是否真的一场带货直播能卖出2.3亿元、赚400多万元，也有网友关心其赚这么多钱是否依法纳税。

8月5日早上，“彩虹夫妇”发布的这则视频已删除。公开资料显示，“彩虹夫妇”来自四川，是一对90后夫妻，丈夫叫郭斌，妻子叫孙彩虹。于2023年12月4日，“彩虹夫妇”共同成立了成都彩彩就是虹信息科技有限公司（以下简称“彩彩就是虹”），注册资本为100万元人民币。国家税务总局成都市税务稽查部门表示，已接到关于该企业税收情况的实名举报。成都市税务局最近已在关注“彩彩就是虹”企业，对举报情况已介入调查。

近几年，“风”最大的要数短视频行业，明星、主播因偷漏税而“塌房”频频发生。从2023年范冰冰因“阴阳合同”等涉税问题被罚8.84亿元开始，逃税漏税的金额一路飙升，到2023年，“带货一姐”薇娅偷逃税被追缴并处罚金额高达13.14亿元，再到林珊珊偷漏税被罚2767万、雪梨偷税被罚6555万、邓伦偷逃税被处罚并追缴1.06亿元。

这时候的一系列反转，彻底让彩虹夫妇出圈了！一群吃瓜群众们开始好奇：

彩虹夫妇是谁？

他们是怎么火的？

他们又凭什么火过东方甄选？

...

▌小城青年拿到“爽文”剧本

彩虹夫妇的主要阵地在抖音，目前他们的抖音账号已经拥有了936.2万粉丝，90后女主播孙彩虹，与丈夫郭斌结婚十年，是一对纯素人夫妻。

从2023年开始“彩虹夫妇”就进入到短视频领域，最初因为平淡的内容和大众脸，彩虹夫妇并没有受到多少人的关注。

2023年3月，孙彩虹迎来了一个“小爆款”。她参与了话题#一个普通女孩的十年#，视频当中讲述了这对夫妻在高中便相识抖音视频带货真的能赚钱吗，以及孙彩虹作为一个学渣，如何追到小三岁的学霸。专科毕业之后进入保险行业，三年时间就从最底层的业务员升职为高级经理，并最终在大城市成功扎根的故事。

最终，这条视频播放量高达1300万，一度被推到了平台热搜。

如此高的热度让孙彩虹意识到，自己“学渣逆袭故事”和“女追男爱情故事”似乎戳中了粉丝大众的好奇心。

于是在之后的视频中，孙彩虹拿捏了这一条“流量密码”，开始从“逆袭”和“十年婚姻”两个话题方向入手，一鼓作气更新多条内容。

作为一个立志要“改变家族命运”的人，孙彩虹很快将视线投到直播变现上，从早期直播开聊逆袭经历，慢慢转变为专注带货。

新抖数据显示，“彩虹夫妇”的女性粉丝占比九成，其中八成集中在24-40岁，50%以上的粉丝分布在二三四线城市。这些女性是社会上购买力最强的一批人。

据说，去年6月“彩虹夫妇”恋爱十周年专场，这场直播总观看人数达到了2247.3万，总销售额为6745.1万，位居单日抖音带货榜首位，也是这一场直播，“彩虹夫妇”账号彻底打响了名气。

▌夫妻档成为解锁流量的新密码？

一直以来，夫妻档直播都被视为快速出圈的法宝。无论是在直播间秀恩爱、求婚、结婚、办婚礼，都能够制造热度，快速获取流量。

“彩虹夫妇”就是励志和学霸的代表。观众下单也是冲着人设去的，“支持彩虹这样的草根，我也只尽我所能消费了一千多块，希望在彩虹夫妇冲头部主播的路上尽一点绵薄之力。”一位网友给“彩虹夫妇”的视频评论道。

今年多次登上抖音带货榜的主播中就有不少是夫妻档，例如“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”、“随便夫妇”等。作为出圈最早的素人夫妻，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”在抖音已经拥有超过5000万的粉丝。

目前在抖音上粉丝量超百万的夫妻档已有接近70个，甚至有不少是明星夫妻，例如杨子黄圣夫妇依、张纪中夫妇等。

一时之间，夫妻档似乎成为了解锁直播流量的新密码。

当然，之所以夫妻档主播能够持续活跃在直播间，更大的原因在于用户喜欢看。

对大多数用户来说，都比较喜欢在短视频平台拥有看电视剧的体验。相比较那些走影视、搞笑、知识路线的博主，夫妻档所创造出来的内容往往具有“连续剧”的特色，而且贴近生活的场景也让人感到更加真实可信。

通过这种方式，夫妻档所讲出的故事往往能够在很大程度上增加主播和用户之间的粘性，从而留住粉丝。

当粉丝积累到一定的体量，通过直播带货以及广告的形式来进行商业变现也就变得顺理成章。

用抖查查数据可以看到，彩虹夫妇账号的粉丝画像非常精准。直播间和短视频粉丝重合度高，可以充分地把短视频粉丝转化为消费者，很多直播间都很难做到这一点。

他们的人生经历可能不能复制，但他们的成功也有可以值得商家借鉴之处。

比如商家可以做创始人自己的抖音IP，讲述自己的创业历程，为什么创业、为什么做这份事业、又为什么做这些产品、寄托或寓意了怎样的人生追求等。

未来是品牌的时代，有品牌才有溢价，而品牌来自于创始人本身，创始人的人格就是产品的品质基底，做好创始人的IP，品牌价值就会自动彰显，消费者的心智也才会被占领，否则溢价和复购都无从谈起。

当然，做自己的账号一定要做到真实，真实是信任的基础，信任是生意的基础。总之，既然流量在抖音，那我们就一定不能错过，布局抖音，为业绩增量开路。

结语

兴趣电商的本质其实是对用户情绪的“捕捉”。在抖音电商这个“流量斗兽场”，需要用最精准的内容，传达最有穿透力的情绪，触达流量、商业回报更高的用户。所以，与粉丝的情感沟通往往是达人最有利的武器。

“彩虹夫妇”的卖货密码，就是通过一个普通女孩的爽剧故事，吸引到了大批低线城市宝妈，并靠着坦诚、接地气成为了这批掌握家庭消费权的宝妈们的自己人。至此，直播卖货就成了一件顺理成章的事情。

当然，能否继续赢得粉丝信任，能否不断提升带货专业度，能否成为更专业的抖音达人、带货主播，考验的就不仅仅是内容、带货，而是全方位的能力。