“原价3999的古法金镶玉观音，只要199，家人们抓紧时间上车。”抖音直播间里，主播吆喝得起劲，几秒后吊坠被秒空。“抢到的家人们扣1。”不到一分钟，主播已经开始上架下一款，“原价1999，金镶红玛瑙吊坠，现在99。”

出人意料的是，这是一个作品只有十几个点赞、粉丝过万、4月底才开始更新的新账号，但当天晚上直播间热度就破几十万，一晚上卖掉了3万元的货。

而与此形成鲜明对比的是，不少珠宝抖音账号认真拍摄几百个视频，积攒几千粉丝。一开直播却数据惨淡。失望之下，运营团队整体解散。

“这明显是购买了直播间的投放。”有明眼人指出。现在不少珠宝玉石行业的玩家都发现了抖音可以零作品做直播间精准投放的空子，圈内人的说法是，“买量换销售额”、“富贵险中求”，用高投放成本赌高回报。

一家做抖音直播间引流业务的代理商也表述：“一个0作品、4千粉丝的账号，一开播卖货，竟然能有2000多人在线。这样的转化率几乎不可能是自然流量，这类账号想要提高直播间的转化，就需要dou+和feed流的投放相结合。”

直播套路

以抖音账号“鑫王府严选”为例。

抖音账号“鑫王府严选”直播截图

根据飞瓜数据，该账号在4月6日直播，整场销售额13.1万，平均客单价233.7元。其中卖得最好的商品是“古法观音吊坠”。主播介绍称，该商品原价1280元，直播间价格128元。飞瓜数据显示，这款商品一共卖出83件，预估销售额达1.1万元。

抖音账号“鑫王府严选”4月6日的带货数据

图源/ 飞瓜数据

抖音珠宝玉石品类中存在不少类似带货账号，它们的共性是，零作品或零星作品、点赞量极少，粉丝却能过万，一场直播普遍有近千在线观看人数，单场销售额过万。

这些账号直播间的直播销售话术和风格往往非常类似，“简单粗暴”。

“卡家、周XX大牌同款，原价，现在只要199。”

对于产品材质往往模糊形容“和田玉、玉髓、包金”，并承诺正版授权，随时欢迎“线下验货”。

最后则是教科书式的砍价+送礼物环节，“点个关注不迷路，关注之后再购买送条链子给大家，原价XXXX，现在只要几百米。”商品上架数秒内又被迅速秒光。

然而当用户在评论区提出“到底什么材质”“克数多少”“你们这是什么品牌，有线下店吗”等问题，得到回复的几率非常小，商家或忽略，或回怼“带节奏的黑粉滚出去”。

同时小金在抖音也发现了一些售卖黄金的账号，通过头像与话术诱导观众相信是大牌背书抖音直播卖货赚钱吗，甚至已经做成“账号矩阵”，所售商品和销售风格与上述账号无异。

以号称拥有3000家“中国金店”门店的抖音账号中金严选I”为例，头像用的是“中国黄金”字样的LOGO，卖的多是所谓的“大牌同款首饰”，既有超低价的引流款，也搭配着上千元的饰品。有网友在直播间评论区质疑其中一款9.9元的“三生三世手镯”，称“客服说这款手镯是钛金的，并非她介绍的K金”。

抖音上的“中金严选I”及“同名账号”

（简介和头像、名称几乎一致）

然而小金通过搜索，在全国却仅仅找到一家“中国金店”门店，位于上海万达广场。这仅有的一家门店的大众点评中有这样一条评论:

“直播薅羊毛刷到过这个名字的金店抖音直播卖货赚钱吗，到手后发现黄金和纸片一样，怕捏变形。”