前几天，我在写书私房课提了一个问题，我说这个问题能一下就能看出来一个人有没有商业经验！

我问的问题是：

假如你是一个主播，在抖音直播卖书，一季度卖了1000万销售额，主播个人可以拿多少钱？（税前）

有人说800w，有人说500w，有人说100w。

大家发现我不说话抖音公司一天能赚多少钱，开始认真审题，发现我不是问公司可以赚多少钱，而是问主播个人可以拿多少提成？

然后再猜，有猜50w的，又不到40w，还有猜到10w元的。

要不大家投个票吧？你们猜主播能分多少钱？

今天就带大家一起来算一笔账吧，看看一个主播，卖了1000万销售额的书，主播个人能分多少钱？

首先解释一下，为什么设定是一个季度卖书是1000万的销售额。因为按照一季度90天算，每天至少得有11万销售流水，一本书算40块钱（这个价格在抖音其实不低了），要卖2800单，这个下单量属于很厉害的主播了！

这样的主播，拿书的价格绝对有议价空间，能拿到较多的佣金，我们暂且按照直播间图书都是半价销售，拿20%佣金算（其实在半价包邮出货情况下，正常出版社给的佣金最多是10~15%，拿不到20%分佣）。

1000万的销售额，对应200万的公司分佣收入。

现在大家是不是就觉得公司都赚了200万了，不给主播分个50w，简直就是无良老板了。

我只能说事情没有那么简单了。

一天能出2800单的抖音直播间，要不要投流，也就是花钱买流量？

不花钱哪里来的那么大流量啊？

普通人就没有想过，1000万的图书直播销售额，在抖音需要投放多少钱买流量。

你们以为别人直播卖货都那么简单，随随便便就是几千万几百万，但是你们不知道的是，这背后的流量成本有多大。

我们的抖音，秋叶，秋叶Word，秋叶PPT熟悉的老粉都知道吧，都是有几百万粉丝的抖音大号，但是直播间，能有个50人同时在线，我们的主播们，都是开心到起飞了。

这还是在有流量投放的情况下，没有投放，你的粉丝再多，直播间就没有人来看。

有很多不会投放的公司，简直就是给平台送钱踩坑的。最近朋友圈疯传的一张图片就是，一个账号，卖一块钱的课程，成交了一个订单，投放直接都消耗10万多块，一场就给你赔10万块！肉痛啊！

虽然这个案例是否真实还有待考证，不过直播投放亏钱亏到哭的案列比比皆是，不是什么新闻。

图书的直播投放ROI能跑到5很难的，也就是投放1块钱的广告，能卖5块钱的书，你拿20%的图书佣金，正好是1块钱，等于白忙。

如果投放后卖不出去5块钱的书，扣除广告费，书的成本，你是倒贴。

我们去婵妈妈上查了一下，图书品类投放能把ROI跑到3的，已经是大神，这些图书很多都是为抖音定制的高佣金的书抖音公司一天能赚多少钱，正规图书跑不动的。

当然直播做得好的人，有自己的免费自然流量去带货，不会依赖投放，但对于新手直播间，在抖音开播，完全不投放，今天想起量很慢也很难。

咱们就把投放费用控制100万吧，跑出1000万销售额，这已经是神一般的存在了，ROI等于10啊，这样你广告投放100万，分佣200万，还有100万毛利润，对不对？

对不起，如果你客服服务不到位，发货不及时，还有很多人下单没付款，付款又后悔要退货，图书退货率假设不高，就占个5%吧，1000万就得退50万的货。分佣还得按比例扣10万，你顶多90万收入了。

另外别忘了，一天2800单，就算连续播12个小时，一个小时要出200多单，要不要一个场控帮忙，要不要一个全职客服回应，要不要一个助播轮换？对了，还得养一个投手投放。

不算选品对接，技术保障，这个主播团队就已经4个人啦！就说4个人一个季度下来，开工资发奖金，得多少钱一个人？4个人月薪一起发4万高不高？加上选品技术的人工，还有场地租金，水电费，一个季度加一起就算你用15万开支，不多吧？

我们最开始一场直播背后有多少人呢？看看下面这张图，人太多了，这样玩肯定血亏啊——朋友圈晒给你看的图，都是给你看美好的一面，对不对？哪里有多少人像我，净给大家说大实话。

现在当然这么多人可以开4个直播间了，否则不亏死啊。

行行行，那不是还有75万吗？

团队要一直招人吧，要培训吧，这些管理成本老板承担，算5万吧，还剩70万，给主播一半，35万，算不算非常非常高了？

如果老板不多养几个团队赚规模复制的钱，还真的不如做主播好了。

好了，该公布我的答案了，直播卖书1000万，主播大概可以分到多少钱？

惊喜不惊喜，意外不意外？

现在，请那位能把图书投放ROI拉到10的朋友，一定要给我投简历，我开高薪挖你！

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