1

将品牌打造成“生活艺术”

刀不锋利马太瘦，你拿什么跟人斗?

刀也锋利马也肥，拿专业斗怕过谁。

前几天，一位品牌方朋友找到我，她觉得高价位的产品很难在短视频直播立足，今天我就在这里统一回复一下。

你在乎的是产品价格，用户在乎的永远是产品价值。你没有为你的品牌插上“艺术家的翅膀”，又怎么能卖得了奢侈品的价值。

不论价格高与低，都会有相应的品牌流量架构服务体系。从去年到今年，我关注的短视频直播领域的新生代是一茬接着一茬，当然也有屹立不倒的几位牛人，但只是很少一部分。接着，经历了疫情的加速式变化，瞬间让整个国内国际市场都在发生着巨变，所有的关系体系都在重组和构建中。

如果你想把自己的产品经营成“个人生活艺术家”，那你的消费群体选择购买的理由就是享受生活的群体;如果你把你的品牌经营成拼多多，那自然收获的是“爱捡便宜”的群体。

品牌不分高低贵贱，但用户会内心衡量给出“内容体验感”后的溢价。

2

“带货认知”不止是精准涨粉

对于带货的认知，我在这里笃定今年会“死掉”很大一批品牌方和新手达人。为啥?今年不是争夺C端，真正的战场在B端。

如果你作为品牌方还没有意识到这个问题的严重性，我想你已经在危机之中。短视频直播的到来会改变所有的销售流通渠道，连渠道的分发以及合作方式都会彻底颠覆掉。

不仅如此，作为品牌方首先你必须具备足够的市场竞争力，甚至如果你是CEO你都应该站出来亲自上战场，事态就是这么严重。

看似市场在恢复，实则是赔本卖吆喝，自欺欺人。

如果今天我还跟你讨论精准这个词，我会觉得很幼稚。在短视频直播的时代拼的不止是知识类，更多的是“精神领袖”。你只有源源不断的自我突破才能有“源源不断”的用户，这就是你们要的转化和变现。

3

你的品牌应该有一种“高阶状态”

愚人，为世所乱;智者，不入流言。

请三思，因为只有极少数的人才会拥有这种品性。

其实最好的“软植入”品牌方式，就是让用户感觉在和一个很nice的主播，拥有一段非常舒适的关系。你可以把它想象成一段暧昧了很久的情侣关系，或者是一起生活了很久的老夫老妻，无论你采取什么样的方式对待你的用户，只要真心真意的付出你都会收获到意想不到的“高阶回报”。

正所谓，不成佛便成魔。做不到极致，没有偏执理念的人很难有自己独特的人物和产品标签。

4

心里没有顾客供什么财神都没用

你最好的财神就是顾客，没有永远的敌人但是有永远的顾客。

我在辅导合伙人的时候，永远都会给他们传递一种理念：因货到人永远都只是小商贩，因人到货才是真正的“活招牌”。如果接下来的5到10年你想在短视频直播立足，那请你一定要想好作为个人品牌你的行动路线该怎么走，作为品牌方你的行动路线该怎么走。无论是哪个流量平台最后拼的一定是人品，而不是短期的套路。当然，战术是要有的，但更多的是你的核心价值真正的给到用户。

5

抓紧时间扩充你的生产资料

上一期有跟大家讲到关于“生产资料”的资本运作理念，其实民营企业也应该真正的注重生产资料，尤其是供应链管理这部分公司，前后都不具备足够的优势，那你就必须要破旧立新创建新的渠道，不然下半年你的劣势会越发的凸显，甚至是直接破产。

6

打造属于你自己的品牌流量矩阵

内容电商和传统的行业最大的区别在于一对多和一对一，以往的企业盈利低很大一部分都是在人工成本和运营成本上，但是短视频和直播恰恰可以解决很多新老品牌交替和老品牌发新芽的问题。一个企业可能只需要10个人左右就可以完成上亿的年产值。

对，今年的洗牌还是“真正人才”的洗牌。为何今年打造个人IP会很火，就是这个原因。真正有话语权和能力的人将会阶级跃迁，成为下一波主流明星达人。

当然，不出境也是有很多种玩法的，甚至不逊色于真人出镜。

在这里不得不提醒一下，一个人一定要拥有迎合趋势和独立思考的能力。今年是在和时间赛跑，就看谁快了。

7

我今年有个“驿站计划”

掘金路上太拥挤，作为有资源有能力不擅长做屏幕前的人，我这边真是有一条好的赚钱路线，前提是轻投资合作。

如果你喜欢向往互联网这种经营方式，可以来找我聊聊了朋友。

更多玩法欢迎关注我的公众号和微信号。

本人提出的“达人流量”矩阵和“新带货”矩阵，必然是未来5年内的财富风口，市面上真正能做起来做到的寥寥无几…

我是大乔，一个爱说大实话的非自媒体创作者。欢迎关注碎嘴子乔掌柜的个人微信，大乔带你看一个不一样的新世界。