对不了解抖音直播的人来说，直播就是一部手机就可以完成的事。 但我们都知道，直播并不是这么简单的事。 一场高质量…

对不了解抖音直播的人来说，直播就是一部手机就可以完成的事。

但我们都知道，直播并不是这么简单的事。

一场高质量、高人气、高转化的直播，都是提前做好了直播运营方案的。

我们从去年9月开始做抖音小店以来，也在同步做抖音直播带货，对抖音直播运营了解的比较深入，分享一份简单的抖音直播运营方案，帮助新手朋友了解抖音直播怎么运营的。

一、抖音直播间营销活动怎么做？

千万不要盲目地发红包，发福袋。

记住一个营销核心，就是要满足不同层级客户的需求。

一般来说呢，用户分为四类：路人、新粉，忠诚粉、通用。

针对路人：

可以设置新客优惠券，目的是引导关注成交；

针对新粉，可以设置粉丝团专属福利，目的是引导加入粉丝团。

针对忠诚粉：

可以设置管理员，赠送专属礼品。

针对通用：

可以设置满减、满送、赠品之类，目的是增加关联购买率和增加下单率。

那么除此之外呢，人员配合也是很重要的。

助播需要配合主播话术，烘托气氛，引导用户下单、参与活动等。

场控需要配合主播上架商品，修改价格库存，发放优惠券、福利等等；

客服则是要配合主播完成中奖用户的沟通和兑现。

二、抖音直播营销话术如何设计？

直播营销话术要怎么设计才好？

我们需要了解营销话术的核心逻辑：

首先需要前期的铺垫，然后介绍产品、配合展示、重点出击、最后促使成交。

比如衣服、鞋子这类需要展示的商品，我们在设计话术框架的时候，就需要把重点放在这几点：

这件衣服适合什么风格、面料是否舒适、上身的实际效果、有无色差、尺码和价格等。

如果是美妆护肤产品，我们就把它归为实验类。

我们需要强调它的使用感受、它的质感、质地。

第二呢，就是它的功效，它是保湿还是抗老，还是其他；最后还有它的成分，适合人群以及价格。

还有就是食品，我们也把它归为实验类，一定要现场试吃，并且要介绍清楚食物的口感、配料、保质期、规格和价格等。

我们在