抖音直播间如何快速增量?看这一篇文章就够了(上)

　　抖音直播日趋火热，大多数商家都在寻求直播间的增量方法，期望在抖音直播中脱颖而出，吸引更多的流量，实现高销售额。本文聚合抖音直播中容易被忽略的增量功能并提供使用小技巧，帮助商家玩转抖音直播，快速增量，今天智瑞创想抖音代运营为大家分享抖音直播间如何快速增量?看这一篇文章就够了(上)

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　　公域池增量小技巧

　　1. 直播间话题

　　简介：

　　在直播间信息内可以选加话题标签，当用户搜索相关词语或者浏览该话题页面时，直播间内容会显示在信息流页面。

　　小技巧及效果：

　　有机会将话题流量引流到直播间，带来免费的公域流量。

　　小技巧：

　　选择与自己产品相符合的关键词的外延热门话题(如鞋服类：#鞋服穿搭#服饰搭配#时尚女装等);选择当下平台热门的话题，可以是热门社会事件也可以是营销节点等(如：3月份的#抖音女王节;11月份的#双十一)

　　案例展示：

　　图一/图二：选择话题的直播间右上角有标签

　　图三：话题内直播间封面展示

　　使用手册：

　　使用链路：

　　手机直播信息框点击“#”就可以设置(图一)直播伴侣在开播设置中设置(图二)

　　2. 同城功能

　　简介：

　　在开启直播时选择开启定位，当用户点开【同城】页面，直播间的实时内容会显示在信息流页面【展现内容】

　　直播状态、直播间封面、距离、直播间实时内容。

　　小技巧及效果：

　　有机会将本地流量引进直播间，带来免费的公域流量

　　小技巧：

　　(1)引流

　　配合封面功能使用，利用封面吸引用户对直播间产生兴趣，触发点击进入直播间。

　　(2)提升门店转化

　　配合距离功能，当用户对直播间内容产生兴趣且发现距离不远，则有一定几率触发线下转化。

　　同城案例：

　　点开【同城】界面后，刷该类目下信息流视频，会显示直播中的状态、距离、直播封面，用户在展示“直播中”的视频处停留超过1s，会出现直播间实时内容

　　使用手册：

　　使用链路/入口：

　　(1)手机直播：开直播→开启位置→显示位置

　　(2)直播伴侣：开播设置→定位→显示位置

　　3. 封面

　　简介：

　　在直播广场中出现，作为直播间入口，好的封面能够带来更多自然流量。

　　小技巧及效果：

　　由于在直播广场中出现，如何在五花八门的直播中脱颖而出，让用户产生兴趣变得极为重要。并且，此时吸引进直播间的往往是潜在消费者，配合好的直播内容则能有效实现增粉和促达转化

　　小技巧：

　　(1)本场直播福利较大/有主题活动——根据活动、福利内容制作封面

　　(2)本场直播有驻场嘉宾/飞行嘉宾/明星达人——采用明星/达人/嘉宾作为封面

　　(3)普通直播间

　　突出品牌调性——品牌logo

　　展示门店——门店陈列、展架

　　主播——适用于直播间颜值高或者有人设的主播

　　封面案例:

　　4.账号名称

　　简介：

　　账号名称即用户抖音账号的文字信息;

　　账号名称可以标注上直播间内售卖内容以及品牌信息，同时可以将直播时间标注于账号名称上。

　　小技巧及效果：

　　(1)用户搜索相关内容时，对应的账户可以出现在搜索页面。有助于目标群体的引入

　　(2)用户在直播广场浏览时，名称有几率吸引用户进入直播间(如用户感兴趣的品牌)

　　(3)同时直播时间的呈现，有助于自然流量在开播时进入直播间

　　(4)账户名称也有助于粉丝关注直播，例如名称中带有下场直播内容的预告，能够吸引更多的粉丝关注

　　小技巧：

　　品牌名+售卖品类+直播时间

　　品牌名+直播内容预告(活动/节日)

　　如：某品牌(3月5日直播间某商品上新)在名称中加入品牌信息，品类以及直播时间，能够有针对性地吸引目标群体，让自然流量的流入更为精细化

　　案例展示：

　　图一：用户搜索品牌名称呈现对应用户

　　图二：用户搜索相关商品品类呈现对应用户

　　图三：直播广场名称展示

　　使用链路/入口：

　　抖音→我→编辑资料→名字→填写

　　5. 直播间介绍

　　简介：

　　用户进入直播间后评论区显示的信息，可自定义。

　　小技巧及效果：

　　有助于引导新用户关注/下单/评论等，提升直播间的活跃度、转粉率以及GMV

　　小技巧：

　　(1)将引导用户关注的话术写入直播间介绍：关注我，提前锁定更多优惠;每周xx直播，关注我不迷路;

　　(2)将引导用户下单的话术写入直播间介绍：戳下方小黄车，发现更多好价/嗨抢中，小黄车等你翻;

　　(3)将引导用户评论的话术写入直播间介绍：扣“XX”参与“XXX”，扣完即可去拍。

　　案例展示：

　　图一：引导关注+下单

　　图二：引导下单

　　图三：引导评论+权益+开播时间

　　使用测试：

　　1. 手机直播：开启直播→设置→开启直播评论

　　2. 直播伴侣：开播设置→启用直播介绍

　　6. 直播间名称

　　简介：

　　展示于直播广场各个用户昵称下方的内容。

　　小技巧及效果：

　　有助于吸引自然流量流入：当用户看到感兴趣的品牌/内容时，有几率被吸引进入直播间。

　　小技巧：

　　(1)将品牌名写入抖音直播间名称(相较于用户昵称，直播间名称在直播广场的显示比例更大)：XXX(品牌名)正在直播;

　　(2)将品牌名+营销活动写入直播间名称：XXX(品牌名)新年大促/XXX(品牌名)王炸专场/XXX(品牌名)特价活动;

　　(3)直播间名称在直播广场的露出有限，如有较长的信息，尽可能将重要信息放在直播间名称的前7-8个字中，#话题可后置，避免重要信息被省略。

　　案例展示：

　　使用手册：

　　(1) 手机直播：开直播→输入直播间名称

　　(2) 直播伴侣：开播设置→输入直播间名称

　　7. 短视频

　　简介：

　　展示于抖音其他用户推荐信息流中的短视频。

　　小技巧及效果：

　　有助于公域流量的引入：当短视频出现直播预告时并且未开播时，感兴趣的用户可通过加粉在开播后观看;当出现直播预告且已开播时，感兴趣的用户可通过点击头像呼吸灯进入直播间。

　　小技巧：

　　(1)当未开播时，可发布带有直播间内容和时间预告的短视频，通过优惠、减价或者好物吸引用户，并在短视频中引导用户点击关注，准时观看直播间;

　　(2)在开播过程中，可发布直播间现场的剪辑视频或者直播间内容预告的视频，通过优惠、减价或者好物吸引用户，并在短视频中引导用户点击头像进入直播间，观看直播。

　　案例展示：

　　2.

　　私域池增量小技巧- 粉丝团X粉丝群

　　简介

　　粉丝团是粉丝和心仪主播的专属组织。用户需要付费1抖币才能加入。是一个客户在抖音内进行社群运营工具。

　　小技巧及效果

　　粉丝群聊可以帮客户完成粉丝的聚拢，让信息更精细化地定向触达。提高粉丝的粘性，增加粉丝品牌好感度和复购率。

　　小技巧：

　　STEP 建群：依据不同的品类建立不同的子群聊，来满足不同购买意愿的客户。初期只建立一个总群，后期慢慢进行分发。

　　STEP 引流：利用群内“独家福利优惠券/红包”，群内便捷的“产品售后服务”，群内“上新先知”等利益条件进行宣传引流。当主播拥有一定热度的时候，还可以用主播群内互动聊天来引流粉丝群。

　　STEP 留客转化：每次直播前在群里福利放送、福利折扣预告、爆款新品预告，主播或客服人员积极在群里与大家互动，培养好感。带动群内成员观看直播。

　　案例展示

　　现在是大数据的时代，所有工作信息的获得大都是从数据分析开始，这就不仅仅要求我们在搞懂上司所布置的工作是什么之外。

　　某某品牌：群聊助力带货转化，三大策略迅速涨粉，群内用户累计突破3000+。

　　经过长期数据观测，群内成员贡献的客单相对较高，群成员的复购率可以通过运用社群得到提升，群成员的价值得到成分验证。

　　使用手册

　　使用链路：

　　入口：我-创作者服务中心-主播中心 - 粉丝群管理 - 建群入口