今天晚上对于不少消费者和商家来说，应该都是一个不眠夜，因为明天就是双十一了！不知道你有没有做好直播的准备呀？


直播间带货，没人气留不住人；

新手主播容易冷场，不知道该说什么；

看着同行直播带货月销售额几百万、几千万，而自己还在为直播间不热闹而心烦……


如果你现在还面临着这样的问题，请你务必好好看完这篇内容。今天专门为你总结出来了一套直播小技巧，让你的直播间“热闹”起来！


直播带货的“人”“货”“场”


做直播有一段时间的朋友应该对这个说法并不陌生，直播带货要讲究“人”、“货”和“场”这三个要素。


01 人


所谓“人”既可以指直播的团队，也可以单指带货的主播。团队的配合非常重要，只是今天我们把主播这个角色抽出来重点和大家分析一下。


在整场直播的过程中，主播的存在非常重要，他们掌握着整个直播流程的节奏，更是促使成单的核心力量。


如果一个刚开始做直播的新人主播，我建议你提前做好直播规划。


因为很多新人在做直播的时候，经常会因为过度紧张导致手忙脚乱，不知道该做出什么样的反应，这个时候如果能提前做好一份直播的规划，将会大大提升你的信心以及保证直播能顺利进行下去。


这份直播规划里最好能包括以下内容：本场直播要上架的商品的卖点有哪些？本场直播的顺序是什么样的？时间上的规划是什么？直播间有什么样的活动？秒杀什么时候放出来?优惠券怎么发？


除了与产品和流程相关的内容之外，基本的逼单话术和互动话术也可以提前准备好，活跃气氛以免在直播过程中因为词穷导致冷场。


所以贴心的我又总结了一些实用的话术技巧，赶紧收藏起来，今天晚上说不定就能用上了呢！


①开场话术：

先和观众们打招呼（要点：保持积极和热情），可以提前剧透本场直播的超强优惠，第一时间就吸引观众留下来。


比如说：“大家好啊！欢迎来到xxx的直播间，今天直播间有超值的优惠活动，千万不能错过啊！”……


建议大家开场白不要只说一次，可以设置人数目标，比如说每增加100人我重新介绍一下自己，像“新来的宝宝们，欢迎来到xx直播间，今天直播有超值福利呀，和大家一起等着主播发优惠券”等等，这样的话术，能够避免粉丝流失。


②互动话术

提前准备好用户可能会喜欢的互动话题，可以从自己入手，引导用户和你互动。（要点：最好能引到你的产品上去。）


以底妆产品为例，“前段时间天气太干了，好多宝宝都说自己上妆卡粉，去年这一会我也是老烦皮肤干燥的问题了，你也有吗？”目的就是通过和观众互动，将观众的注意力直接引导到产品上去。


寻找互动话题可以从日常生活中寻找用户的“痛点”，让用户能够参与进来，是这一环节的重点。


③产品介绍话术

提前准备好介绍产品的话术，要点就是突出产品的特性，要让观众产生“使用感”和临场感。


比如说：“我也不说废话了，直接上脸给大家看一下实际的效果”（美妆）、“大家注意看啊，我现场给大家切开苹果看一下”（水果）……


④促单话术

要点是凸显产品的价值和优势。（建议：比起商家给的优惠，以主播个人的角度送福利更有吸引力。）


比如说，“我们之前就说了，今天要给大家送福利，放心，马上就送，而且一定让大家满意！”、“大家都别着急！我看还有不少宝宝们都没抢到优惠券是吧？那我就做主了，再放出十张优惠券的名额！”、“我也不在这里给大家讨价还价了，现在买还送你一套xxx”……因为大家都喜欢占小便宜。


⑤逼单话术

在直播过程中，不断提醒观众商品马上售罄，营造出热销的氛围，不断重复产品的优势和福利的力度，强调限时福利，调动直播间的气氛，促使用户尽快下单。


比如说，“现在就剩下xxx件了！”、“稍等一下，姐妹们我问了一下商家，s码的已经卖完了，就在说话的这会儿，现在l码就剩下20件了！”……


教大家一个引导用户下单的小技巧：


你观察过李佳琦的直播吗？他每次都会很详细地向观众讲解下单的流程，一步一步教你怎么下单，旁边还有助理演示，不知不觉中，你就跟着他的指示下了单，你看这是不是也是个套路！


关于主播，我要送给大家四个字：专注热情。


这也是我观察了不少直播间之后总结出来的，那些大火的主播总是能保持一个比较稳定的热情输出，非常有感染力，这份热情也是塑造一个热闹的直播间至关重要的要点！


02 “货”


直播间一定要时刻留意库存，及时补货，如果直播效果好，很有可能会在一瞬间就清完了库存，如果没有及时备好货，很有可能会在直播的途中发生掉车，再挂的时候很容易出现问题。


除了关注库存之外，还有像直播的流程中关于秒杀的次数和时间设置、优惠券的发放等这些问题也要提前设置好，和商家协商好细节问题，以免在成交之后出现纠纷。


03 “场”


“场”就是直播的现场，也可以说是直播间的设置，比如说现场背景音乐的设置，检查商品的链接和优惠券是否能顺利发放、现场的布置等等。


除了上面的几点之外，“场”的问题里，还有重要的引流，比如说投放抖加、Feed流、短视频预热等等，把用户引流到直播间内。


引流方法我们之前也有说过，感兴趣的话，可以参考一下：


直播间没人！留不住粉丝！直播带货怎么这么难？

听说有人靠这个带了不少货！抖音直播间的新玩儿法到底是个什么？


需要提醒大家的是，如果选择投钱引流，一定不要盲目的投，一是选择自己适合的方式，二是实时观察数据，力求效益最优化。


今天晚上大家一起决战双十一！



好啦，今天先和大家分享这么多了，如果你在抖音运营方面有什么问题，可以告诉小记呀！