携手大宝共创追光话题，抖音解锁明星营销新思路

作者|汤木森

来源 | TOP营销（ID：TOP_MKT）

说到快速提高品牌的知名度和影响力，明星营销可以说是很多品牌的首选，比如请明星代言、冠名相关节目等等。然而大多品牌看中的更多是明星的“带货”能力，即粉丝的购买力，想要借助明星的影响力收割粉丝身上的价值，而忽略了产品本身的价值构建和品牌的可持续发展性。

那么明星营销究竟怎样才能真正为品牌实现赋能？

除了我们常说的“门当户对”，即明星人设气质与品牌调性，以及粉丝群体与品牌受众都相契合之外。品牌如何借助明星搭建起与消费者的沟通桥梁，实现品牌价值的输出，都是影响后续营销的重要因素。

最近，在大宝携手「抖音星接力」打造的明星营销中，就给我们提供很好的参考。「抖音星接力」是由巨量引擎和抖音娱乐一同发起的明星互动IP，并在IP优势的基础上借势大宝防晒X敦煌联名活动和限定装的上市推广为契机打造的营销活动，通过一系列的营销组合拳，实现了营销的最大化。

整合明星资源

提高话题曝光度

都说与明星合作讲究的是契合度，对于抖音而言抖音运营销售，平台本身就汇集着各个领域的明星，所以无论什么品牌与之合作，平台总能找到最契合的明星与之进行联动匹配，从而实现品牌精准的触达消费群体。

基于对大宝本次想要推出的产品特点以及受众的洞察，本次「抖音星接力」为大宝选择了郑合惠子、刘芸、王韵之、林小宅 、陈芳彤、李泊文、刘祉驿、宣淏等多位来自不同领域的艺人们，一同在平台内发起了话题的#晒出我的追光记#，以此来实现话题的二次传播。

在#晒出我的追光记#话题中，艺人们也以自己的方式进行了内容的创作，比如喜欢插花的刘芸分享自己宅在家里的插花日常，还有李泊文记录下对于春天一些简单的感想瞬间，以及宣淏春日里的舞蹈，都在挑拨着粉丝们的心。

从户内到户外，在他们的创作内容中，都有对于春天的美好记录，并鼓励粉丝们能够享受当下暖洋洋的春日，记录下各种美好的瞬间。与此同时，平台也利用自身的优势进行活动的流量扶持，为话题下的内容搭建了相应的广告内容以及Dou+流量推送等曝光资源。

对于粉丝而言，明星分享自己的日常记录，其实也是新的物料更新，让他们能够更加近距离地了解自己的追星对象，从而促使他们实现话题的二次创作和互动。

其次，对于明星更新的内容中，其实大多都是从春日阳光进行内容的制作，虽然没有直接地推出产品的功能抖音运营销售，却是将阳光先与话题绑定在一起，为后续的产品推出做铺垫。

场景化演绎

创意互动引种草

营销的本质是为了更好销售，所以调动用户的互动兴趣后，艺人们又进行了多元化的种草，先是继续在追光记的话题中进行多种场景化的演绎，同时邀请明星一同对内容进行生活化的打造，从而将产品的特点进行输出。

比如在追光记的话题中鼓励用户进行户外拍摄，其实也是品牌想要让用户“户外追光放胆行”的品牌理念传递。而其他各种内容的打造，其实也是突出产品“户外”“旅游”“阳光”这些关键词的绑定。

为了实现更高效的破圈，大宝还定制相关话题#召唤神鹿去追光#，通过加入抖音现在很火的贴纸互动玩法，让明星主动发起互动，从而吸引更多的粉丝群体及其他感兴趣的用户参与到其中。这种模仿效应也充分地发挥了明星的影响力。

值得一提的是，本次抖音采用的“1+N”的明星合作方式，通过与一位明星进行深度合作，其他明星进行辅助的方式，从而让话题更加的聚焦。

比如本次深度合作的郑合惠子，凭借《夏至未至》中的“颜末”走红的她也拥有一批年轻的粉丝群体。

在她发布的视频内容中，就将两个话题#晒出我的追光记#、#召唤神鹿去追光#都进行了融合，先是在视频一开始分享自己的防晒经验以及对于这款产品高颜值、高倍防晒、持久性长的卖点进行介绍，从而引发用户的兴趣。并在视频后面进行贴纸玩法分享，引发粉丝的模仿。

值得一提的是，郑合惠子不仅视频内容中将产品挂上小黄车进行引流，实现销量的转换。同时贴纸特效的互动也侧面展示了大宝本次活动的一些属性，比如“召唤神鹿”融入了敦煌的一些文化属性，以及对人体形成的保护套，都展现出了该防晒霜抵抗阳光的超强防晒力。

在相关话题下面，也吸引很多网友争相模仿，不仅普通用户对于春日的记录以及特效的模仿，还有许多美妆博主及护肤达人进行产品的测评使用，以这种方式，不仅不会引起用户的反感，反而能够增加产品的真实性，助力产品高效的实现销量转化。

截至目前，相关话题也取得了1.4亿次的播放量，在这样的互动参与中，大宝不仅把本次与敦煌联名的特色传递给了消费者，实现为品牌的价值赋能，同时也与用户进行了深度的互动，从而实现心智的占领。

从营销层面看，大宝在全民种草的时代下，选择了与抖音进行深度融合互动，借势抖音流量的优势将品牌的文化实现输出，并以互动的方式打造产品的深度输出，将明星与用户进行相辅相成。既有了明星的知名度做背书，也有用户共创所带来的营销真实性，从带货到曝光乃至销量的转换，大宝防晒都实现了完美的输出。

发掘明星价值

打造营销最大化

在这样一个全民共创的时代下，只有摒弃过去营销被动的沟通模式，将粉丝当成品牌的一部分，引导他们主动式的参与互动，才能自然地打入粉丝圈层，真正搭建起长期的沟通桥梁。

本次大宝与「抖音星接力」合作中，我们不难发现，「抖音星接力」充分发挥了自身的IP影响力，并为大宝的营销提供了更多元化的可能性。

深度挖掘明星价值，打造持续性的营销赋能。

明星营销最大的局限就是流量来得快，消失得也很快，所以单靠以前单一玩法显然是不适用的。在本次营销中，「抖音星接力」就选择了以明星为中心，进行主题内容的发散，将产品信息、营销主题、玩法互动等都融入在与明星共创的内容，并以此为基点进行流量等扶持，从而吸引更多的人参与其中，实现全民共创。

以这种方式不仅拉近与用户之间的距离，还能助力产品信息实现多元化地输出，进而加速品牌在用户心中的萌芽。

打造全链路营销，从种草到拔草高效转换。

我们不难发现，在本次营销中，「抖音星接力」还展现自身的巨大优势，从话题的发起种草，到调动用户互动，都围绕着产品本身出发，通过深挖产品的卖点进行多元化的延伸，不仅实现高效的销量转换，同时也在合作中实现与品牌双方的共赢。

最后，互联网更新迭代，也给抖音提供了很多营销的机会，特别是平台下的巨量引擎，这样“高效聚合”、“合理配置”的平台更是为很多品牌提供了许多营销的可能性，而本次巨量引擎的以此全新尝试「抖音星接力」也让我们看到了IP经济下平台发展的巨大潜力。

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