抖音快手战况焦灼 商业化布局加速互联网版图重划

短视频成为移动互联网时代最后一波大风口，抖音快手战况胶着，中国互联网版图正在重划

文 |记者 刘爽爽 屈运栩

鼠年春节临近，中国互联网公司的春晚合作大战更换主角。中国短视频平台快手从阿里、拼多多和字节跳动诸多强力竞争者中胜出抖音商业化运营，与2020年春晚达成独家合作，代价是近30亿元。

“（快手CEO）宿华一直挺‘佛系’，快手也是家挺‘佛系’的公司。”一家投资了字节跳动的海外投资机构高管告诉财新记者。在追求快速成长、行业颠覆的互联网，这算不上一个积极的评价。

然而为了拿下鼠年春晚，“佛系”的宿华亲自带队竞标。两家曾经参与报价的互联网公司内部人士告诉财新记者，宿华给出了全网最高价：“快手春晚独家合作的价格是13亿至14亿元，整体营销配套为20亿元，再加上《新闻联播》贴片广告、独家冠名央视《我要上春晚》等其他合作，快手和央视合作整体支出可能高达40亿元。”其中一家公司内部人士告诉财新记者。

12月25日，快手专门为春晚发红包活动与央视举办了发布会。会上公布的数字是，2020年元旦到春晚期间发红包1亿元，春晚当天发红包将高达10亿元。在成立后的前五年，快手一直没有大规模营销，甚至自身都没有商业化。直到2016年4月，做短视频已经两年多的快手才试水直播，开始商业化变现。

五个月后，今日头条创始人张一鸣杀入了短视频市场。抖音上线一开始并未引发市场高度关注，然而经历2018年春节的爆发式增长，短视频领域竟在数月间形成了所谓“北快手、南抖音”的格局。与快手不急于商业化不同，抖音强运营的模式以及自带的媒体属性，使得广告几乎是其天生的商业模式。

快手创始人宿华和程一笑的压力不言而喻。2018年，就在外界猜测快手要筹备上市的时候，抖音开始了一系列大刀阔斧的商业化运作，电商、广告相继上马。“快手要做的是社区，社区不能快，一切都是水到渠成。”对于商业化，快手一位高层人士如此解释。作为社区，商品和服务销售成为最自然的商业化切入口。

很快，市场就形成了抖音更受品牌广告主青睐、快手更强于卖货的认知。咨询公司九谦中台数据显示，快手的营收结构仍以直播打赏为主，占到80%以上，其次是广告及游戏；抖音则90%的营收来自广告抖音商业化运营，直播、电商收入占10%。然而，无论张一鸣还是宿华、程一笑，显然都不安于自身固有的地盘。

2019年开始，两大短视频平台开始了密集的产品发布，内容方、广告主和货主成为双方争夺的重点。战役甚至从国内延伸到了海外市场。商业竞争胶着，双方背后聚集的全球数十家资本和各方战略投资人又让战局更为复杂。

抖音母公司字节跳动已与百度、腾讯两大互联网公司全面交恶。张一鸣惟一尚且“交好”的是阿里。字节跳动在2018年年底750亿美元估值的创纪录融资中，引入了“阿里系”的云锋基金。

早在2016年3月估值20亿美元的融资中，快手就引入了百度投资。在2019年尚未完成的新一轮融资中，云锋基金和腾讯已明确投资意向。在此之前，数次传出腾讯将打包微视换取快手第二大股东身份的传闻。但一位接近快手高层的人士告诉财新记者，腾讯内部对于快手的投资意见不一，而宿华仍然希望保持独立发展：“快手现在卖货很好，与阿里的合作不能说断就断，游戏直播这块又依赖腾讯，要平衡不容易。”

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