各位美业门店老板，为什么你总抱怨做抖音没效果？

疫情以来，美业门店大部分都是亏钱的节奏，今年的春天过的格外艰难，我们希望教会大家各种互联网的拓客方法。

美容门店的拓客，从来都是门店老板们最关注的事情。

每个美业门店老板，也应该都能留意到，大量客人每天刷抖音的情况。

客人在哪里，营销就在哪里？

抖音到底有没有用？

打破周边三公里限制

线下门店的拓客，一般不超过周边三公里。需要门店投入人力、物力、财力，围绕着门店周边，进行日常的宣传。在这样的范围里，潜在顾客的数量必定是有限的。

当 一个门店，开业一段时间以后，日复一日的广告轰炸，必然面临新用户枯竭，业务增长乏力的困境。

互联网拓客的好处，是网络的无边无际，可以彻底摆脱三公里的限制。

另一方面，随着国家基础设施的提升，对于消费者来说，不论是公共交通，还是私家车，出行都是越来越快，越来越便捷，消费半径明显扩大。

通过抖音，已经出现了粉丝跨城市、打飞机做美发的现象。

通过内容输出和互动，更容易建立信任

爱美，是女人的天性。

如果问身边的人，做美容美发最担心什么？

大概有9成的人都会说，害怕上当，害怕套路，害怕服务不好。

相比传统派单，海报一类的图文营销方式，一张纸能够传递给顾客的信息，是极其有限的。

视频的信息密度高，能够全方位展示门店的各种细节，代入感强，真实感强，潜在顾客可以随时互动和咨询。

客人进店后的每一个消费环节，都可以预先得到了解和确认。

在后续的留存方面，一个公认的现象是，网红店的粉丝，忠诚度高。

通过种草，规避价格战

价格战是门店经营中无法回避的问题。“同行是冤家，相生相克”，价格战就像无底洞，是门店老板永远的痛。

线上的电商平台，不论美团，还是新氧美容院抖音运营方案，都会直接按照销量、价格排序，从而吸引消费者。价格和销量的直观呈现，让消费者不愿意为品质买单。最常见的情况是，东西好，可卖不上价。

与之相反，消费者在社交网络种草之后的购买，比如公众号的下单，某个微信号的下单，抖音、快手看完视频后的下单，却很少对比价格。

起因都是因为被种草，了解了产品或者服务的高品质，建立了对卖家的充分信任。

通过内容去种草，是摆脱价格战最有力的武器。

机会巨大

尽管抖音上，随便一搜，能够找到海量的美容、美发、美甲信息。

但用户的消费转化，仍然是集中在当地。用户的目标，仍然是寻找本地的优质商家，就地消费。

具体到每一个城市，竞争的强度，远低于美团一类的平台。特别是抖音上，优质内容，仍然是非常稀缺。

互联网的营销，不同于传统的线下营销，最显著的特点，是两极分化现象突出，强者愈强，赢家通吃，会让优质商家的势能加速放大。

对于那些有能力提供优质服务的商家，用好抖音，快速拓客，是非常值得期待的。

没效果美容院抖音运营方案，该怪谁？

目前的现实是，绝大部分门店都说，做抖音没见到效果。

抖音的打法，和微信完全不同。

微信是建立在熟人的社交关系上，每天发的内容，是给那些认识你的人看的。

对于认识的人，不管是ta的生活日常、所思所感，还是家长里短、鸡毛蒜皮，我们都会有兴趣了解。

微信运营，是用人设去吸引人。

告诉别人，你是怎么样的一个人，展示你的日常生活，专业知识、经验特长、性格特点，让别人对你产生兴趣。

打造一个成功的微信号，关键是做好人设。

反观抖音，抖音上都是陌生人，对于陌生人，我们不会关心别人，今天吃了什么，穿什么衣服，喜欢什么，不喜欢什么，我们有兴趣的，是对我们自己有用、有趣、有益的事情。

抖音平台是根据用户喜好，进行内容推送。用户喜欢看什么，抖音就会给用户推送什么，视频就有播放量。用户不喜欢，抖音平台不推送，播放量就会很低。

所以，门店的内容创作，不应该是站在门店的角度，我想让用户看什么，哪些宣传对我很重要，而是用户喜欢什么，我就应该去创作什么。

为什么你的抖音没效果，因为对用户来说，你的视频跟我没一毛钱关系，你发的东西叫“自嗨“。

研究出客人的喜好，迎合客人的观看口味。你的抖音，不可能没效果。

在抖音的操作中，普遍的难点，是如何根据抖音平台的特性，开展内容创作。

美业门店，究竟该如何利用好抖音短视频，给门店拓客导流？

后面的几篇文章，我们会按照美容、美发、美甲三个类目，分别进行讲解，欢迎阅读或者转发。

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