2022全网公认最全的抖音运营攻略！【超级干货】

主流直播电商平台销售额达737.56亿元，光抖音一个平台去年双十一当天的销售额就突破了187亿。

在疫情的催动下，这两年电商运营和快递物流都在飞速发展，互联网销售的需求量越来越大，催生除了一系列以抖音为首的直播带货形式。

就拿我自己来说吧，从月薪4K到年薪将近60W,工资比以前翻了5倍，我只用了2年的时间。3个月涨粉50w,现在每天的粉丝转化率高达20%。随着业务的扩展，我还在抖音孵化了一系列的矩阵账号。

一个小时不到差不多就到5W+了，收入还是相当可观的。

（仅代表个人收益）

想和我一样靠直播带货变现但是不了解直播带货的朋友也可以先看一下我之前看过的资料，先熟悉一下直播带货的流程，学习和理解起来会更简单一些。

话不多说，直接上干货

一、0基础如何入行抖音直播带货行列？

想要入行抖音直播带货首要任务就是做好一些准备工作

①注册抖音号

1.下载抖音安装打开进入抖音的界面以后我们再继续点击页面下方的【我的】选项；

2.进入我的界面然后在弹出的页面中点击输入手机号进行账号注册。

②吸粉

粉丝是实现赚钱盈利的基础，没有粉丝一切都是空谈。且前期如果你想要挂小黄车是需要有一定的粉丝基数的。

只要你有特点、有看点就可以快速在短时间内积攒一波粉丝，然后开始你的直播带货之路了。

二、抖音直播平台机制有哪些？

现在主流的互联网营销模式就是抖音短视频、直播带货。

所以了解各个平台的运营机制非常重要，也是入行互联网营销的敲门砖。

目前抖音直播间的观众来源有以下几种：同城、推荐、短视频、小时榜、直播广场。

当你的粉丝低于10万粉的时候，直播间的人气主要来源于抖音平台推荐。

直播开播后官方会以直播间的热度为判断依据进行推送。

给大家总结了一些影响直播人气值的直播因素：

互动率

即观众点赞评论、红星以及转发的数量。

换句话说，观众在直播间停留时间越长，互动量越多短视频抖音运营，热度越高。

2.礼物

礼物越多，热度越高。直播间的人气值也就越高，被平台推荐到直播广场的机会就越大，所获得的流量就会更多。

所以，大家在直播的时候，一定要引导用户进行互动，充分调动直播间的氛围，这样我们的直播间才能获得平台推荐。

想要获得更多的直播流量，了解更多的平台玩法和机制，大家可以看看我直接用过的资料，里面讲解得会更具体一些。

三、如何做好直播前期的准备工作？

直播选品

抖音直播间带货一般分为单品和多品的形式，但是现在主流的带货形式以多品居多，覆盖的人群更大，能创造更大的价值。

但是直播选品可不是随便选的，是有分类和占比的。

引流款占比40%，主要就是为了靠低价吸引流量；

利润款占比30%，主要为了拉高店铺利润；

主推款占比30%，品牌作为主推，维持店铺运营。

2.撰写脚本

我列了一个表格，大家看起来会更清楚一些，按照我这个步骤来绝对不会出错。

所谓“磨刀不误砍柴工”，具体的选品事宜和直播准备工作其实是有很多讲究的，前期大家不知道怎么选品的可以先看看我之前看的免费课程或是询问老师，上手会快一些，也能避免踩坑↓↓↓

四、如何打造抖音爆款直播间？

1.视频预热

视频预热的目的就是为了引流直播间，前期的视频预热非常重要，你需要做到以下几点：

①时间预告

告知用户开播日期、时间信息

②突出利益点

介绍直播间福利和优惠信息，号召用户进行关注

③高光时刻

制作产品、福利、卖点的预告视频，可以同步配合一些之前直播间的高光时刻

④发布频率

提前1-2天预热，直到直播完全结束。直播器件需要加大预告视频的发布频率

⑤DOU+加持

DOU+是一款内容加热工具，说白了，就是抖音官方的广告投放平台，可以帮你把视频推

荐给更多潜在用户，提升上热门的几率

2.上热榜

如果你的视频想上热门，你最起码要达到这个标准完播率>30%，点赞率>3%，评论率>0.4%，转发率>0.3%。我们以 500 播放量为例，如果说你的视频连 15 条点赞，3 条留言，2 条转发这样的数据都达不到的话，那你基本上就不可能上热门了。

你一定要记住，系统看的不是单一作品的点赞数，而是你作品的互动率，一定要多去引导用户留言。

同时，一般热榜的直播间都会有以下几大特性：

①吸睛的直播封面+标题文案

直播广场主要依靠直播间点击率，观看时长和直播同时段竞争，好的直播封面、标题和内容，会帮助我们提升抖音直播间人气转化，所以直播间封面一定要足够吸睛。

同时，视频的封面图尽量统一，把视频的主题写上去，方便用户查找内容，提高粉丝粘性，还能提高账号的转粉率。

②打开同城定位

打开同城定位以此来获得更大的曝光

Ps:特别线下实体商家，同城定位一定要开。

③固定直播频率和直播时间

直播频率和直播时长是做好直播的基础和前提，如果开播时长和开播频率都不稳定，系统就没有办法去准确的判断进行抖音直播上热门推荐，资源就会被浪费。

④短视频预热

据巨量引擎数据显示，一场直播的流量有70%-80%来自于直播当天发布的预热视频。

同时在直播进行时发布引流视频（以直播花絮、砍价过程、低价秒杀活动为主）为直播间导流，大概率能增加抖音直播上热门的概率。

⑤邀请粉丝加入粉丝团，提高粉丝黏性

引导用户加粉丝团，加粉丝团的目的一是可以获得活跃度短视频抖音运营，从而增加抖音直播上热门几率。另外还有利于更加方便的做好粉丝运维。

比如在粉丝群通知粉丝马上开播了，请他们进入你的直播间观看直播；告诉大家每天固定的直播时间，让粉丝形成期待、产生黏性，积攒人气。这些都会增加抖音直播上热门的概率。

⑥引导粉丝进行互动

互动环节一定是直播间留存的一大利器，根据巨量引擎上半年所执行项目数据显示，设置互动环节的直播，相较于没有互动环节的直播，用户看播时长整体高出23%。

具体的互动内容设计，则可以包括发福利、评论和直播问答等，这样能够增加直播的趣味性，也能大大提升用户看播时长。

不知道如何进行实操的朋友可以看看我之前参加的免费训练营，专业的事情需要专业的人带我们入门，学习起来也会更高效↓↓↓

在抖音赚钱，绝对不是叫嚣者眼中的神话，而是实践者努力的现实。