抖音直播带货：30天店播GMV过亿，揭示花西子的流量秘诀

随着直播带货行业监管日趋规范，一批掌握着流量密码的超头部带货主播因偷逃税款纷纷倒下，释放出的流量则涌向各大品牌直播间，越来越多品牌商家则顺势开启了自播的直播带货模式，以此来达到品销合一、缩短购买决策链路的效果。

在一众通过抖音直播带货“破圈”的品牌商家中，国货美妆品牌花西子所取得的成绩引人瞩目。数据显示，花西子30天内的抖音直播带货GMV高达1.2亿，占据国货一线美妆品牌榜首，其中92%的销售额来自花西子官方旗舰店。

花西子所取得的成绩，可谓是商家自播领域的标杆，那么该品牌是如何布局抖音直播带货并实现跨越式增长的？其中有什么秘诀呢？今天抖音认证服务商知舟就来为商家揭秘。

账号矩阵打造差异化内容

从花西子的抖音直播情况来看，其有着多个品牌相关的账号，这些账号之间有差异但也有密不可分的联系。其实从2020年开始抖店运营电话，花西子就着力打造账号账号矩阵，目前已经有13个品牌账号，其中包括1个官方旗舰店账号和12个子账号。

这些子账号抖店运营电话，每一个都有着不同的定位，包括了古风、教程、互动等多个维度，账号所输出的短视频内容和直播风格也根据账号定位呈现出差异化，此举成功吸引了不同维度的消费用户成为其忠实的粉丝，同时也共同塑造出花西子的品牌形象。

多维度获取直播带货流量

从花西子不同账号间的差异化内容可以看到，官方账号和子账号之间有着明确的分工，子账号主要负责种草和蓄水，而官方账号则负责转化和销量，以此形成引流、吸粉、促活、转化的销售闭环。

与竞对品牌相比，花西子这样的操作方式，使其在短期内获得的粉丝用户是其他品牌的3-4倍，且以内容种草方式获取的粉丝比其他品牌付费方式获取的粉丝精准度更高，这也为销量的增长打下了基础。

如今抖音直播带货正在成为品牌商家们争相入局获得品销增长的新路径与新战场，“披甲”上阵率先入局的花西子在成熟的品牌策略和运营策略之下，已经实现爆发式增长。

还没入驻抖音小店开启直播带货的品牌商家，更需要抓住机会，从成熟的经验中探索出属于自己的方式，更多与抖音直播带货、抖店入驻、短视频矩阵、账号矩阵等相关的问题，可关注留言详细了解。

#抖音##直播带货#