抖音小店运营开通维护全流程，全文13000字

我们继续在营销工具下面 找到 精选联盟-点击计划管理-添加商品

佣金设置1%并且不支持达人申样 ，

有人就问了，为什么要设置 1% 开了跟没开有什么区别， 哪有达人会给我带货？！

相信玩过的兄弟就非常清楚， 开精选联盟是为了提高店铺整体权重，而不是为了带货

但是有一点，如果说你的商品利润空间足够大， 你也不怕把这个商品开精选联盟，

有利润就行 ！

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第三步 运费模板的设置

运费模板也是非常重要的一个关键， 为什么？ 因为我们做无货源，我们不是自己联系站点发货不是自己合作快递， 不清楚快递情况，如果我们贸然的选择 "系统默认模板” 那恭喜你，等到有偏远地区，什么海外仓，什么新疆内蒙古这些比较远的地方来拍下， 你就知道一单的利润都比不上要补的邮费！

怎么样设置，新建一个模板，点击卖家宝友，然后看到下面有一个 限制下单区域，添加地区， 把我们熟悉的港澳台同胞们以及偏远地区的同胞们关掉，这样就拍不了了， （偏远地区的朋友不要骂我，的确做无货源这利润发过去都是亏钱的）

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第四步 后台账号的绑定

直接打开后台-店铺设置-渠道管理

把能开通的 全部开通起来， 这是关乎你的商品，能否在字节系别的平台能够同步！

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看到这里 恭喜你， 你已经等于完成了搭建无货源店铺的一半的步骤了

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那接下来，就给教大家我们用抖店 只需要用什么工具， 会先从工具说起，附上逻辑后，教大家一一使用。

1.妙手 妙手是抖店服务市场的上货工具，主要功能为

可以帮助我们商品优化 帮助我们直接一键搬家 把拼多多淘宝各种平台的东西 上传到抖店

可以批量上传白底图， 也可以帮助你批量导出 导入商品， 这是我们做无货源小店 必须要用的

价格也不贵 一个月十几块钱， 几个月也就几十块钱， 直接在抖店-服务视窗-搜索妙手即可看到

那无货源的妙手 要怎么样使用， 继续看下去，我教大家一步一步实操下去

由于怎么选品在下面才会提及，上面没有提及， 我先卖个关子， 我先把流程 发给大家

我们先把我们要上火的商品链接复制好，点击 商品上货 详细查看图片

点击右下角 批量抓取，

就可以见到审核信息 ，认真看的同学一定会发现，这个标题的问题所在

里面存在“特级” 等夸大宣传信息， 你上传之后，抖店也不会审核通过，所以我们必须要先 检查信息。 遇见不对的 要赶紧修改， 那这里有一个核心点 大家一定要记住了， 做笔记！ 要考！

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我们审核的时候会有一个商品属性，为什么要注意这个？ 因为抖店所有商品都有一个成长中心， 系统会每天早上9点前给你的商品进行打分， 如果没有到一百分， 那你这个商品分数低， 你是得不到更好的一些展现， 至于我为什么要圈着 “其他”

记住， 只要遇见“其他” 全部都修改， 为什么 请看第二张图片。

也就是说，我们选品上架的时候，就要在第一步做好， 一步错，全盘错。

另外有朋友关心的点来了， 搬家是随便 搬家的吗 ？ 配置呢

我直接给大家截一张图 另外再跟大家讲几个重点 。

选择搬家配置

重点已经全部给大家 在图片里，大家自行查看 我给大家列举一下。

1.货号一定要选择随机

2.库存一定要设置 10000以上

3.溢价建议 150%-180% 只是建议

4.客服号码必须填

5.一定要设置限购

关于妙手的使用，暂时分享，妙手还有许多功能 等待大家去使用就知道了，其实我累了。 ！

第二个工具 ，也是选品的方法 以及渠道 个人推荐上个月出一个黑马工具：抖怪兽

竞品监控功能：可以查询你的竞品目前上架的这个品的情况 ，包括

基础分析-销量监控-SKU明细-评价分析-达人分析-直播分析-视频分析-用户画像

我就问你这些功能免费值不值！ 可以让我们清晰的清楚竞品情况，从而做出针对！

功能二

商品库分析， 无货源最核心的就是选品了，通

过抖怪兽这个工具， 可以查询商品库的详细数据

并且还能监控他的一举一动！

商品数据大盘-带货视频搜索-抖音销量榜-热推榜-实时销量榜-全天销量榜- 商品品牌榜

通过这些功能，我们也可以查询到商品的详细数据，通过各大榜单， 以及专业的数据分析

来进行选品，早就已经告别了手动选品的时代， 通过各项数据进行对比，从而挑选出合适产品

第四个功能：直播分析 我们可以通过这个工具， 直接看到达人的直播情况？

什么！为什么要见到达人， 很简单，我们可以看到各大博主都在带什么货！

从而挑选出优质商品， 因为要知道， 头部主播带的货！ 每一个都会清空！ 都都是爆款！

如果你问怎么利用这个工具选品， 很简单

首先我们要明白我们做无货源要有什么逻辑

核心点：选品要好

这个“好” 的定义是什么 ？

产品好 有爆发的潜质

产品好 已经爆发了

产品好：同行已经在卖了

产品好：同行卖的还不错

产品好：以至于基本无差评。

我这里一共举例了五个维度，五个好

也就是说我们选品的逻辑， 就是要，经过市场验证过， 并且质量也得到认证过，做无货源，动择几百个品，多择上千个品，如果出现品控问题， 一个差评就把你的质量分拉的很低， 如果随意选品，可能1000个品 每天都有几百个售后也很正常不过。

所以我们抖店选品就是要几个原则

差评率低，至少以我个人的标准是不能出现总评价的2%的差评率、=品控好 质量好

同行竞品销量500+以上 = 得到市场的认证

主图详情完整，描述完整=上家用心

同行店铺体验分高= 同行也是精挑细选， 用心去做

换做我们传统的选品，我们是通过手动去拼多多各种销量排行榜里手动筛选

或者打开你的抖音打开我的打开三条杠打开抖音商城，一个一个点击去找

但是有一说一，抖店的商城是真的垃圾，是真的卡，无论是网页还是客户端

所以往往的浪费掉大部分时间，并且因为兴趣电商，所以有时候你点击一个商品

同类商品多了，你的抖店商城推送的都是一模一样的同类产品，经过我们自己实操

了几十个店铺，人工选品的一个小时精挑细选，最多只能挑选20个！ 而且还是

集中精力的情况下！

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但是抖怪兽的出现很好的解决了这个问题，我这边发现他这里是可以直接找到小店排行榜的，什么意思，我们可以打开它这个抖店分析的这个功能，输入自己的关键词抖音小店开店怎么运营，或者说你想查询这个类目的商品，当然做抖店无货源也是做百货的居多。

我们就可以在它的这个页面直接找到相对应的一个类目，所以你的优秀同行直接

一目了然。最重要是这些要在几千几百的工具里，它竟然是免费使用的 。

所以我们就已经满足了我们的第一个“好” 在优质的店铺下 这种店铺的体验分本来就

所以完全可以相信，它店铺的产品肯定也不会差，

我们只需要根据我们上方说的几个好，就可以轻松的从中挑出几个优秀的品

在利用抖怪兽的直接跳转去PDD，直接找优质上家即可

那优质上家怎么找？回到我们刚才说的几个好，在添加多“价格竞争力”

尽量去找，价格OK 并且 评价中没有说 物流太慢 的这类商品。

要知道做抖店的物流分是非常非常重要的。

好了，我们第一个选品方法，已经在介绍工具的同时，也给到了你答案。

可能有人说：“白起割，你说的那么少，你是害怕我学会吗”

其实这已经不少了，请回顾我上面给大家分享的几个“好”

这几个好是已经包括了你无论在哪个平台工具手动选还是PDD选最核心的维度

只要你记住这“几个好” 随意就可以挑出 天天出单的品！

第四个功能：直播分析我们可以通过这个工具，直接看到达人的直播情况？

什么！为什么要见到达人，很简单，我们可以看到各大博主都在带什么货！

从而挑选出优质商品，因为要知道，头部主播带的货！每一个都会清空！都都是爆款！但是基本上这些品，我除非用来上淘宝，上抖音的话，我基本不会上抖店。

我们可以通过抖怪兽的达人分析看到，很多商品卖的很好很好，那为什么我上面会跟大家说， 我不会选。 我直接给大家答案

1. 达人带的货基本都有超强大供应链,价格碾压的优势很大， 上架卖利润是很低的， 同样随便一个 产品，厂家给达人的价格可能是 几十万的坑位费+50%的佣金， 但是我们这些做无货源采集的 ， 对不起 原价。

2. 如果是抖音大网红带的货， 像上面说到，人家有优势 价格卖的很低，要别人买了你采集的，然后发现， 你比大主播还贵， 好了，退货还是退差价？

3. 一般中腰部以下的网红所带的货差评都非常高， 中腰下部主播基本上为了转化率，都喜欢夸大讲，实物与描述不符等等问题， 如果你有好好选品， 你会发现好多评价都是 ， “不好用，都没有主播讲的那么好”

所以白起割是建议 抖怪兽结合白起割说的 “好”去结合选品就行了，手动选品我就不讲了， 要你们想听，点赞数超过200我重新编辑一下文案，另外更详细的导图 你们可以找我拿

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好了 大致讲完选品的思路后，我们就分享最后一个工具， 也就是我们常用的一个拍单工具， 这个工具叫极速下单， 也不能说比谁好比谁差 ，一个月也要几十块，白起割只不过习惯用这个，所以就给大家介绍这个了，还是老样子 介绍工具同时也讲到底怎么样拍单， 以及发货以及遇到不同的情况怎么应对。

这个的话是我们的一个拍单工具，主要是用于无货源， 因为无货源不需要自己打单，我们如果说从从上家一个一个填地址，填信息，填单号，是非常不现实的。

那到底是怎么使用呢， 我们一般去到我们的抖店后台-订单管理

我们做无货源上完货优化完分数，做的第一件事就是给产品关联上上家的链接

为什么？ 因为关联了后面你点击下单，他会帮你自动 下单购买 。

修改关联

修改关联之后就是之间拍单啦

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点击采购下单

· 自动跳转SKU页面

最后直接下单即可~ 但是有一点白起割要提醒一下大家，一定要设置好东西， 如果你是上PDD的货，你应该知道PDD喜欢放一些 返现卡各种类型的卡，那消费者岂不是发现了？ 所以我们直接在我们浏览器，上面插件设置， 设置这段话。

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好了，从开店到选品到工具使用以及铺垫注意事项，已经全部“毫有保留” 的分享了出来，毕竟打了一个晚上的字，累了，但是这篇文章是已经总结了无货源的所有核心逻辑以及使用，大家可以先按照我的步骤先做起来， 一步一步设置好自己的店铺，

接下来就是到玩法了，感谢耐心收看那么久

大家请继续，往下继续看。

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无论是做淘宝抖音无货源都基于一个核心【选品】选品选的好

系统才会给你两个指标的上升是什么？

1.点击率

2.流量

只要选好品，赛道选对做好第一步操作系统才会给你分发流量

现在的人太浮躁了，想着一两天找几百个款，看到款“我觉得可以”

“同行都在卖 我卖也不差” 看到就想上 发情的母狗都没有那么着急的过

你清楚选品选的好你才有利润

选品选的好流量自然就会到你手上

大家可以看一下，下面是我通过精细化选品找的一个商品

操作了三个星期动销+优化之后 直接是上榜了

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前期做完第一波动销之后调整了一下上家的标题

以及图片顺序，找了另外一个上家的主图慢慢陆续出单

在第三周的时候，流量就直接爆了因为什么？！因为直接上榜了呀

这个产品成本大概在 15左右 ，直接卖26.8 利润可想而知。

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那像我那么优质的品到底怎么找呢？请看完下面操作跟着思路走

你也可以找到如此优质的品。

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首先我们要选品的时候要区分的几个款选品的时候不要想着全部都要搞利润

全利润款你前期系统不一定给你流量以及转化能够理解吗我们直接把款式分为

【引流款】【利润款】

新店初步建议上100个引流款 溢价12%-15% =不怎么赚钱或者不赚钱

核心原则，计算好你的活动优惠各种价格优惠下来最低成交价不可以低于 2

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利润款就是能够给我带来利润的款，选品的时候选择建议非标品，什么是非标品请看下面图片

利润款前期也是直接上100个，但是建议找的是具有其特性的产品，溢价可以15~20%

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什么是标品非标品自行↓科普

当我们区分好之后，我们就可以直接开始选品 选品先讲思路以及几个不

1.大爆款不要选

2.过时产品不要选

3.太常见物品不要选

4.差评过多的产品不要选

数据支持：↓ 抖怪兽

有很多人选品第一个误区就是找大爆款，但是你们可以想一下 这是一个三岁小朋友都能想到的

抄爆款，抄的还是大爆款，多少人在抄？！小同行在抄！大主播在抄！供应链工厂也在抄！

你玩得过谁呢兄弟？！如果你没这实力大爆款不要去抄！因为永远上游竞争更热烈！

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过时产品不能选我就不说了常见物品你自己玩蛋去把

个个都在卖，差评多，你要做无货源的

天天一堆售后找你你又去找上家，不忙死你嘛？！

退个货利润都不记得一个邮费。

所以选品我直接总结了一句话，学到的朋友可以直接复制。

无货源选品是能轻则轻一定谨记找优质商品及上家

切勿随意跟款继续卖要跟就做精细化！

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那选品要怎么样操作呢？！更简单第一个就是我们熟悉的拼多多

也是我们最多人用的手动选品玩法，手动选品是属于精细化选品的一个模式

通过手动看榜单资料评价主图细节销量等维度来进行选品

优势在于体验很直观，而且有时候的确选的品还不错

但是劣势比较严重，因为大数据问题，你看某个类目看多了推送的都是那个类目的

无法直观的观察到那个商品，举个例子你经常看到年轻人喜欢的各种日系韩系美潮的衣服

但是大数据会认定你是这类人群，所以给你展现的商品都是这些年轻人比较喜欢的风格

导致认知有了偏差，选品的时候不能更全面，更能分析商品！

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怎么操作？！打开PDD 查看多多各类榜单

找到你要做的类目的商品抖音小店开店怎么运营，例如家纺

那我就肯定要观察，根据我的选品思路一步一步走

1.利润款风格特色化 不要大众款 【风格太大众很多人喜欢 也会有很多同行选择】

2.复合现在人们需求 【例如地毯 冬天地板楞 加上洗完澡出来也冷很多人喜欢赤脚洗脚 地毯合适】

3.客单价不要太高 【抖音小店主流还是低客单价 太高购买成交率很低】

4.女朋友喜欢 【通过数据显示 女人是18-30的人群是抖音小店的主要消费君】

5.风格精准化 【风格和店铺商品相似 不然你一个卖哥特风 一个卖日系 这是杂货店吗】

6.差评率不低于3%【差评影响你的售后以及评分 差评多的商品能把你店铺搞拉闸】

像这个品的评价 能不能要？！暂时不能！

因为我们还要继续确定， 抖音上这个产品的情况 我们可以直接

复制它的全标题，去抖音商城搜索，卖同类产品的玩家

看他们差评多不多，价格怎么样！ 怎么玩的 ！

抖店评价OK 那就可以做

这比例完全是可以上的。 例如我选择了 这个品。

我们直接通过妙手上架， 如果你不知道怎么上架或者甚至没开店的， 可以参考这篇文章↓

電商研究：抖店无货源真的能赚钱吗？！怎么选品 用什么工具 ？！3 赞同 · 0 评论文章

那有人说那怎么避免大数据？！也更简单了

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我们可以直接结合工具来配合选款 因为工具是采集数据 它们的行为轨迹

不会归类于个人，所以不会出现商品重复 商品风格重复的情况

我自己用的就是抖怪兽这个工具，可以直接查看抖音各大的销量榜单 以及小店榜单

以及多多类目榜单 多多商品榜单，直接从这里看会更方便 包括现在也出了多多详情评价

之后多多选品就可以直接来这里找咯~

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另外提醒几点的话定价设置如果你想截留， 你设置的溢价前晚不要太高

所以我们选款的时候一定要区分好 记得我上面讲的引流款/利润款 不然你血亏。

如果你还想看更多的话，也可以直接查看抖怪兽的多多详情分析，里面记载的挺全的

因为你要知道，你平时选多一个商品看多了给你推送的都是这些商品

所以我们要避免，只能通过工具来进行干预

抖怪兽多多类目采集

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好了 上面就暂时分享了一个多多选品的思路以及如何用抖怪兽工具选品的思路

大家可以跟着我的操作，去进行一个实操

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下一步 就要做一个深度分析

主要从价格/品质这两个方面来讲一下

首先是价格定价 如果你做的是无货源抖音小店 前期我们需要流量以及销量

我们就要做好不盈利的准备 当然是前期哈，包括我上面说的，抖音小店要先起店

要破1000单度过你的新手期，这个期间小亏当赚，因为这是系统给你的测试

这个时候系统会给你的商品批量分配测试流量 如果你的点击率过低 转化率过低 系统会

继续抓取下一批给你测试， 当然是要先动销，动销在下面说。

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意味着我们前期要做抖音小店，先要通过系统这一关，测试流量能承接的住

而系统的标准就是 【非同质化】【价格有竞争力】【点击率跟上】【转化率跟上】

给你第一波流量后， 你承接了，下一波 你承接了，接下来你的小商品就等着上热门。

那选完品之后，我们要做什么动作？！

【免费的】【白嫖的】设置全部都开上，无论你做哪个平台

你只需要记住【官方设计那么多功能你以为是给你玩的？！能开全开官方会爱死你】

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抖音小店店铺管理

抖音小店运营方案第三步：店铺管理。

- 店铺里产品推广出去之后，相当于“开业”了，会不断有人点击产品 能不能转化靠的就是细节了。

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你要留住用户，增加产品页面的浏览量和访问深度才能提升转化有几个点是需要大家注意的。

1.打开后台店铺设置看到合同协议没有，能签的全部签了，你不授权 人家怎么能让你进入正常经营状态

2.进入到保障中心运费险开起来，运费险一开，转化起码提升两倍。

3.权益中心 直接打上安心购，安心购是可以提权并且还可以大促分配流量， 不信你看。

4.营销中心设置优惠劵 限时限量购，新人卷全店卷开起来，

为什么要开 ？

你觉得转化会差吗？

如果你想要你的主营类目商品获得精准的流量，尽量将标签垂直化，这样更容易获得平台的精准推荐，因为和消费者需求相符，转化会更高，然后就可以获得更多的流量。

-三.主图，主图是影响点击浏览的关键。 一堆产品中，最先吸引用户的就是你的主图。如果你不知道什么样的主图能吸引别人看，就去观察同行的主图用的是什么的，跟着他们做。 不要你觉得这个图好看它就是好看，更多的时候你要用数据说话 所以去看看那些卖的好的同行，别人是怎么做主图的 哪怕你是做无货源的，如果一个款卖的好，能优化 就全部去优化。另外，主图的审美要符合你的目标消费群众，而不是所有人产品位于主图的主体位置，卖点突出，文字和图片相得益彰。

如果说你连主图都不知道怎么设计，很简单。抄！如果你真的想精细化运营，如果你真的想截同行的流量，如果你真的想让你的产品快速入池，你就要这样操作

直接打开抖怪兽，找商品库搜索找到你的竞品，点击添加监控，就可以直接查询到这个商品的详细数据达人销售额人群并且还可以下载他的主图SKU 详情， 全部抄下来， 找你的女性朋友，去对比一下，他们更喜欢哪个， 爆款主图都有哪几张，拿下来 在小修改！再用

在这里也可以看到商品的详细sku分析 昨日 七天 三十天 的竞品销量 非常方便

以及查看自己是否入池等等 太多功能了 你们自己去品把 好东西先给各位大佬们

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抖音小店运营方案第四步：服务口碑。

的服务质量决定的是你的店铺口碑和评分。

抖音小店有商品了，推广有流量了产品出单了

就会有物流、售后、评价等问题。

这些都会影响你的店铺口碑。

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首先是抖音小店dsr评分和体验分。

抖音小店dsr评分太低会影响用户对店铺的信赖感不敢下单

继而影响自然流量的流入。而且，抖音小店dsr评分低于4分，有清退风险

因此，要及时关注你的店铺dsr评分，注意维护。

-其次是抖音小店物流情况。

快递和物流是实现产品和买家的最后一个环节

现很多卖家自身产品实力和服务能力非常突出

但是在快递物流运输环节上却丢了分。

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选择合适的快递物流要遵循快而准、全而优

宁可多投入一些快递费用也要做好客户的收货体验。再者是评价。

- 客户在浏览产品的时候尤其关注评价，特别是差评。 你的客服一定要耐心服务买家，减少差评，通过一些小技巧、比如说优惠红包、小礼物，索要好评等。切记三分钟回复率不要低于90%！

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当你走到这一步，你选品估计也选完了，那等于成功了50%了

另外50% 请看下面 ↓

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第一步

首先新品上架的时候不要只上一两个

也不要上几十个 而是根据我上面讲的玩法

高效率并高执行的至少上二百个款

然后把新品全部做动销破零。

具体操作如下，在营销中心创建商品优惠券

给需要破零的商品，然后千万记得要在直播间做成交，不要直接做搜索。

如果你不会怎么直播间做成交， 我就简单说一下， 简单来说就是市面最火的

“AB单动销 拍A发B 通过直播间来成交

这样可以帮助你获取更多的真实顾客来拍单并不是那些市场上不好的号

要知道抖音小店一单罚款 2000元。

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但是这种模式我要给大家说一下几个注意事项

1.自己直播需要交5000千川最低充值

2.直播间敏感词不要说

3.当天S完当天发货 第二天就陆续发完了

4.不要得罪任何来直播间的人 不要骂人 吵架

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当然成交的模式当时不止这一个

可以通过私信可以通过视频小黄车成交今日头条成交

这里我就不说了这里还是挺多培训机构的大哥们轻饶！

用这种方式，一天就把你的店铺所有产品都做一个破零

也不需要递增，做完确定收货后就会有第一批流量进店

肯定会有真实单出现，如果没有，回顾一下我上面说的选品方法

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如果有几个产品出单了，那就要分析一下出单的都是什么商品

分享几个技巧， 如果说有一些商品出单了 我们就可以通过PDD扫同款的功能

找到这个出单产品，直接往下滑，找到相似 类似的商品

例如这个款

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