今天，在济南胶济铁路博物馆，我们举办了“我要更好—抖音和ta的朋友们”分享计划山东站活动。三位来自山东的创作者“渔村小马”、“叫我学长”、“修板凳的师傅”分享了他们各自通过短视频改变自己生活的故事，我们将陆续推出三位创作者的演讲内容。

“渔村小马”从小生活在威海乳山，父辈以渔民为业。2023年，小马从国企辞职回威海创业，线下推广家乡的特产乳山生蚝。2023年，他开始拍赶海视频，内容吸引了不少生活在内陆的粉丝，让他们找回了童年没体验过的“寻宝之旅”，是一种美好的治愈。

今年4月，“渔村小马”开通抖音5分钟长视频权限，粉丝陆续从一两万增长到208万，通过抖音找到他的线下商家也越来越多，业务从线上扩展到线下，现在每个月流水有二三十万，和以前相比收入倍增，抖音为他的生蚝电商带来的商机和宣传效果都远超预期。通过抖音，他找到了海边生活的年轻人靠大海生活的方式，他想把浪漫的赶海和创业都做好。

以下为“渔村小马”演讲全文：

大家好！我是马春亭，来自山东威海的90后。我在抖音拍赶海视频，也做生蚝生鲜电商。以前我在线下靠一家一家跑店推广乳山特产生蚝，但是线下跑市场的效果并不好。

先来看一下我们乳山特产生蚝清洗分拣的一个经过：

今年1月份，我在抖音拍的还是这类短视频，粉丝也只有一两万，但每次刚上传上去，就有人问我海鲜怎么卖，当时每天就能卖出一二百单小箱子。抖音为生蚝电商带来的商机和宣传效果都超出了我的预期。

还有一些外地的线下烧烤店和海鲜厂家这些大客户通过抖音找我批量预定生蚝，我的业务也因此扩张到线下。现在每个月的流水有二三十万，和以前相比翻倍增长。海鲜生鲜有季节性，旺季是10月底—3月份。而今年长视频开通后，我的粉丝陆续涨到208万，下半年的海鲜旺季，预计线上销售会有更大的突破。

我从小生活在威海乳山银滩，父辈以渔民为业，大海养育了生活在这里的祖祖辈辈，我从小也对大海有着感恩和敬畏之心，所以给自己的抖音账号起名“渔村小马”。

来看看我抖音视频的主要内容：

这就是我日常拍摄的赶海内容。一般在大潮退去的晚上，带着铲子、夹子、手电筒等工具，去海边抓海鲜。记得第一次赶海的时候只有7岁，家人带我去海边挖蛤蜊，自己拿着小耙子，蹲在沙滩上耙呀耙，爬到蛤蜊的那一刻心里特别高兴，就像在沙滩上捡到了什么了不起的宝贝一样。

像很多生活在海边的人一样，赶海是我从小到大的爱好，第一次接触就爱上了，如今已经成了生活的一部分。

有很多生活在内陆地区的粉丝说，我的视频让他们见识了很多从未听说过的海生物，比如盘螺，赤甲红，大花盖，梭子蟹，西施蛇，毛蛤蜊，黄皮蚬子，猫眼螺，辫子鱼……还帮他们找回了童年没体验过的“寻宝之旅”，是一种非常美好的治愈。

今年4月份，我获得了抖音长视频权限，我感觉是时候给视频增加新内容了，我要更全面地给大家展示渔村的生活，所以我把美食也加入进来。

我把每次赶海捡来的海鲜按照我们当地的特色做法做出来，刚才播放的海葵这期有了“黑暗料理”的话题，我自己品尝后，还会分给我们家的猫和狗，网友们就说我们家的大喵和小咪可能是“全网吃海鲜最多的猫咪”抖音怎么发长视频，后面我们家狗狗大黄也入镜了，它不爱吃海鲜，但是很爱拱仙人掌，没想到都很受网友欢迎。

从这开始就算是步入正轨，形成了我现在的视频风格，和粉丝之间也有一些默契的话题了。评论区里，越来越多网友把关注点放在了赶海结束后的生活片段里。5分钟以上的长视频对上了网友们的胃口，所以我的抖音账号从年初的一两万，到现在已经涨到了200多万。

18年刚拍赶海视频的时候，赶海内容还是比较少的，视频也大部分是15秒或30秒的。刚开始没经验，拍摄质量不好，设备不行，也没什么故事情节。作为一个理工男对这方面确实没有太多想法，粉丝涨的很慢，很多人可能就是出于好奇心才关注的，毕竟大部分人都没有赶海经历。

到18年底就进入瓶颈期，粉丝涨不动，甚至有的时候还掉粉。这个时候我就感觉不能再单单拍赶海了，大家的新鲜劲过了就没有什么吸引力了。还好，今年抖音的长视频拯救了我，让我的内容能表达的更充分。

总结下来，我觉得只有持续创作出好的内容才能得到粉丝的认可，并且要制造出与粉丝互动的话题，概括我的视频创作主线就一个字“渔”，赶海充满不确定性能满足大家的猎奇心里，做海鲜美食环节能和大家产生互动性的话题，还有一点很重要就是真实，让观众能够投入到视频中与你产生共鸣。对我来说，赶海是一件很浪漫的事，而浪漫就是每一天都不一定能遇到什么惊喜。

在拍赶海视频之前，我11年进入大学学习机械工程，15年大学毕业，在烟台的一家国企工作，一年后我就辞职了，为什么呢？当时我观察到，1、机械行业的大环境不好；2、朝九晚五的生活太平淡了，不是我想要的生活；3、家乡的特产乳山生蚝突然在全国火了起来；4、直播的兴起感觉内容电商的到来。

所以我辞去了国企的工作，最终决定回到自己的家乡创业。父母和亲戚当然是不理解的，他们会问，“你读了那么多年大学，人家都想往外走，你怎么回来了？” 因为我那时坚信，生蚝电商在将来是一门有潜力的生意，生鲜电商也一定会发展起来。

辞职后，我先加入一家电商公司学习电商运营知识，半年后才正式返乡做生蚝生意。我每天和渔民们一起研究生蚝，自己联系厂房、自己去拉生蚝、分拣、清洗、打包、发货……一个人承包了生蚝电商中的所有流程步骤。

也正是在那个时候，18年短视频也兴起了，接触到抖音后，感受到了短视频的爆发力。于是，我边创业边拍摄赶海短视频，一方面这是我喜欢也擅长的事情，另一方面也可以通过赶海让大家知道我在做什么事情，也能为自己的生蚝生意做宣传。

拍摄抖音前，我是一个性格内向的人，刚开始一看镜头就会特别紧张，但是拍了这么多期视频现在已经驾轻就熟了。通过拍摄抖音，我结识了很多粉丝，虽然有的相隔千里万里，但却像家人们一样的和睦相处。

以前赶海基本都是我自己一个人去，拍抖音后，现在经常能遇到粉丝，还有从外地赶过来找我的，和他们在海边聊聊天，交流赶海的问题，一块儿抓螃蟹拾海螺，非常开心。更重要的是，抖音给我带来的最大帮助是让我有机会把自己的产品展示出来，让更多的人了解我，了解我的产品。

随着线上线下业务量的加大，我在当地找了不少无业或失业的村民帮助处理分拣生蚝，从清洗、打包到发货，希望能为乡民们提供再就业的机会。

下一步，我的视频还会更多和家乡文化旅游的内容结合起来，推广威海乳山银滩的旅游，让更多人来银滩体验这种生活，助力渔村振兴，让短视频发展的红利转化为家乡经济发展的推动力。也欢迎大家来找我玩儿，我会带你们去赶海，告诉你们捉到大海螺、赤红甲的秘诀，一定可能成为一段毕生难忘的童话般的经历。

现在抖音已经成为我生活的一部分，拍摄抖音的过程也是让我觉得非常有价值的一件事，在这里我会全身心的调动自己的能动性，把对生活的热爱传达到自己的作品中去，然后非常开心地与大家一起分享，我也在抖音上学习了很多知识，对我做生鲜电商有了非常大的帮助。

非常感谢这个时代抖音怎么发长视频，感谢抖音给创业青年提供了这么有利的平台。

“世上无难事，只要肯登攀。”从一开始的抖音小白一路成长到现在，从一开始周边人对我放弃国企工作选择创业的不理解到现在对我越来越认同和肯定，我最深刻的体会莫过于“坚持”两字。有梦想就要坚持，我相信越努力越幸运，同时我也会把这种正能量传递给身边的人，希望大家能真切感受到这个时代赋予我们的美好与幸运。我也会一如既往得坚持自己的抖音梦想-记录美好生活。

我希望自己的作品能起到正确引导作用，希望成为自己的那个“小太阳”，发光发亮，创造更大的人生价值，希望我们这个时代的青年人能为祖国贡献更大力量。

我想我这辈子大概都离不开大海了，赶海和创业都是我热爱的事情，我们这代人也借助短视频，找到了适合自己的靠大海生活的方式，我想一直一直把他们做好。

谢谢大家。

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