短视频营销，可以这样理解：短视频营销就是我们通过短视频的内容为用户创造他想要的价值，通过渠道分发与用户建立并维持关系，来获得回报的过程。

这个其实很好理解，我们可以分成三个部分，第一部分是创造价值，为用户创造价值这其实就是我们存在的价值，这部分主要考验我们策划和拍摄的能力；第二部分是建立连接，现在分发体系越来越稳定越来越成熟，我们不仅要多渠道分发，还要学会渠道的个性化运营，这部分主要考验我们的运营能力；第三部分是获得回报，说白了就是转化，怎么把用户转化为客户，这部分因行业而异，主要看我们行业的积淀和创意能力。

短视频营销的常见形式

1、植入类

小编把短视频营销分为两种形式，非常简单直接短视频广告推广形式，一种植入类，一种自制类。很容易理解，就是字面意思，把品牌或者广告等内容植入到别人的短视频中就是植入类，自己制作或者外包订制的都算自制类。

植入类再往下细分可以分为软植入型和硬植入型，一般来说用户能感知出来的就算硬植入型，感知不出来就算软植入型。所以能让你立刻反应过来这就是广告的就算硬植入型，比如说综艺节目的冠名广告，这类的特点就是强曝光，一定要让你看到。

软植入型也要让用户感知出来这是广告，但是还不能立刻就感知到，就像温水煮青蛙，等反应过来你已经接收到所有信息了，这就是软植入的特点，比如开箱类的视频。

2、自制类

上面说了植入类，下面我们聊聊自制类。不管是自己组建团队制作还是外包第三方制作发行都算，而且也分两种，一是广告型，二是栏目型。一般来说广告型没有连续性，只有单独的一个片子，比如快手的宣传短视频记录世界记录我就属于这种，通常为了品牌的宣传。

栏目型其实更加适合短视频营销，因为其他3种形式都只进行一次转化，转化方法也比较单一，比如说“XX说车”，就算一个用户没有被立刻转化短视频广告推广形式，但是依然在辐射范围，说不定另一个短视频甚至一个微头条就把他转化了。如果你是植入的，可能用户需要的时候已经忘记了。

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