企业是如何运营抖音广告投放的？

抖音日活用户8亿+。如何利用强势流量平台建设企业品牌、销售产品是每个企业管理者都必须认真思考的命题。因此，企业运营抖音号，当下势在必行。

抖音号内容的三个重要基本原则：

1. 人格化。

企业号定位无非是宣传品牌、销售产品，但是如果内容很硬，除了被强迫的员工是不会有人看的，也不会有效果。因此账号必须要有人设，简单说就是内容应该像人一样，“有面貌、有性格、讲人话、办人事”。想一想有多少企业的微信公众号就是没有人格化，最终都沦为鸡肋。

2. 融合产品。

抖音号不同于以往的自媒体平台，它具有很强的舞台性。颜值、音乐、舞蹈、背景会引起很强的情感共鸣，进而带来参与感。企业需要做的，就是从产品、功能、使用、用户、环境、员工等等不同角度去切入，制作出独家特色的原创视频，为营销效果建立内在关联性。

抖音号传播的四个重要基本原则：

1. 努力获得系统推荐。

抖音的推荐算法是“基础流量+叠加推荐”模式，视频上传成功后，系统会先分发一个基础流量（比如300个用户以内，数量不定期调整），然后根据获得的综合分值（由下图列出的影响因子决定）再决定是否继续分发流量，周而复始。因此，你要做的是努力提高每一个影响因子的分值。

2. 善用热搜。

抖音在今年7月上线了热搜榜，为运营寻找热点提供了官方支持。生产内容最令人头痛的是创意，常看看热搜或许能给你一些启发。紧跟官方热点毫无疑问可以获得流量加持，但是需要注意的是，热点创意需要和自身产品、账号人格有内在关联。

3. 积极参加挑战赛。

挑战赛有两种形式，一种是抖音小助手发起的官方挑战赛，还有一种是大品牌付费发起的品牌挑战赛，两种都是上推荐的快速通道。如果你的企业组织比较大，如有上千家经销商、代理商、加盟商之类的，也可以自己策划挑战赛，多制造话题有更多机会上推荐。

4. 快速上手新功能。如POI、购物车、快闪店、小程序等等。抖音的产品迭代非常快抖音广告公司，每一个新功能都是对市场需求的积极反馈，因此最先使用的用户将有一个红利期。

抖音官方鼓励的视频：

场景、画面清晰；记录自己的日常生活；内容健康向上；多人类、剧情类、才艺类、心得分享、搞笑等等的多样化内容。

抖音号在粉丝增长遇到瓶颈时，或者需要快速推广一波以获取短期效果时，可以尝试下投放抖音广告。

2 投放抖音广告

抖音广告主要形式：

1. DOU+速推

2. 信息流广告

3. 开屏广告

4. 创意贴纸、红包

5. 定制挑战赛

6. 达人合作（2023年9月上线星图平台）

详细介绍可参考前文：抖音广告的正确投放方式

考虑到抖音广告需要满足大、中、小微企业甚至个人用户的不等预算，以及品牌、销售的不同推广需求，广告资源是比较复杂的。下图是2023年第4季度的标准和非标产品刊例，相信大多数人看了这个报价依然是云里雾里，依然不知道究竟什么样形式适合自抖音推广对于有一定预算、特别是以销售产品为目的的中小企业，建议以投放信息流广告为主。

抖音广告投放方式选择：

1. 自主投放

用户可以通过头条广告平台和DOU+速推自主投放。缺点是没有指导和服务，没有充值优惠，只能选择标准产品。

2. 头条或抖音官方提供投放服务

头条和抖音的广告团队也有业绩指标，因此他们承接的是预算上一定规模的大品牌和大企业。优点是官方直接服务抖音广告公司，缺点是没有优惠。

3. 代理商投放

1. 优点是专业、充值有优惠。缺点是良莠不齐，有的不讲诚信。因此，选择代理商关键是要选择经验丰富、诚信可靠的团队。