描述短视频营销的实施流程

描述短视频营销的实施流程？如果你对这个不了解，来看看！

窦伟老师《揭秘企业短视频高效营销》,下面一起来看看本站小编华师经纪师资顾问张鹏给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

描述短视频营销的实施流程1

揭秘企业短视频高效营销

课程背景：

5G时代的来临，短视频的火爆，许多企业转向短视频领域开展营销，“两微一抖”成为企业营销标配，本课程针对企业营销数字化转型趋势需求，根据企业品牌宣传及新媒体运营特点，为企业营销、品牌、市场等相关从业人员量身定制短视频营销课程。本课程紧跟新媒体市场发展动向，让学员了解并掌握当下企业在抖音、快手、视频号等短视频平台如何搭建营销体系并快速高效的开展营销计划和内容实施。

本课程以抖音短视频平台运营为例，讲解短视频推荐机制、内容选题规划、权重提升、脚本撰写、剪辑软件操作、数据分析、情景剧制作、Vlog制作、短视频账号付费推广形式、短视频平台变现十大模式、七大账号类别变现模式、短视频如何打造企业IP、企业如何利用短视频进行营销等相关知识，让企业相关人员掌握后快速开展企业短视频营销方法和实操技能。

在课程的整体体验上，加入了当下最有效的训练营模式：课程+实战演练+社群陪伴式学习，更好的在社群中督促学员完成学习和作业，并有机会针对自己在短视频营销中遇到实际的问题进行互动交流。

课程收益：

底层逻辑：理解短视频营销逻辑和原理，了解短视频应用场景和行业特点，掌握抖音算法推荐机制并快速完成企业抖音账号搭建。

专业技巧：熟悉短视频内容策划和文案撰写方法，熟练掌握掌握手机拍摄技巧，学会利用手机拍摄剪辑完成短视频制作。

营销应用：熟练掌握短视频营销创意、文案、话术等各类营销内容。

商业变现：熟悉短视频营销推广及变现方法，熟练掌握抖音账号分析方法，学会用数据驱动短视频增长转化和商业变现

案例咨询：现场以咨询的方式帮助学员及企业梳理出一套落地实效的短视频营销方案。

课程时间：2天短视频推广数据，6小时/天

课程对象：传统企业主、企业中高层、营销高管、企业新媒体运营团队负责人

课程方式：案例分析+头脑风暴+情景演练+角色扮演+个性指导+社群辅导+实战考核

课程模型：

课程大纲

第一讲：揭秘短视频营销的逻辑与原理

导入：5G时代——短视频是一种结构性力量

一、短视频的基础认知

1. 短视频的特点（短、广、低、碎片化）

2. 短视频发展趋势与营销价值（内容垂直化、视频中长化、功能多元化）

3. 短视频面临的问题和监管

二、揭秘短视频运营的基础逻辑

1. 5G时代短视频营销定义：“看见即所得”，产品卖点视频化！

2. 短视频营销核心价值：流量大、内容多、投放准

案例：花西子/完美日记，美妆品牌玩转短视频

3. 短视频运营的工作流程：找选题、定形式、拍片子、看数据

4. 短视频运营管理者必备的5大能力：多维提升

能力一：天马行空的创意力

能力二：跟踪热点的敏锐力

能力三：运筹帷幄的策划力

能力四：掌控全局的统筹力

能力五：缜密细致的分析力

5. 避免短视频运营误区：内容为王、避免广告

6. 短视频运营的运营思维：善用心、懂用户

案例：剖析「海底捞」官方抖音的短视频运营思维

三、揭秘抖音内部详细推荐机制及原理

1. 掌握抖音推荐逻辑：视频标签、观看标签、作者标签、用户标签

2. 搞懂抖音流量算法：完播率、关注率、转发、评论、点赞

3. 抖音热门推荐机制

4. 抖音审核机制导图

案例：剖析抖音流量算法逻辑，搞懂分发借势上热门

练习：根据短视频逻辑及抖音机制，输出一份企业抖音自检表

第二讲：精准开始企业抖音号账号搭建

导入：抖音企业号—引爆品牌营销新趋势

一、抖音平台用户画像

1. 抖音8大人群特征及偏好

2. 抖音人群5大消费偏好

研讨：快速构建你的企业抖音用户画像，并用若干关键词或者一句话定位你的粉丝

二、精准搭建企业抖音账号

导入：抖音账号定位概念（用特定人设满足粉丝的精神或者物质需求）

1. 定位法则：内容垂直、群体统一

2. 定位方法：企业抖音号的定位公式

3. 工具：定位ABC工具

案例：维意定制官方抖音号

4. 账号类型：企业号、产品号、专家号

案例：拆解招商银行抖音账号规划

5. 分类：热点型内容、标签型内容、广告型内容

6. 工具：四象限工具（剖析企业抖音号人设风格）

7. 步骤：打造人设包装

案例：移动汽服变身「蒸汽侠」，多个视频播放破千万！

8. 认证权益：企业抖音蓝V号

总结：企业抖音账号“五不”原则

1）账号定位“不”笼统

2）内容素材“不”堆砌

3）运营规划“不”随性

4）人设包装“不”粗糙

5）官方背书“不”缺位

实战：根据“四步法”，输出一份企业抖音搭建方案

第三讲：高效进行企业抖音号内容策划

导入：一支魔性舞蹈引发的爆款内容……

一、爆款短视频内容“四有”特点

有颜、有趣、有用、有情

二、短视频内容创意法则

1. 用户燃点法则

2. 电梯时间法则

3. 内容原生法则

4. 人设担当法则

三、短视频文案技巧

1. 选题

- 热点日历选题法、高赞视频选题法、对标同行选题法、热搜榜单选题法

2. 标题

- 悬疑问题导论法、刻板印象冲击法、痛点利益塑造法、剧透细节争议法、热点置疑归因法

3. 内容

- 场景问题+制造反差+情绪引导+促动提示

方法：做好口播类短视频内容的2大核心公式

工具：做好抖音内容的账号分析工具

四、短视频脚本策划和撰写方法

模型：短视频脚本策划流程模型

1. 爆款脚本的4大黄金定律

1）明确主题

2）黄金3秒

3）吸睛钩子

4）互动视角

2. 短视频脚本的“1-3-5-9”原则

3. 短视频脚本设计工具

4. 爆款短视频脚本的拆解5步法

五、爆款短视频吸引力探索

1. 短视频没有吸引力的核心原因（缺乏“诱因”）

2. 解密一个短视频吸引力法则

3. 爆款短视频吸引力逻辑模型

4. 爆款短视频吸引力思维工具

实战：根据所掌握的短视频文案技巧输出一套完整的短视频策划方案

（包含选题、主题、标题、创意、脚本等）

第四讲：快速掌握短视频制作的方法技巧

导入：3个月吸粉1800多万，解密@张同学如何火爆全网

一、短视频构成系统

1. 构成短视频的3大系统（视觉主体协调、内容逻辑系统、包装识别系统）

2. 短视频的视觉主体要聚焦

3. 让用户迅速被吸引的3个方法

4. 短视频的内容逻辑要自洽

5. 短视频的包装辨识要统一

二、短视频拍摄技巧

1. 快速了解短视频制作的主流拍摄设备

2 快速了解拍摄灯光和辅助道具

3. 短视频景别（全方位拍摄人、物为中心轴，每个视频均是爆款）

4. 十种构图技巧让你的画面更完美

5. 拍摄必备运镜手法：推、拉、摇、移、转、甩、跟、升降

三、短视频剪辑技巧及工具实操

1. 短视频常用剪辑工具

2. 快速上手掌握抖音专属剪辑软件：剪映

3. 短视频常用剪辑手法

4. 爆款短视频剪辑要点

实操：

1）企业日常营销素材短视频剪辑技巧

2）企业产品宣传素材短视频剪辑技巧

第五讲：解码企业抖音爆款营销密码

一、企业抖音营销逻辑

1. 企业抖音账号「粉丝漏斗式营销模型」

2. 企业抖音三个运营阶段的营销策略

3. 企业抖音玩法升级：店号一体化

4. 搭建企业抖音「号店一体营销模型」

5. 企业抖音营销模型案例拆解

实战：根据企业特点及产品模式按照「粉丝漏斗式营销模型」画出企业抖音账号营销模型和变现路径

二、打造企业抖音“爆品营销”

1. 打造企业抖音营销「爆品力」

2. 企业抖音营销「爆品模型」：品牌影响力X内容营销力X产品需求力

3. 6个大招“玩爆”企业短视频

三、企业抖音营销矩阵全攻略

1. 企业做抖音矩阵3大效应优势（多元、放大、协同）

2. 企业抖音矩阵搭建的5种玩法

练习：任选一种矩阵模式，为自己的企业搭建抖音账号矩阵模型

企业抖音“爆品营销”案例拆解

1）「海澜之家」抖音营销拆解

2）「光大银行信用卡」×抖音，解锁金融营销新玩法

实战：输出1份企业抖音营销方案

第六讲：长期短视频推广高效运营技巧

一、短视频推广：dou+投流技巧

1. Dou+ 的概念与广告投放的区别

2. Dou+ 投放常用的3种方法

3. Dou+ 投放的2个误区

4. Dou+精准投放4步走

5. Dou+ 高效投放的6个技巧

6. 解析投放dou+审核不通过的原因

7. 4款超实用的抖音数据分析工具

二、短视频高效运营7大技巧

1. 热门短视频的4个发布技巧

2. 5个新手必知的“破播”技巧

3. 教你5招可复制的套路提升完播率

4. 短视频获得高点赞的七个技巧

5. 抖音运营六大涨粉技巧

6. 玩转企业抖音的4大粉丝运营技巧，做好这几步做个涨粉达人

7. 6步打造「流量矩阵」助力企业抖音号突破流量瓶颈

课程总结与答疑解惑

描述短视频营销的实施流程2

揭秘企业短视频高效营销

课程背景：

5G时代的来临，短视频的火爆，许多企业转向短视频领域开展营销，“两微一抖”成为企业营销标配，本课程针对企业营销数字化转型趋势需求，根据企业品牌宣传及新媒体运营特点，为企业营销、品牌、市场等相关从业人员量身定制短视频营销课程。本课程紧跟新媒体市场发展动向，让学员了解并掌握当下企业在抖音、快手、视频号等短视频平台如何搭建营销体系并快速高效的开展营销计划和内容实施。

本课程以抖音短视频平台运营为例，讲解短视频推荐机制、内容选题规划、权重提升、脚本撰写、剪辑软件操作、数据分析、情景剧制作、Vlog制作、短视频账号付费推广形式、短视频平台变现十大模式、七大账号类别变现模式、短视频如何打造企业IP、企业如何利用短视频进行营销等相关知识，让企业相关人员掌握后快速开展企业短视频营销方法和实操技能。

在课程的整体体验上，加入了当下最有效的训练营模式：课程+实战演练+社群陪伴式学习，更好的在社群中督促学员完成学习和作业，并有机会针对自己在短视频营销中遇到实际的问题进行互动交流。

课程收益：

底层逻辑：理解短视频营销逻辑和原理，了解短视频应用场景和行业特点，掌握抖音算法推荐机制并快速完成企业抖音账号搭建。

专业技巧：熟悉短视频内容策划和文案撰写方法，熟练掌握掌握手机拍摄技巧，学会利用手机拍摄剪辑完成短视频制作。

营销应用：熟练掌握短视频营销创意、文案、话术等各类营销内容。

商业变现：熟悉短视频营销推广及变现方法，熟练掌握抖音账号分析方法，学会用数据驱动短视频增长转化和商业变现

案例咨询：现场以咨询的方式帮助学员及企业梳理出一套落地实效的短视频营销方案。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：传统企业主、企业中高层、营销高管、企业新媒体运营团队负责人

课程方式：案例分析+头脑风暴+情景演练+角色扮演+个性指导+社群辅导+实战考核

课程模型：

课程大纲

第一讲：揭秘短视频营销的逻辑与原理

导入：5G时代——短视频是一种结构性力量

一、短视频的基础认知

1. 短视频的特点（短、广、低、碎片化）

2. 短视频发展趋势与营销价值（内容垂直化、视频中长化、功能多元化）

3. 短视频面临的问题和监管

二、揭秘短视频运营的基础逻辑

1. 5G时代短视频营销定义：“看见即所得”，产品卖点视频化！

2. 短视频营销核心价值：流量大、内容多、投放准

案例：花西子/完美日记，美妆品牌玩转短视频

3. 短视频运营的工作流程：找选题、定形式、拍片子、看数据

4. 短视频运营管理者必备的5大能力：多维提升

能力一：天马行空的创意力

能力二：跟踪热点的敏锐力

能力三：运筹帷幄的策划力

能力四：掌控全局的统筹力

能力五：缜密细致的分析力

5. 避免短视频运营误区：内容为王、避免广告

6. 短视频运营的运营思维：善用心、懂用户

案例：剖析「海底捞」官方抖音的短视频运营思维

三、揭秘抖音内部详细推荐机制及原理

1. 掌握抖音推荐逻辑：视频标签、观看标签、作者标签、用户标签

2. 搞懂抖音流量算法：完播率、关注率、转发、评论、点赞

3. 抖音热门推荐机制

4. 抖音审核机制导图

案例：剖析抖音流量算法逻辑，搞懂分发借势上热门

练习：根据短视频逻辑及抖音机制，输出一份企业抖音自检表

第二讲：精准开始企业抖音号账号搭建

导入：抖音企业号—引爆品牌营销新趋势

一、抖音平台用户画像

1. 抖音8大人群特征及偏好

2. 抖音人群5大消费偏好

研讨：快速构建你的企业抖音用户画像，并用若干关键词或者一句话定位你的粉丝

二、精准搭建企业抖音账号

导入：抖音账号定位概念（用特定人设满足粉丝的精神或者物质需求）

1. 定位法则：内容垂直、群体统一

2. 定位方法：企业抖音号的定位公式

3. 工具：定位ABC工具

案例：维意定制官方抖音号

4. 账号类型：企业号、产品号、专家号

案例：拆解招商银行抖音账号规划

5. 分类：热点型内容、标签型内容、广告型内容

6. 工具：四象限工具（剖析企业抖音号人设风格）

7. 步骤：打造人设包装

案例：移动汽服变身「蒸汽侠」，多个视频播放破千万！

8. 认证权益：企业抖音蓝V号

总结：企业抖音账号“五不”原则

1）账号定位“不”笼统

2）内容素材“不”堆砌

3）运营规划“不”随性

4）人设包装“不”粗糙

5）官方背书“不”缺位

实战：根据“四步法”，输出一份企业抖音搭建方案

第三讲：高效进行企业抖音号内容策划

导入：一支魔性舞蹈引发的爆款内容……

一、爆款短视频内容“四有”特点

有颜、有趣、有用、有情

二、短视频内容创意法则

1. 用户燃点法则

2. 电梯时间法则

3. 内容原生法则

4. 人设担当法则

三、短视频文案技巧

1. 选题

- 热点日历选题法、高赞视频选题法、对标同行选题法、热搜榜单选题法

2. 标题

- 悬疑问题导论法、刻板印象冲击法、痛点利益塑造法、剧透细节争议法、热点置疑归因法

3. 内容

- 场景问题+制造反差+情绪引导+促动提示

方法：做好口播类短视频内容的2大核心公式

工具：做好抖音内容的账号分析工具

四、短视频脚本策划和撰写方法

模型：短视频脚本策划流程模型

1. 爆款脚本的4大黄金定律

1）明确主题

2）黄金3秒

3）吸睛钩子

4）互动视角

2. 短视频脚本的“1-3-5-9”原则

3. 短视频脚本设计工具

4. 爆款短视频脚本的拆解5步法

五、爆款短视频吸引力探索

1. 短视频没有吸引力的核心原因（缺乏“诱因”）

2. 解密一个短视频吸引力法则

3. 爆款短视频吸引力逻辑模型

4. 爆款短视频吸引力思维工具

实战：根据所掌握的短视频文案技巧输出一套完整的短视频策划方案

（包含选题、主题、标题、创意、脚本等）

第四讲：快速掌握短视频制作的方法技巧

导入：3个月吸粉1800多万，解密@张同学如何火爆全网

一、短视频构成系统

1. 构成短视频的3大系统（视觉主体协调、内容逻辑系统、包装识别系统）

2. 短视频的视觉主体要聚焦

3. 让用户迅速被吸引的3个方法

4. 短视频的内容逻辑要自洽

5. 短视频的包装辨识要统一

二、短视频拍摄技巧

1. 快速了解短视频制作的主流拍摄设备

2 快速了解拍摄灯光和辅助道具

3. 短视频景别（全方位拍摄人、物为中心轴，每个视频均是爆款）

4. 十种构图技巧让你的画面更完美

5. 拍摄必备运镜手法：推、拉、摇、移、转、甩、跟、升降

三、短视频剪辑技巧及工具实操

1. 短视频常用剪辑工具

2. 快速上手掌握抖音专属剪辑软件：剪映

3. 短视频常用剪辑手法

4. 爆款短视频剪辑要点

实操：

1）企业日常营销素材短视频剪辑技巧

2）企业产品宣传素材短视频剪辑技巧

第五讲：解码企业抖音爆款营销密码

一、企业抖音营销逻辑

1. 企业抖音账号「粉丝漏斗式营销模型」

2. 企业抖音三个运营阶段的营销策略

3. 企业抖音玩法升级：店号一体化

4. 搭建企业抖音「号店一体营销模型」

5. 企业抖音营销模型案例拆解

实战：根据企业特点及产品模式按照「粉丝漏斗式营销模型」画出企业抖音账号营销模型和变现路径

二、打造企业抖音“爆品营销”

1. 打造企业抖音营销「爆品力」

2. 企业抖音营销「爆品模型」：品牌影响力X内容营销力X产品需求力

3. 6个大招“玩爆”企业短视频

三、企业抖音营销矩阵全攻略

1. 企业做抖音矩阵3大效应优势（多元、放大、协同）

2. 企业抖音矩阵搭建的5种玩法

练习：任选一种矩阵模式，为自己的企业搭建抖音账号矩阵模型

企业抖音“爆品营销”案例拆解

1）「海澜之家」抖音营销拆解

2）「光大银行信用卡」×抖音，解锁金融营销新玩法

实战：输出1份企业抖音营销方案

第六讲：长期短视频推广高效运营技巧

一、短视频推广：dou+投流技巧

1. Dou+ 的概念与广告投放的区别

2. Dou+ 投放常用的3种方法

3. Dou+ 投放的2个误区

4. Dou+精准投放4步走

5. Dou+ 高效投放的6个技巧

6. 解析投放dou+审核不通过的原因

7. 4款超实用的抖音数据分析工具

二、短视频高效运营7大技巧

1. 热门短视频的4个发布技巧

2. 5个新手必知的“破播”技巧

3. 教你5招可复制的套路提升完播率

4. 短视频获得高点赞的七个技巧

5. 抖音运营六大涨粉技巧

6. 玩转企业抖音的4大粉丝运营技巧，做好这几步做个涨粉达人

7. 6步打造「流量矩阵」助力企业抖音号突破流量瓶颈

课程总结与答疑解惑

描述短视频营销的实施流程3

在昆山不少制造型企业选择做短视频进行营销获客，很多人认为拍摄短视频非常简单，随便抄抄爆款就是10w+。不过，真实的情况又是如何，发了很多条视频，没有太大的播放流量，而且只会拍摄产品，被限流而不自知，被封号而不自觉。

面对全网巨大的短视频流量，b2b制造型短视频获客的途径，到底路在何方？制造类企业做短视频不可避免的会遇到一些坑？如何去规避？

菜鸟科技曾帮助1000+以上昆山企业孵化运营短视频，今天就给大家分享一下b2b制造企业究竟如何去避坑。

一、不懂平台规则短视频推广数据，被限流甚至封号

很多企业根本不懂平台的规则与禁忌，上来就发作品，导致账号限流，视频发不出去，会被封号。

牢记，任何平台都有规则，切莫触及平台高压线。

首先，不能滥用违禁词，例如：利润、最好、最强、赶紧购买 ........违反广告法或相关引导的字眼都是平台不允许的。不过，平台违禁词都是实时更新的，建议大家实时关注平台动向，多去了解

其次就是不能发过多硬广内容，很多企业最然认证了企业蓝v。蓝V虽然是会获得很多的特权，但并非是发硬广的特权，答案仍然是不可以。你的标题、文案视频中出现的功能、功效、价格、联系方式都是硬广，都是屏蔽的范围。

抖音视频内容一定要有“营养”，对别人有营养的内容，才能更多被抖音推荐。

二、不养号，账号迟早玩完

抖音会把有“营养”账号进行推荐，有没有营养，看你怎么去养。养号主要体现在几个方面：

①账号的活跃度

②互动关系

③行为习惯标签

养好了号，你的内容才可能在正确的时间、推送给正确的人，带来精准的流量和关注，进而提升转化。

三、内容不吸引人，关注度低下

1.纯拍产品的

很多企业的账号整天发产品、厂房、车间工作，这样没有任何吸引人的东西，请问你会关注吗？

2.与企业无关的

很多企业单纯的模仿搞笑、美女或者热门音乐的视频，虽然能够短暂赢得关注度，但是对于企业没有任何用处。

3.复制的内容

现在抖音有了原创功能保护机制，拷贝的内容已经不会被推荐。

前面说到抖音内容要有“营养”，这个“营养”就是指对于用户的价值。谁愿意看你自说自话的广告呢，要站在用户的角度考虑，举几个简单的例子：

比如，你的产品是机械设备。你是直接拍设备在那里不断运转，还是做设备后期保养必备常识，你觉得哪个更用户受欢迎呢。

比如，你是做家居建材产品的。你说你的产品环保、健康、价格实惠，能在短时间内让潜在消费者买单吗？但是如果你教大家如何区别品质建材和劣质建材，是不是更能吸引眼球？

比如，你是做门店招商加盟的。你是讲品牌优势、加盟优势呢，还是用一些生动的场景来讲述品牌故事、品牌文化，哪一种更能赢得信赖？

四、千万不要刷粉

很多自媒体平台会有刷分机制，通过刷分增加人气，从而继续吸引受众。

通过刷粉，的确可以助力一定的流量给你的账号，但是僵尸粉无法继续推给你所需要的精准客户。

不仅如此，官方也会检测你的账号，如果识别到你的账号，存在刷分行为，严重的会将你的账号封号。

五、盲目乱投dou+

Dou+只是起到一个锦上添花的作用，视频能不能火最关键的还是要看视频本身的质量，如果视频本身没有看点甚至违规，很有可能是花了钱却也没有流量，最后得不偿失!

以上五点，反复推敲琢磨，你的视频不火都很难！