抖音小店滋补营养健康品类目如何开通？分享

抖音小店滋补营养健康品类目如何开通？分享

滋补健康品原料广泛且细分类目众多，在传统认知中，这类产品流量较为分散，似乎在公域不太容易吸引垂类用户、形成高频复购和做大体量——不过，这个偏见已经被抖音电商滋补健康类目的表现所打破。

刀法关注到，诺特兰德凭借绝 对的销量实力，稳坐滋补健康赛道头把交椅。而复盘这个品牌在抖音电商的几个销量爆发点，不难发现它几乎是在平台刚起步阶段就选择了入驻。

在抖音电商做品牌，许多人会讲究一个“早”字，而在抖音电商做滋补，光做得早是不够的。

某种程度上，诺特兰德是和抖音电商“共同成长”起来的，也因此更懂平台人群和渠道特色，能够迅速调整内容重心和确定经营决策。但同时，由于早期平台用户尚未养成在这里购买滋补品的习惯，品牌也经历了一段时间的蓄力期，从 0 到 1 构建消费者信任感。

入驻抖音电商早期，对于一开始圈定的核心用户，滋补健康品牌重要的是体现出专 业性。诺特兰德选择了扎根垂类人群、做精做深的策略。

诺特兰德锁定核心用户为健身人群，深度合作运动垂类达人，用蛋白粉等单品撬动健身爱好者们。

事实证明，这种圈地自萌能够满足滋补健康类品牌在抖音电商早期的扎根需求，但还不足以支撑其持续增长，需要进一步思考的是：怎么去做破圈，构建泛人群的信任感？

刀法发现，去年是诺特兰德收获高速增长的一年，首度成功跻身相关类目品牌榜 TOP ，在关键的“破圈”策略上，诺特兰德主要有三大策略。

一是用好短视频和直播，稳定输出感性的产品 / 配方故事。

比如，诺特兰德围绕维生素等大众健康产品，讲解大航海时代人们发现维生素的故事，降低产品接受门槛，增强内容趣味性。

二是和泛赛道达人合作。

以诺特兰德为例，品牌每月稳定合作约 2w 个达人，除了运动、形体相关的垂类之外，还包括电竞、美妆等泛娱乐文化达人，品牌和达人一同根据粉丝偏好进行内容的定制化创作，在尽量保持粉丝对达人内容接受度的基础上，将品牌元素融入其中。

三是参与官方发起的行业主题活动做营销。

今年以来，随着品牌破圈渐成气候，抖音电商滋补类目大盘增长明显，平台方也迅速推出了政策予以扶持。自 5 月起，抖音电商滋补健康类目发起“抖 in 健康计划”，将行业垂直细分为 7 大赛道：全家营养、肠胃健康、口服美颜、运动健康、代餐健康、秋冬滋补以及源头好物，以场景营销模式，激励各垂类品牌商家更有针对性地解决目标人群的健康痛点。