我是一个不说废话的知乎博主，专注做的跨境人，我的是“所有跨境行业都值得在被重塑一遍”“被白嫖是牛逼者的宿命”我愿意持续输出顶级干货，欢迎白嫖。

如果你也对Tk和跨境电商感兴趣，可以点击下方链接领取一份我整理的免费资料。

一、视频带货难吗？

我想说，做视频带货真心不难。

TK现在的商业模式，远远不像国内某音那么卷，简单的视频都有大爆的可能。国内视频内卷得比较严重，以至于很多人在制作视频的时候都会优先考虑怎么爆，而没有考虑好什么才能真正的带货。

在TK上，视频池真的没卷的那么严重怎么拍带货视频，只要你是认真做视频，爆的可能真不小，转化也不会很低。

对带货感兴趣的可以点击下方链接添加我微信

先来看看这两个案例

​

这是两个简简单单的口红试色视频，没有胡里花哨的元素，也不需要罗里吧嗦的介绍，更不需要像国内视频一样搞捧高踩低的视频爆点，人家赞就是高！在TK上正常做好物推荐，视频就有爆的可能。

当粉丝数到一定数量，就可以考虑通过独立站等相关链接进行转化，达到带货成功的目的。

二、怎么拍带货视频

关于怎么拍带货视频这个问题，先从难的开始，后面会越来越容易~有不理解的地方可以来直播间交流,我很高兴为大家答疑解惑。记得点赞+收藏，回看不迷路

（一）拍前问自己几个问题

1、为什么要推荐这个产品？

2、我能跟什么元素结合起来拍？

3、这个产品能为你的生活带来什么帮助？

4、这个产品有什么特点？

很多商家只是为了拍视频而拍视频，自己都不了解自家产品的特点、适用性，就着急开始拍摄，最后拍出一堆没什么营销效果的视频。

所以我在这里，希望你能先想想这四个问题，毕竟作为商家的你们都不知道自己产品有什么特点，总不能寄希望于用户自己发掘吧？

（二）什么视频更适合带货？

能带货的视频，一定是在某方面火了的视频~

我问你：我们通常认为什么样的视频是火了的？播放量惊人？赞藏惊人的？转发量惊人的？

但是大家都漏了一个要点，那就是评论数惊人的。

以下图为例

这两个视频中，一般来看，都会惊讶于点赞数为什么这么高！

但在我眼中来看，右边这个视频的价值更高，很多人点赞就只是点赞，点赞就忘的不在少数，进入评论区，很多人就会受到评论区的影响，但是这两个视频的发布者并没有在该视频下进行有效的引导。

如果在看的你，投过广告，你应该会知道一个现象，那就是播放量惊人的视频，不一定能带来非常高的转化。很多人拍视频天天想着爆点爆点，视频爆了没错，可能是视频里其他元素吸引了观众，结果反而忽略了自家产品。

（三）、怎么拍出有带货效果的视频1、了解平台

（1）不能越过平台边界

X腥、B力、S情等国家严厉打击的内容都不要沾，不管你投什么平台都不要沾，如果你给自己的G告里放了这些元素，那你就做好封J、封H等相关处罚的准备

（2）TK短视频社交平台

长达3分钟5分钟的视频不要放

TK是一个按秒计算的短视频平台，这类平台的用户在这里养成的习惯就是在较短的时间内看大量的视频，需要的是剧情紧凑、MAI点十足的短视频

（3）TK上常见的视频时长是多少？

一般是10秒——30秒

（4）带货视频建议时长是多少？

如果你的产品操作简单，可以控制在10秒内。

如果你想更好的展示产品，或者你的产品操作相对复杂，可以控制在20秒以内。

因为TK跟某音的情况非常像，时长短完播率的可能性非常高，你的完播率一高，平台会认为你的视频是优质视频，可能会推送更大的流量池！

2、学会利用用户心理

黄金3+3秒

对于短视频来说，开头是重中之重。最短时间内抓住用户的眼球，才有可能达到留存的目的。

短视频的前3秒（0—3），用户大多会决定是否划走，只有扛过前3秒，进入到后3秒（3—6）的时候，用户才会开始考虑是否接着观看，是否点赞等问题。

尤其是对于长达20秒的视频来说，前6秒基本就能决定这个视频是否有被推送下一个流量池的可能。

3、利用共情力

什么样的G告是最有煽动力的？答案是—有共情力的G告。

不管是刺激购MAI欲，还是引起自主转发，都是比较容易出效果的。

以人类的情绪来说：欢笑、感动、流泪等都有共通之处。尤其当涉及到亲情、爱情、友情等人类身边的情感时，都很容易陷入共情状态。

让视频回归产品本身

看到这里，你对于什么样的视频有带货能力，应该有一定的了解了。

我们上面说了那么多，其实我们做的就是MAI货视频，要“MAI货”，重要的是从产品出发！

国内的视频形式可以说是五花八门，没有大流量很难通过简单的介绍出效果，无论是带货视频还是直播带货，国内都喜欢“展示”各种各样的营销套路

但是在TK上简单的产品功能展示，依旧有非常庞大的流量，能让商家以简单的产品视频，成功出圈，获得更大的收益。

（1）产品案例展示

上面这两个视频非常明显，就是口红试色，展示口红附带功能的视频。简单明了，数据奇高，人全脸都不用出。

（2）为什么简单的视频展示也能有爆发？

因为它们都契合我们上面说的，守平台规则、视频时长短、展示产品自身的特点，以及有共情力！

只要有代入感你就成功了一半~

比如上面列举的口红视频，当你用最简单的方式，直观展示口红情况，你就大概知道这个口红放在你嘴唇上是什么效果，没有什么比这个更有说服力了吧

（3）视频爆点总结

① 缩短时长

② 清晰明了

③ 场景带入

④ 使用步骤

⑤ 产品效果

三、TK上带货视频销售渠道（一）、直接在视频页面上显示

TK Shop（TK小店）

可用国家or地区：英国、印尼、美国

PS：中国商家可通过英国跨境小店申请

优点：可以在视频or直播间直接挂商品链接，用户的下单转化率高

缺点：TK Shop申请的资质要求比较严格，下店难度不低

（二）、需要将链接挂在账号主页上1、TK+亚马逊等电商平台

可用国家or地区：无限制

优点：对有现有店铺的商家比较友好，可通过TK导入店铺进行成交

缺点：亚马逊等平台的运行机制比较特别，如果你从TK导入的流量不够精准，出现大量用户浏览商铺页面，转化率却低的情况的话，可能会拉低你的店铺排名。

2、TK+独立站

可用国家or地区：无限制

优点：不限国家和地区限制，只要你的商品能送达的地方，用户都能成功下单。不受跨境平台限制，产品上架更随意，不用过于担心排名、封号等问题。

缺点：卖家初期缺少自然流量，如果你发布的视频没有什么流量，你的转化会变得非常艰难。同时独立站的信任度也是个问题，就跟我们的TB店铺一样，独立站的装修、设计等还是需要做得好一点。

3、TK+私域转化

这一部分非常重要，私域做好了，还怕不好带货吗？可以点击下方小卡片领取干货资料。

可用国家or地区：无限制

优点：可以建立自己的私域流量池，也能给、等其他社交平台引流。客单价比较高或电商平台上不适合售MAI的产品，都可以通过私域流量池MAI货。

缺点：购MAI链条很长，从TK到私域，从私域累积信任再到售卖，中间至少有2道关卡，很可能这个过程中会失去相当一部分客户。

四、视频带货没有转化率是什么原因导致（一）、账号问题1、账号不垂直

很多人在用TK的时候，并不了解TK的运行机制，只是机械地、随意地刷视频，明明自己是卖口红的，结果跑去刷腮红、眼线、遮瑕膏......虽然都是美妆，但是并不垂直！你刷的每一个视频都会影响TK给你这个账号打上的标签怎么拍带货视频，标签越复杂，推荐越不精准。

一个主页十几个视频，各个内容和领域都不一样。

每一个被视频吸引过来的粉丝，都是被这个领域的内容所吸引，你下一个视频直接发一个人家不感兴趣的内容，就算该用户因为关注你被推送到了，也很难因此感兴趣在你这下单。

综上所述！

最简单的办法就是，如果你对这个账号的定位是给自己的产品卖货的，那你卖什么你就刷什么发什么。每天刷半个小时，看看爆火的产品内容怎么样，看看你同行发的是什么！

养号的步骤一般是：点赞，关注，看完你要做的账号同方向的视频。

做到你的for you刷到的很多都是和你同方向的视频！越垂直越好！

​如果你成功避过上面这个问题，那我们就看第二个问题

2、视频质量不高

不可否认，TK上很多爆火的视频，无论从机位还是内容来说都比较简单。但是简单不代表你的视频质量就能不好。尤其是比你的同行差！

能看完你视频的人，平台也会默认对于该领域是相对感兴趣的，一般来说平台也会给该用户推荐同一领域其他账号的视频。

一个平台用户基数再庞大，给你的流量再多，当你的视频质量比同行差，你扪心自问你会不会选视频质量更好的那一家。

以下图为例

其实类似于口红这类产品，如果你做号的时候不喜欢露脸，只露出下半张脸也能完整展示产品，更获得了20W+的赞！

具体问题具体看~我只是以口红为例，不同品类不同标准！

（二）、选品问题1、产权意识薄弱，产品涉及侵权

国内很多商家对于产权意识真的非常薄弱。

国内一个IP火了，未经IP所有方授权私造相关周边盈利已经是屡见不鲜了。外观、IP名称、甚至伪造授权证明从中牟利，低廉的惩罚成本跟高昂的利润让很多商家无法认识到知识产权的边界在哪。

你的视频上架后，产品根本无法通过平台审核，还有可能被产权方提诉，这不就等于白折腾了？

想跟别人做生意，就要摸清别人的喜好跟禁忌！

这不是崇洋媚外，侵权这事你就等于在挑战别人的认知！

况且国外对于知识产权真的非常重视，你上架一旦被发现就做好产品下架甚至被告的准备，你要卖的红红火火，那恭喜你，赔得倾家荡产的“豪华大礼包”在等着你。

我可以肯定的告诉你：绝对不要抄袭别人的IP，尊重原创也是尊重你的钱包。就算你产品外观丑，起码它安全呀！如果你有多余的钱那就更好了，自己找人设计独属于自己产品的IP吧！

我特地整理了几个还不错的专利查询网站，上架之前查一查，给自己上一层保险。不懂得怎么使用的可以点击下方小卡片来找我！

1、美国商标查询网—网址：/

2、 欧盟商标查询系统（EUTMS）—网址：

3、美国专利查询—网址：

4、 欧盟专利查询—网址：/

2、客单价过高，实用性不强

以朋友跟我提过的玩具泡泡枪为例（朋友口述），当时一条视频有200W+的播放量，7W+的点赞，6650条评论，然而一个泡泡枪客单价高达59美金。

这类玩具内含有液体，常规的物流基本不愿意配送，走特殊物流通道配送后，一台泡泡机的配送成本就高达150元RMB，他只能把物流的成本加在客单价中。你想想你会买这个价位的泡泡机吗？

于是他只能干看着千万播放量，然后卖了个寂寞......

你们经营账号的时候，选品这块真的要好好把关！

不要抱有侥幸心态，觉得这个产品就是个小东西，小东西的附加成本也可能随时惊呆你！

实在不知道怎么选品的，我给看到这的小白们提供两个方向：

（1）、参考其他海外平台

如速卖通、易贝等平台正在热销，而亚马逊上还不多的产品，你就可以打个信息差，同时人家等于帮你把价位、广告定位等维度测好了放你面前！

（2）、价格区间选品法

先根据自身资金情况判定自己要做的商品价格区间

比如：服装预估价格区间在20美金—30美金之间

你就直接从亚马逊首页找到相应类目，再选择对应区间，通过价格区间选择相关的产品

以上是对于不太了解怎么选品的朋友提出的建议，如果你在这方面有更好的办法，欢迎随时点击下面的小卡片来跟我聊聊~

（三）、没及时跟进1、产品上架不及时

能上链接就上链接，不管视频火不火！先在账号上链接！

这也是真实案例，有些视频发布者发布的时候只是当做随手发布，结果视频突然爆火。发布者自己都很意外，也正因此该账号并没有上链接，等发现后想加急上链接，联系代工厂制作的时候，这一波流量的黄金期也已经过去了，最后也只能当做普通视频放着。

如果你不是简单玩玩TK，只打算赚点流量钱，是正儿八经的在经营TK，有自己的商品，建议每个视频都要认真对待。