在海外有多受欢迎？连续两年蝉联全球移动应用下载榜冠军，全球下载量突破35亿+，月活用户接近16亿。

今年第一季度平均每月用户的使用时长达到23.6小时，首次超越旗下视频网站的23.2小时。毫无疑问，已跻身全球主流平台之一。

既然那么火，今天我就给大家讲讲短视频是如何带货的，大家一起往下看吧。

一、选择短视频带货的理由（一） 市场体量大，营销效果强

不仅拥有庞大的用户群体，而且用户粘性强，成为众多品牌出海的首选布局阵地。加上电商业务版图的扩展以及应用内电商销售模式的闭环，越来越多的商家选择入局，通过平台将产品销往海外。

当用户点击#标签时，会看到无数个产品推荐视频，而这些超强种草能力的营销视频也极大的激发着用户的购买欲。

不止是营销带货，个人和企业商家还可以在上可以打造IP，扩大影响力，建立粉丝社群等多种玩法。

（二）流量红利期，入局门槛低

与国内的某音电商内卷程度不同，国外电商还处于起步阶段，处于红利期，而且海外短视频带货正兴起，只要账号没问题，做视频就能出单的比比皆是。

作为海外版软件，很多新手入局担心英语不好，玩不转短视频。但其实，做短视频不像直播带货，语言门槛真的很低。

（三）爆品短视频，简单可复制

区别于传统的图文电商，短视频在介绍产品内容时极具优势，搭配各种滤镜、特效、音乐能给用户更多感官上的刺激。

短视频内容简短，能够突出展示产品核心卖点。以产品功能为切入点，通过实操展示和硬核讲解，最大化展示产品卖点，围绕关键卖点进行精准种草，快准狠的抓住用户。而且制作简单，爆款模式可复制性强。通过拆解爆款短视频的拍摄角度与手法，一帧一帧地模仿拍摄自家的产品视频，制作简单粗暴，但很有效果。

讲到这里我给大家整理了爆款视频的技巧和运营方式，想了解的朋友可以点下面链接找我领取，同时可以听我免费课程，和我深度交流

二、Tk短视频带货模式

想在Tk上带货，一定要先了解一下Tk的带货模式，这里我分为三个部分来讲。方便大家理解！

（一）直接在视频页面上显示

TK Shop（TK小店）

可用国家or地区：英国、印尼、美国

PS：中国商家可通过英国跨境小店申请

优点：可以在视频or直播间直接挂商品链接，用户的下单转化率高

缺点：TK Shop申请的资质要求比较严格，下店难度不低

（二） 需要将链接挂在账号主页上

1、TK+亚马逊等电商平台

可用国家or地区：无限制

优点：对有现有店铺的商家比较友好，可通过TK导入店铺进行成交

缺点：亚马逊等平台的运行机制比较特别，如果你从TK导入的流量不够精准，出现大量用户浏览商铺页面，转化率却低的情况的话，可能会拉低你的店铺排名。

2、TK+独立站

可用国家or地区：无限制

优点：不限国家和地区限制，只要你的商品能送达的地方，用户都能成功下单。不受跨境平台限制，产品上架更随意，不用过于担心排名、封号等问题。

缺点：卖家初期缺少自然流量，如果你发布的视频没有什么流量，你的转化会变得非常艰难。同时独立站的信任度也是个问题，就跟我们的TB店铺一样，独立站的装修、设计等还是需要做得好一点。

3、TK+私域转化

可用国家or地区：无限制

优点：可以建立自己的私域流量池，也能给、等其他社交平台引流。客单价比较高或电商平台上不适合售MAI的产品，都可以通过私域流量池MAI货。

缺点：购MAI链条很长，从TK到私域，从私域累积信任再到售卖，中间至少有2道关卡，很可能这个过程中会失去相当一部分客户。

很多小白在选择私域变现这种模式进行变xian，因为这是最简单没有任何门槛地，我往期文章中关于私域变xian写的很详细，大家感兴趣的可以去看，当然其他变xian方式也可以点击下方链接加入我的直播间，我会在直播间里罗列拆解几种目前好的变现方式（实操亲测的）。

三、TK比较受欢迎的产品种类

（一）服饰箱包

1、时尚产品作为非标品，很多爆款短视频会以“多样的选择怎么拍带货视频，总有一款适合你”作为切入点，尽可能适配不同用户的审美需求，如颜色、款式、尺码等的多样化选择。

2、时尚产品在产品亮点的展示上会采取“以小见大”的角度，如通过拉伸凸显服饰质地的可延展性，通过近景拍摄凸显服饰花式纹路等。

3、时尚产品的展示，搭配真人模特的讲解，也能有效向用户传达产品价值。

（二）快消美妆

1、美妆快消系列产品，除了产品本身，还会很注重产品的使用方法，即“化妆教程”。很多爆款视频会通过化妆技巧、化妆实拍的方式向用户种草，让用户既能了解产品，又能知道其使用方法。

2、美妆系列视频会凸显产品的核心功能，如美白、去角质等，整个视频的拍摄围绕该核心亮点展开。

3、美妆系列视频会强调产品使用前后的对比，对比度越高，对产品的宣传效果会越好。所以很多爆款短视频会以素颜或较差肤质画面开头，结尾会突出使用产品之后容貌、肤质上产生的巨大变化，同时配合旁白，加深用户对产品功效的印象。

（三）3C数码

1、3C数码产品作为标品，很多爆款短视频都会以具体使用场景为切入点对其进行功能上的讲解。如方便旅行使用，适合居家使用等。

2、3C数码产品非常重视产品的数据表现，很多爆款短视频都会结合产品的具体参数，如快充时间，接口类型等，对商品进行一对一的专业讲解。

3、3C数码产品主打“品牌”或者“高性价比”的价值卖点。

（四）家居生活

1、家居系列产品种类较多、使用场景广泛，其中不乏一些功能上比较新奇的产品，如按摩器、暖宫腰带等。对于这一类型的产品，“开箱”是较为热门的拍摄角度。

2、家居系列产品，既有通过模特入镜，从0到1向用户展示产品的特点，通过模特口述结合动手操作的方式，帮助用户了解产品的性能。

3、同时，家居系列产品，又有以产品为核心拍摄角度，配合旁白介绍产品的使用方式、具体参数，以及向用户展示使用前后周围环境、摆设上的对比等。

（五）运动户外

1、运动户外产品短视频中模特是很重要的展示要素，如运动塑身衣、塑身带等，通过视频中模特的使用，向用户展示其功能。

2、运动户外产品中，有部分爆款短视频会结合“户外”和“运动”的特点，将相应的户外出行、室内外场景融入产品的拍摄场景中，使产品的使用场景更加鲜明，吸引对特定运动感兴趣的用户观看。

3、运动户外产品本身具备较强的“运动属性”，所以相应的短视频中，背景音乐、模特讲解话术等，都会显得比其他产品更加热情洋溢。

（六）珠宝水晶

1、珠宝系列产品，部分爆款短视频会突出珠宝外观的“新奇”特征，通过形状各异的产品吸引用户关注，如心形、十字形等。

2、珠宝系列产品，部分爆款短视频会结合模特的讲解，向用户展示穿戴所具备的美感，通过模特形象对用户种草。

3、由于直播是珠宝最重要的建议渠道，所以部分珠宝短视频也会提前为直播间进行预热引流，吸引更多用户收看直播。

短视频带货首先就是选品，选品很关键，对于短视频带货很重要，关于短视频选品我是有经验，所以大家在选品上有任何问题都可以通过下方链接来我直播间学习探讨。

四、什么样的视频带货能力更强？

国内的带货视频风格更倾向于软广告，但是TK更喜欢简单粗暴、直接突出产品的某个卖点的营销广告，怎么去做呢？

我认为要抓住五点要求：

跨境商家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五方面一个一个击破。

就 TK 这一平台具体而言，占比64%年轻人用户让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。

“黄金6秒原则”如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。

因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合 TK 的平台特征，让素材“ TK 化”。

五、TK带货视频怎么拍

（一）研究产品卖点，将产品卖点放大

我们选择在上卖产品，那一般是有实物的。带货的视频关键的一点就是要以实物为核心，主要的目的就是以产品为主制作视频内容来吸引对这款产品感兴趣的用户。

（二）结合产品卖点，构思出产品所需的各种场景

可以让团队的人全都一起来写，来一场头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子，最后择优执行怎么拍带货视频，有创意特色的镜头可以打造成账号的一个IP记忆点，增加观众对产品的记忆力。

结合产品的卖点，尽可能多的构思出产品所需的场景，最后选择最优秀的一些场景进行拍摄。有创意的或是风格独特的镜头可以让观众更好的记住这款产品。

（三）视频标题文案策划很重要

带货视频作需要注重“黄金6秒原则”，关键分别是前3秒和后3秒的黄金时间。

带货视频要在前3秒内吸引到用户才能让用户继续看我们的视频，除了在视频上给用户刺激，视频的标题文案设计也很关键。

我总结了5类标题，大家可以参考一下。

1.提问式白体

根据带货内容，向观众提问，吸引用户，进而引发评论（例如：你喜欢化妆吗？）

2.设问式

抛出带有争论的观点，引起观众的争论，在视频中揭晓答案。（比如：你不喜欢化妆，化妆可以让我们的心情愉悦。。。）

3.共鸣式

在标题里大胆的说出观众的痛点或是最想表达的观点。（比如：越健康的美妆产品越贵。。）

4.数字式

简单明了，越能吸引用户的好奇心。（例如：这是10种气垫里，最受国人欢迎的是最后一种）

5.金句

金句一般是大家都熟悉的，耳熟能详的。用这样的句子结合带货产品来命题，传播性能更强，更能引发观众的自主重复、模仿等能力。（例如：刷睫毛膏影响戴眼镜吗？）

（四）寻找合适的背景音乐

一个好的背景音乐，可以把视频内容很好的烘托出来，所以一定要找到合适的背景音乐，让背景音乐与视频内容相契合。有时候背景音乐运用得好，视频内容直接上热门。

在平时可以多刷上的视频，把有趣的、点赞量高的、针对性强的背景音乐收藏起来。以备不时之需。

（五）寻找目标账号

在目标账号中锁定一个对标账号，多观察研究对标账号爆火的视频，这样可以帮助我们培养出我们关于产品及相同领域的玩感。

1、对标的内容

目标用户人群——服装风格——爆火视频——爆火视频#话题

(一项一项去搜索，把你搜索到的垂直账号关注好，这些就是你要对标的账号.）

做服装的，那么你就要分析他做的是男装还是女装他针对的是哪类人群，衣服的风格是怎么样的。其次你要对标的是他的选题。

当你发现了一个热门的选题之后，如果你有不同的观点。

你是不是可以比他有更深入的理解，或者说有更好的案例。

这些热门的作品呢最起码能说明这个选题已经是经过大众认可的了，他肯定是有热门的潜质的。​

2、对标的形式

标题——文字排版封面——拍摄场景——运镜转场——剪辑节奏——背景音乐

（这样不算抄袭哈）

模仿是最好的学习，学习可以分为两个步骤学和习。

首先你要学，学就是模仿嘛。如果你连对标的账号都无法模仿的话，何谈超越呢？

要超越你还要创新，做到差异化创造和对标账号不一样的记忆点。

如果觉得以上几种方式的视频素材不够用的可以点击链接来我的免费直播间，我教你如何获取优质素材。

六、打造垂直账号

和国内抖音其实是属于同类产品，所以它们的算法是相似的，都是去中心化。不管你的账号有没有粉丝，都有机会制作爆款视频。除了去中心化，他的算法特点还包括：

了解算法特点后，你要根据账号的目标或者客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容，打造足够垂直的账号。并且在运营初期尽量发布原创或半原创作品，提升账号的权重。

在前期养号的作用，是能够让账号在后期的运营中以高质量的爆款短视频吸引优质的用户，为产品带货打好基础。并可以通过字幕、标题、评论区引导用户，转到放置外部链接的主页界面，从而实现转化。

对于没有短视频运营经验的卖家来说，做好带货还是很难的，我已经在领域实操了两年多，用自己的实操经验总结整理出了一份干货资料，点击下方链接领取，同时可以听我免费课程，和我深度交流

七、短视频发布的四大注意事项（一）发布时间

发布时间影响了视频在发布初期的流量，结合用户群体确定发布时间有助于提高流量，例如针对玩具类商品，较适合在晚高峰发布。

Tik Tok发布时间参考图：

英国用户观看直播时间分布图：

（二）发布文案

视频内容文案:结合当地特色发布适合的文案，四种文案概括如图所示。

（三）发布封面（四）热点话题

结合当地热门选题和音乐，尽可能展示商品细节

其实还有很多需要注意的事项，但是由于篇幅有限我就不一一讲了，如果有需要的朋友可以通过下面链接来我直播间听我讲，会比看文字更形象很多，有问题也可以直接问

八、新手短视频带货常见问题

1、一机可以多号登陆吗？

我的建议最好是一机一号，是本身可以切换三个账号，但是为了账号后期的权重还是建议一机一号来操作，也最好不要去随意切换账号。

虽然目前没有出现具体问题，但是最好避免这种没必要的操作，要是被限流什么的得不偿失。

2、一天发多少视频合适？

按目前状况，整体还是缺少优质视频，所以建议一天一个号可以发5个优质的视频。

每条视频间隔最好10分钟以上，发布视频的时候最好加上话题和一个比较吸引人的标题，来确保自己的视频能让更多的人感兴趣。

3、什么时候发视频最合适？

有人说我做美国那我是不是要晚上去发，因为那时候美国白天，完全不用担心这个问题。的流量是全球性的，所以时间段可以随时随地的发。没有时间段的说法，主要是视频内容一定要认真下功夫。

4、 发模仿视频需要注意些什么？

因为现在大部分的玩家都是把国内DY的视频模仿到海外。

当然平台也是睁一只眼闭一只眼，因为老外对短视频的理解没有国内成熟。

他们的内容非常土，所以现在模仿主要简单的剪辑一下就可以发布。

而且，国内优质些的视频内容发布随便都是高播放量，涨粉速度也很快。

不要再问我什么时候入场，合适聪明的人都在转战海外版DY了，不要等到大家都玩烂了你才入场！

今天的短视频带货内容就更新到这了，也不知道大家有没有看懂，不过没关系，如果看完之后还有不懂的地方欢迎来我的免费直播间学习， 我很乐意用自己的经验替大家解答。