2023年度中国最赚钱的网红排名来了，【网红带货销售额】薇娅以386亿元排名第一。李佳琦以252亿排名第一、辛有志86亿元。

一般主播带货抽成约30%左右，具体看带什么货。利润低、销量巨大的商品，抽成就低一点，或许抽15%。利润高的商品，抽成可达50%以上。但是，像微娅、李佳琦这样的头部主播，带货多半是大品牌，利润不会太高；估计在15～20%之间。一年下来，赚数亿应该没什么问题；赚超过10亿也是大有可能的。一个网络主播，什么成本都不用，赚数千万、上亿，比大部分大型公司还赚钱！

再举个例子，就说创业失败后转型做直播的罗永浩也曾在脱口秀节目上透露，自己此前欠的6亿债务已还了4亿，剩下的大概再用一年左右时间就能还清。数据显示，截至11月12日，罗永浩直播间双11当晚支付金额超过1亿元。

在之前的一次偶然机会罗永浩谈到直播带货，据他透露表明，像这种直播模式的活动的商业价值都是巨大的，非常的赚钱，有时候一场直播的销售额一般都要在2000万以上，其中的利润就能达到百分之十几，也就是说要净赚就是达到几百万。

毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告中预测，2023年直播电商整体规模将达10500亿元，2023年或将接近2万亿元。带货主播究竟有多赚钱？

“直播当天销量不能准确体现带货能力”

老刘是抖音上某二线主播的团队成员之一，她主要负责团队财务。据她介绍，许多带货主播都先是从一两个人、一部手机做起，而随着疫情的影响，直播电商行业在2023年迎来飞速发展，她所在的团队日益壮大。这次双十一，团队更是马不停蹄地在全国各地辗转，平均两三天便要换一个城市进行专场直播。

“我们并不为抖音工作，只是主播利用抖音的平台进行直播带货，随后抖音再从主播的提成中收取手续费。”老刘称，自己所在团队主要合作对象为奢侈品、服装、日化等领域的渠道商。

她向中新经纬记者介绍道，主播会在选品后与商家或渠道商签订合约，酬劳大多分为“出场费+提成”的模式。其中，提成比例可在主播的抖音平台设置，随后由电商平台打款至抖音，供主播提现；而提现的账期也因各平台而异，一些头部电商平台的提成到账时间往往在直播后2、3个月以上。

“目前我们这边的提成比例一般为10%-25%。有些合作方会要求卖出一定销售额，也有些不会作要求，双方对主播的带货能力都有估值。”老刘称，提成比例不光取决于选品团队的预估和品牌知名度，也取决于主播的审美和个人倾向。从她的经验来看，品牌知名度越大，提成比例反而会更高。

不过，老刘指出，并不是当天直播间卖出多少件货，就能简单算出销售额和提成金额，因为还会涉及到部分消费者的退货问题，所以一般会以最终抖音后台提成为准。

高额收入下主播“省钱有道”

在老刘眼中，直播行业总体仍呈现发展壮大的趋势，然而这对于主播来讲则代表着更激烈的竞争，以及更加不稳定的议价能力。“我所了解到的二线带货主播平均月收入大致有100-300万元，而尾部的小主播则可能2、3万元都达不到。更多主播入局，代表着商家的选择变多，主播议价能力或许会降低，但如果抢占先机并保持好口碑，则有可能跻身头部。说到底，直播是个创意性的工作，对主播个人来讲变数也挺大的。”

在高额的收入之下，带货主播需要缴纳多少税额？据刘月介绍，目前绝大多数主播出于节税目的，都用个人独资企业进行对外承接业务和广告，这样，收入就变成了个人独资企业的“经营所得”，按照相关法律规定这就完全变成了网红的正常经营所得了，并且可以享有全部利润。

我们税点点在企查查了解到，以李佳琦为例，通过企查查，我们发现李佳琦名下100%控股的有5家企业，全部都是个人独资企业，仅仅这一项举措，就能够帮李佳琦合理节税上千万！

还有一种模式，就是灵活用！

在用人方面，老刘称自己所在工作室员工中大部分为兼职。“直播不需要每天按时按点上班，聘请灵活用工人员不仅可以按需完成工作，关键是可省去五险一金的成本。一些工作人员原先是直播间粉丝，因为对行业感兴趣所以加入进来。”她同样表示，随着业务量加大，工作室也在增添人手，以及聘请外包团队完成部分工作。在这里面，灵活用平台占据了很大的优势。

(为什么呢？因为灵活用工平台，一方面，用人单位通过和用工平台签订《业务外包合同》，把相关所需要的服务外包给灵活用工平台。另一方面，灵活用工平台和相关自然人签订服务协议（一般都是通过灵活用工平台线上进行操作）。该方法适合于用工相对较多的一些平台，比如：抖音、淘宝等直播平台。通过该方法操作，一方面需要支付给平台服务费，另一方面，需要缴纳核定征收的税率，综合成本7%左右。)

2023年10月，国家税务总局办公厅在对十三届全国人大三次会议第8765号建议的答复中指出，灵活用工人员在平台上从事录音、录像、演出、表演、广告等劳务取得的收入，属于“劳务报酬所得”应税项目。此外，灵活用工人员注册成立个体工商户、或者虽未注册但在平台从事生产、经营性质活动的，其取得的收入属于“经营所得”应税项目，“经营所得”以每一纳税年度的收入总额减除成本费用以及损失后的余额为应纳税所得额，适用经营所得税率表，按年计税。

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