直播带货怎么开场?直播开场话术和技巧一次性全分享!
直播带货开场有多重要?
开场如果没做好,会导致正常的流量都很差。因为直播开场你没有留住人,没有数据反馈给系统,系统就不会再继续给你推荐流量。
所以,搞清楚直播带货开场的玩法非常重要。
每一个合格的主播都在私下偷偷练过直播间话术。
不管是“OMG!买它!”“好用到死掉”的李佳琦,还是“来,3,2,1,上链接!”的薇娅,都有一套自己自成体系的直播间话术。
那我们作为普通主播,如果照搬这些话术肯定也是不合适的,观众一眼就能看出来。我这边也总结了一些常用的直播间话术,下面分享一下,希望对你有所帮助。
★ 五步销售基础法则
1、提出问题:结合消费场景提出消费者痛点以及需求点
2、如何解决:放大问题,把容易忽略的地方尽量放大,再结合产品介入
3、引入产品:以解决问题为出发点,引入产品
4、给出证据:提出了产品的卖点和优势之后,接下来要给出非常详细的证据
5、压单!一、开场话术
直播带货怎么开场
直播带货开场不要再用:“欢迎XX来直播间”这些话术了。
你做的是带货直播,最终的目的是转化,所以你得用你的价值去把人给留下。
所以,开场你得告诉用户你是什么人,要干什么,给什么福利,活动参与指令是什么。简单来说,从开场你就得把点赞、评论、停留等这些数据搞起来。
围绕这个逻辑,直播带货我们可以这样开场:
“欢迎新进来的姐妹们,我们家是做了十年的高端女装档口(我是谁)
今天直播给大家准备了十几个福利活动。(要干什么)
来,第一个直接看这个围巾啊,我拿货是70多的,今天不要你奶茶钱,不要你打车钱,你给我个邮费,我直接发好不好(给什么福利)
我们小心点到3万的话,我们拿这个围巾好不好?(活动指令)
这个拿回去可以做围巾,可以做披肩,外面八十九九十九的根本比不上这个资料,而且你只需要邮费钱。(强调福利)
有没有支持我们家活动的话,支持两个字告诉我好不好啊?支持都没有亮灯牌吗?他们竟然没有亮灯牌耶,来小助理教一下怎么亮灯牌,每一句话都是有目的的,学会了吗?(活动指令和引导)
这就是一个比较直接且目标非常明确的直播带货开场白话术。另外,我们也整理了一些直播带货实操话术,新手可以参考使用,有需要的可以添加我的个人蔚:两个188一个278(备注:直播话术)领取。
开场白说完了该怎么办?要做停留,把第一波流量接好。如果你能把这波流量接好,系统就会给我们继续推流。
怎么做呢?
首先直接用福利品去憋单,把流量憋上去。开场时候憋互动憋停留,能把你的直播在线峰值拉多高就拉多高。
然后把互动做起来,这就需要主播熟练的掌握互动话术和玩法。讲故事讲人设,讲我为什么要给你福利,总之就是你要给用户一个停在你直播间的理由。
二、互动话术
主播和粉丝之间你来我往,才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题,吸引粉丝进行评论,深度参与到直播当中。
1、“大家扣1,让我看到你们的热情,热情越高我给的秒杀价越低!”
直播过程中,可以通过“扣屏”的方式活跃直播间,让用户参与进来,营造热闹的感觉。
2、“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”
用产品主动提问,向用户抛出话题,但不用让用户做选择。
3、“王一博粉丝在不在?在的评论区刷王一博!”
针对明星代言的产品,召唤出粉丝,用粉丝提高直播间热度。
4、“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”
如果有粉丝在直播间打赏主播,一定要即时播报并表示感谢。
5、“宝宝们,如果你们想要这款产品,把‘新粉’两个字打在公屏上面,没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦~”。
6、“宝宝们,你们想不想要这款产品,想要这款产品的话,把‘想要’两个字打在公屏上面啊,我们现在开始计算有几个宝宝们想要,我们就给到大家几个产品名额”。
7、“来,宝宝们,我们现在要开始做炸单活动了,在公屏上打666,我们现在要开始9块9抽上衣。在线50人炸第一单,在线100人炸第二单,以此类推,在直播间的宝宝们千万不要离开,今天的福利是你想也想不到的!”还有一点就是,你一定要塑造产品的价值感,不管是福利品还是正价品,都要塑造价值感,让用户感觉你是真的亏了,他们是真的赚了,你的转化才能做起来。
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