对小主播、小卖家来说，最好的货源渠道只有2个。

首先你要知道，像李佳琦、薇娅那种级别的大主播，每天都有成千上万的品牌方排着队给他们提供优质货源，因此对于一般小主播、小卖家来说，是不能以他们作为参考的。

那一般的小主播、小卖家该怎么找货源呢？我只推荐2种渠道——要么是家乡工厂的一手货源，要么是直接从网上拿货。

其他的渠道也有，要么你肯花钱，要么你肯花时间和精力慢慢找，因此都不适合小主播和小卖家。

一、家乡工厂的一手货源

这个很好理解，就是你家乡、你身边有什么样的货源，你就直接上门跟人家谈合作就行了。

一般行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。

尤其对于新手主播来说，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察，充分了解对方情况。

像之前大火的山东曹县，就是中国最大的汉服生产基地之一，某个电商平台大数据显示，全国汉服销售排名前2000家网店，就有1200家来自曹县。

所以如果你的家乡有货源、有工厂，那是绝对的压倒性优势啊，天生就适合做直播带货。

二、网上直接拿货

如果你家乡附近实在是没有什么工厂和货源，那其实也没关系，还可以选择去网上直接拿货。

但是有一点你要明白，想要在网上找到一手货源是很难的。

比如，你在淘宝上找到的可能性是20%，在阿里巴巴找到几率是50%。很多人自称自己是一手货源，其实他也不过是个二手、三手渠道而已。

但是没关系啊，生意的本质就是信息差。

比如说中国最大的电商批发市场1688，上面有很多厂家，也有很多二道贩子，你其实不一定非要找价格最低的货，质量最好的货，因为你找不到，时间精力也跟不上；因此，只要找到比其他渠道便宜或者相近就可以了，没有必要纠结多一毛钱，少一毛钱。

不过我还是有2个拿货的小技巧可以分享一下。

1、通过套话去判断店铺是否有实力

比如，你跟商家说“我要订 5000件货，现在人就在你店铺附近，能不能直接过来拉？”如果对方没有店铺，是个二道贩子，或者客服从来没处理过类似的订单，那基本上可以判定，店铺不是一手货源。

2、以图搜图，货比三家

如果你要在A店铺买商品，但你不知道价格是否低价，你可以把A店铺的商品图片保存下来，去B店铺问，如果B店铺的报价比A少，那你可以在B店铺下单。以此类推。

三、选品问题不能忽视

我想跟诸位说的是，你既然想做直播带货，找货源只是第一步，选对好卖的产品是第二步。

不是所有产品都适合直播带货。

很多人把直播带货和开网店划上了等号，认为只要是能在网店上卖的东西就能拿到直播间去卖。最常见的例子，很多淘系的卖家把自己店铺里的产品照搬到直播间，结果发现原本店里卖的很好的东西，到了直播间里却很难卖得动。

因为直播间和传统电商的选品逻辑完全不一样。

这也是为什么很多淘宝天猫年入几千万的大卖家，到抖音直播带货之后，做的还不如我那些粉丝只有几千个的学员的原因。

直播间选品的事情也不是一下两下就能说得清的，我这边整理了一份直播间选品指南，都是我平时上课的内容，很多学员都是按照里面介绍的方法进行选品的，想要的暗号“直播选品”，无偿分享。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。