一个好的直播离不开一个设计严谨的剧本，从头到尾，从头到高潮。直播剧本就像电影的大纲，可以让我们控制直播的节奏.规范流程.达到预期目标.最大化直播效益。因此，直播剧本是关键。

我们都知道我们的口红兄弟李佳琪，他为什么这么好？有人说这是因为他的机会，因为一个里程碑式的欧洲买嘎大喊大叫。事实上，更大的因素之一是他精心准备了每一次直播。例如，当他推荐某种产品时。它很快就会体验到一两个产品的核心亮点。在有限的两三分钟内，给每一位观看直播的用户留下深刻印象。众所周知，当我们观看直播时，订单交易的时间非常短。只有几分钟。如果我们想做好直播，这个直播剧本是非常必要的。

那么如何写直播策划剧本？首先我们知道直播剧本的目的在哪里？

1.增加粉丝的关注度，增强粉丝的观感。

2.为观众提供独特的视角和深度。

3.长期建立舆论导向，长期建立舆论导向，IP化打造。

4.减少紧急情况，包括控场事故.节奏中断.尴尬的场景等等。

带货直播间，重要的无非是带货直播间“人货场”黄金3要素“货”，也就是直播间里卖的产品，是非常重要的。

直播间卖什么产品？产品上架顺序是什么？第一款产品卖什么？福利准备了几笔钱...门道还是挺多的，真想研究，几万字也写不完。但在做直播的过程中，我们首先理解一件事。

主题是什么？你做直播的目的是什么？不是纯粹尴尬的聊天，而是去新的，去清仓，去活动。为了推广新产品，或者传递信任和品牌。在每个活动之前，你必须理解并确定一个主题。

真正专业的直播不仅仅是一个人。一定要有人和你合作。作为一个成熟的工作室，至少需要三个人根据自己的情况做出适当的调整。例如，在李佳琪的工作室里，他有一个小助的搭配的小助手。首先，他主要负责正常的直播，包括熟悉产品.熟悉信息介绍和互动。这些东西都属于我们的主播。另一个。还有一个叫复播的人，就像贾琪胖胖的小助手一样。他所做的主要目的是帮助主播直播。包括直播间的介绍，同时做家务。

货品组合

同样成熟的直播间，应该同时有福利款.主推款.利润款.对比款.这五种形象产品缺一不可。

福利款(10%):限量在直播间给予粉丝反馈，配合抽奖

主推款(30%):一定是直播间爆款，利润率不高，客户群大，量级大

利润款（30%）：利润高，与主要款相关销售，增加收益

对比(20%):类似于主推款，但价格高于主推款，衬托出其他商品的性价比

形象款(10%):高利润款，纯粹为了提升直播间的形象，不能介绍

让我们来谈谈商品的排名。

目前市场上流行的商品排名有两种模式——插花模式.爆品模式。

插花模式

不同类型的货物穿插排序，货物之间有很强的相关性，常见于人才直播。

爆品模式

新手主播开播时，如果一开始就做插花模式，很可能卖不出去，所以建议使用爆款模式。

所谓爆款模式，就是整个直播间只有两种产品—福利款和交易款，反复循环。

福利款每次讲解时间约为5-10分钟，其他产品讲解时间应根据当前用户停留时间确定，一般在3-5分钟左右。

整个剧本的设计。从头到尾列出直播的一切。可以参考以下的流程，比如说我们定好11点开播。那么：

1.11点前需要提前准备，打开直播间。你需要和所有来直播间的朋友打招呼互动。前20分钟，你什么都不需要说，就是不断打招呼，不断进行日常交流，比如欢迎xx来到我的直播室，给予一些关注，在工作室里，你也可以设置一些开场音乐。在工作室里，我们需要传达什么，我们必须传达一种正能量，

2.第1~5分钟，近景直播，互动安利1~两款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点播出，等待粉丝大部队到来。暖场过后，是近景直播。让别人关注这个直播打卡转发，不断强调。比如每周三给大家直播。每周三8点，让他们关注间的一句话。

3.第5~10分钟，剧透今日新款及主推款。

4.第10~20分钟后，今天所有的钱都会再看一遍，不要停留太多，但潜在的流行风格可以强调推荐。整个剧透持续了10分钟，助手跟上了，展示了一套搭配。但整个过程不看粉丝的评论，不跟随粉丝，根据自己的节奏逐一剧透。

5.播出半小时后，正式进入产品逐一推荐。重点介绍粉丝对剧透的需求，参考直播前的产品结构。每个产品的五分钟直播脚本参考上一节的单品脚本。

6.在直播中，现场控制根据同时在线人数和每个产品的点击转换销售数据，引导主播调整重点演绎。

7.最后一小时，做呼声较高的产品返场演绎。

8.最后半小时，教粉丝如何获得折扣，如何成功拍摄。

9.最后十分钟，主播剧透下次的新款，助理见缝插针回答今天的产品问题。

10.最后一分钟，强调关注主播，明天准时播出，明天福利，建议粉丝下播后看宝宝讲解。

这是一个非常完整的直播剧本过程。通常，我们也需要关注一些大主播，学习他们的直播经验。在直播过程中，一定要反复强调直播的目的。无论你是在开场热身还是在品牌介绍的过程中。或者介绍整个直播活动，你应该让你的粉丝知道一件事是什么。

你想让你的粉丝明白

1.我在看什么？

2.我能得到什么，

3.有哪些福利和产品

有做直播的同学，欢迎一起交流。

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