直播带货脚本是直播带货的框架，没有提前做好直播计划，实践起来就容易手忙脚乱。

　　智瑞创想抖音代运营本篇文章为你解决以下3个问题：

　　① 直播前要准备哪些设备工具?

　　② 带货脚本怎么分类?

　　③ 一个完整的带货脚本该怎么写?

　　01

　　抖音直播设备准备

　　抖音直播间设备是要直播前要准备的第一项工作。

　　一般来说，准备手机、桌椅，美颜灯、手机支架就能搭建一个简易的直播间开始直播。

　　如果对画面要求较高，直播设备准备桌椅、美颜灯、高配电脑、摄像头、补光灯、摄像头支架等等。

　　更高要求的直播间需要的设备比较多，包括桌椅、美颜灯、高配电脑、摄像机、相机支架、补光灯、采集卡、调音台、提词器、监视器、导播台、LED屏、产品展示台等。

　　02

　　直播带货脚本包含哪些内容?

　　一般来讲，直播带货脚本可以分为整场脚本和单品脚本。

　　1整场脚本

　　整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

　　整场脚本框架包括直播主题、播出日期、直播时间和直播目标，以及定好各个岗位的分工内容。

　　包括直播的前、中、后主播要做什么动作，目的是什么，配合什么样的福利，开场话术，互动话术，结束话术等等等等。

▲整体直播大纲的撰写逻辑

　　一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

　　比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;

　　另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

　　比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

　　2单场脚本

　　单品脚本顾名思义就是针对产品的脚本。

　　单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、直播间的各种话术等。

　　包括留人话术、互动话术、产品介绍话术、逼单/憋单话术、成交话术还有结束话术。

　　03

　　直播带货脚本怎么写?

　　不管是整场脚本还是单场脚本，里面涉及的东西不算少。

　　所以这也成了很多新手在准备直播带货脚本时最大的阻碍，不知道从哪里开始下手。

　　你们可以按照以下模板准备直播带货脚本：

　　1、直播目标

　　制定本场直播的目标，可以具体到观看量、涨粉量、点赞量、进店率、转化率、销售额等。

　　2、人员安排

　　每一场直播都会有很多工作人员，比如主播、助理以及后台客服人员等等。

　　在直播间脚本中，我们需要对人员分工进行具体安排，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

　　3、直播时间

　　确定好的直播时间一定要严格执行，明确开播时间和时长，建议直播时长3~4小时。

　　建议直播时间段尽量能够固定，并且每次都能准时开播，这样做能够养成粉丝按时观看直播的习惯。

　　直播时间到点后，就算产品还没有介绍完，也要放到下一场直播中，可以给粉丝留下悬念，而且一定要预告下次的直播时间，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感。

　　4、直播主题

　　确定好直播的主题，主题包括直播场景、产品品类和本场卖点。

　　保证直播保持在主题方向上，确保主题不会跑偏。根据产品突出相对于的特点，比如口红就要突出颜色，润唇度，涂口红的技巧等。

　　5、流程细节

　　直播间脚本中的流程细节是重中之重，要具体到每一分钟。

　　分时间段制定活动策略，要明确写出热场展示产品，更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围，并定时抛出直播福利，比如开场下单、买一定金额赠送，整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。

　　6、主推产品的选择

　　在直播间脚本里，我们要将产品的特点、功能卖点以及价格卖点都一一整理出来，这样在直播间介绍产品时，才能做到有条不紊。这样做传递给粉丝的信息也会更加真实和准确。

　　7、优惠和活动

　　在直播间开展优惠活动既能活跃直播间的氛围，又能引导粉丝消费，但主播一定要详细介绍活动规则。

　　8、直播分享

　　分享的群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多个分享渠道，以确保每个渠道都能正常连接上直播间。

　　同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时都可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。

　　9、活动总结和复盘

　　直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。另外，可以根据粉丝对于本场直播的评价，进行改进优化。

　　还可以将一些直播片段剪辑成小视频或者记录相关的文章进行推广宣传。