从19年下半年开始，到现在，其实满打满算不止2年了。

　　创业十几年，干的都是搞流量的事情。哪里流量多，就去哪里。

　　但是抖音，确实是我见过流量最泛滥，但也是最难搞定的流量渠道，没有之一。

　　因为规则变化实在太快了，上个月能玩的打法，这个月可能就熄火了。

　　推荐算法也是一直在不停的调整。

　　最近新增了铁粉系统，算法又一次大更新。短视频和直播推荐都有了翻天覆地的改变，具体的可以看看前几天我发布的文章《抖音推荐算法又变了!如何应对?》。

　　下面这些都是我这2年多时间做抖音直播带货(目前月销售额保持在200~500万，净利润虽然不是很高，相比很多同行亏几百万来说，也算可以的了)，几百个日日夜夜复盘、总结、踩坑的心里话和实操经验，花5分钟时间看完，没有收获你可以随时来骂我。

　　01

　　如果你是传统的电商人，想去抖音做直播带货。

　　千万不要只是想，一定要走出去。

　　要先走出去看，不然你不知道怎么下手;然后你就会发现它只有四个点，这就是抖音直播带货核心的底层逻辑：

　　第一个点，就是你得有钱;

　　别小看一个小直播间，卖的越多，对仓储、调度，应付款，应收款的要求越高。

　　没钱根本转不动。

　　直播带货有很多种死法，资金不够是其中最无可奈何的一种。

　　第二点叫产品能力，做电商都知道，产品为王。好产品自带流量，这句话我真的说腻了。

　　第三点叫转化能力;

　　第四点叫引流技术能力;

　　这四个点写在笔记本上，缺哪个点都千万不要轻易开动，因为你会死的很惨。

　　02

　　知道了抖音直播带货底层逻辑四个点以后，再来说说做直播带货的流程;总共有七步：

　　第一步是爬数据

　　第二步是选品

　　第三步是排品

　　第四步是白场

　　第五步是彩排

　　第六步是开播

　　第七步是复盘

　　记住，核心来了。

　　流程里的相关人员，最最最核心的那个人是运营统筹这个流程的人(一般我们把TA叫做操盘手)并非主播。

　　很多人做老板就认为我请来主播就能搞定了，这就是导致你做直播带货倒闭亏钱的原因。

　　这里面的每一个步骤，运营统筹的那个人在跑流程的时候，在每一个流程的点应该找谁来开会，找谁来沟通，这个主播的话术是什么?

　　这个主播彩排的时候和助播的配合，包括排品、转品话术，暖场音乐，转品音乐，紧迫感，气氛感，信任感，话术你是抄哪一家的，怎么背的....都是要不断的彩排。

　　03

　　想要做好直播带货这件事，需要的不是80分优秀的人，必须是100分、120分卓越的人;要想直播间挣钱，必须个个都是卖命干活，而不是努力干活。

　　没有这种这种心理准备的，别去扎进来做直播带货，这是我奉劝你的。

　　04抖音直播间怎么起号?

　　一般新手最关心的就是怎么起号;起号怎么起?5个点：

　　第一，你必须要选一个已知爆款产品，搞错这个点，就注定这个号起号失败;

　　所以跑流程，扒数据很重要。扒什么数据，扒同行直播间的爆款产品，然后在你的直播间去一比一复制。

　　这是第一点，一定要在起号的时候，选一款已知爆款;后面你可以换款，或者自己再测款。但起号的时候，绝对不能一边起号一边测款。

　　不要问为什么，这些都是花了几百万血泪经验总结出来的。

　　第二点，起号的时候不要想着有利润，要有一点战略亏损;这点应该很容易理解吧?

　　第三点，一定要再起号的时候，直播间来人的时候，把转化率搞定。

　　转化率怎么搞定?

　　起号的时候投直播间。开播的时候投直播间不压制推荐权重，投100块钱去拉人，确保你起号的时候人均停留时长是75秒;

　　第四点，起号的时候只能播两个小时，这两个小时拆成四个30分钟，每半个小时坑场一定要递增。

　　第五点，就是主播在每一次自然推流的时候，必须要承接住，怎么叫承接住呢?

　　主要就是排品和主播话术。

　　每个直播间一定要有引流款、福利款、利润款，整个直播间一定是三个款去贯穿全场的流量。

　　为什么要排品?

　　其实排品是为了承接流量和把流量最大化的利用。

　　开播前十分钟左右，平台会根据你账号的权重给你推第一波流量，第二波流量会根据你第一波流量的承接程度来推。

　　所以说第一波流量来了之后，我们一定要用一个极高性价比的福利款把人留住，在集中转化瞬间提高他的转化率，第二波流量会根据你第一波流量的转化人群标签来推。

　　如果你第一波流量承接的不好，第二波流量会相对的减少很多。

　　所以我们跑流程的时候，为什么说数据第一，然后选品第二，排品第三，就是这么个道理。

　　其次就是话术，当然话术和主播的状态一定是相关联的。

　　主播在直播间不是没有感情的背话术机器人，而是要调动全身的肢体语言+笃定的情绪+设计好的话术来承接流量。

　　以上内容就是“CEO亲自分享做了2年抖音直播带货之后，悟出的抖音直播带货的真相！”希望对你有所帮助，更多精彩内容请关注智瑞创想抖音代运营，我们会定期更新短视频电商运营技巧，希望对你有所帮助。

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