什么样的广告带货能力更强?

抖音带货需要自己先买货吗需要什么资质，带货的商品怎么来

很显然，凸现产品的视频带货能力更强一些，广告一定是突出产品的卖点。那么，到底怎么做带货能力更强的视频，得抓住四个关键点!

·产品(特性和核心卖点)

· 模特(美貌和表现力)

· 视频结构(黄金6秒原则和时长)

· 拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)

抖音带货需要自己先买货吗需要什么资质，带货的商品怎么来

间接突出产品

大家刷抖音都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。

所以核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了，所以说卖点多不等于好。

卖点多等于完全听不清，也记不住，只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为消费者购买的动力。

黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产品的一个主要卖点，产品卖点就是产品的最核心点。

当产品的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消费者我的产品的优势。

比如：

明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。

抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这卖的便宜

0.2模特筛选

不是每个模特都是网红，因此，运营商要根据模特的表现力，来拍摄视频。主要有两种方式，一种是侧重产品，另一种就是侧重案例。

产品对应不同的模特，服装类找身材好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特，根据产品找符合的模特进行拍摄。

目前抖音很普遍的，情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等，这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。

3视频结构

“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。

黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。

1、痛点+产品

抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。

只卖正品低价的货，MAC官网口红价格在200元左右，牛肉哥这边元，解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红，不仅抓住了学生党的痛点，还突出了产品特价优惠

2、痛点+效果

抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。

比如，开店怎么宣传店铺?如何低成本推广产品?这些都是工作中遇到的种种问题，看了这个小视频，你就又多了种思路与想法。

3、效果+产品

抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。

看过他视频的小伙伴们都知道，他在介绍产品的时候，从不说里面加多少稀有元素，营养含量比别人家高多少，而是直接强调效果，通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干。