活动时间为11月1日-11月11日。11月1日-11月8日为品类期，11月9日-11月11日为高潮期。活动页除了展示直播间外，还推出了服装、美妆、食品、综合等4个榜单，每个榜单还分为品牌榜达人榜，并针对上榜直播间给予奖励。

那究竟双十一有哪些热门直播间呢？有哪些爆款商品？

01 

从服饰到全品类

单日销售额1220万

在潮流服饰品牌榜上，可以看到很多日常就坚持直播，并且成绩不错的店铺。比如锦月丝府、谭飞舒适职场装、凯喜雅生活馆等。

到了双十一，这些商家比平常更勤快直播了。从锦月丝府的直播记录中我们可以看到，她一天开播四次，平均每次大概在4个半小时左右。从早上5点半轮番播到凌晨两点半。

△ 锦月丝府直播记录  截图来源：友望数据-直播记录

双十一的直播竞争比日常都要来得更激烈，错开高峰期、长时间的直播能够有效提高的一些数据。当然也有可能获得官方的每天奖励。

△ 直播带货榜周榜 截图来源：友望数据-直播带货榜

我们从【带货主播榜】最新的周榜看到，谭飞舒适职场装以预估销售额1822万排在榜首。而在11月9日的【带货主播榜】日榜中，以1220万的预估销售额高居榜首。

△ 谭飞舒适职场装9日直播数据 图片来源：友望数据-直播监控

我们从直播记录的商品详情中发现，谭飞舒适职场装销售的商品品类也较之前更为丰富。

早前更加专注在服饰方面，而双十一期间商品拓展到服饰搭配周边，例如珠宝配饰、手持挂烫机等。

△ 截图来源：友望数据-直播记录

在视频号中，谭飞舒适职场装已经算是头部品牌账号了，长期直播积累了一定的用户基础，也有了一定的影响力。

拓宽品类一方面是用户需求。她的受众主要是年轻且时尚的女性，追求生活，对于周边品类有很大的需求。而这需求也许用户进入直播间前并没有想到，到受到了主播的唤醒激发，也许就会产生购买行为。

另一方面也是为日后的带货能力提供更多可能性。达人带货在自己专业领域做好做精后，拓宽自己的带货品类能够受到更多品牌的青睐。

△ 谭飞舒适职场装热销商品 截图来源：友望数据-直播记录-直播带货分析

从她的热销商品中，我们也能看到，卖得比较好的是洗发水。

另一账号张小星工作室也是类似。我们此前也跟大家拆解过这个直播间比较受欢迎的原因之一是主播注重整体搭配，从内搭、外套、鞋子到首饰、包包，“一条龙”搭配齐全，为用户省去了日常搭配的烦恼，也能一次性买齐。这对提高购买转化起到了有效的帮助。

在近期的直播中，她的带货品类更是延伸到了美食饮品、养生保健、家居家纺等品类。

△ 截图来源：友望数据-直播记录

用户对于达人的推荐是有信任感的，尤其是老用户，他们相信你带货的商品，只要有点需求，在主播的推销之下，可能就会购买转化。

当然主播也要注意带货的商品要可靠，不然消费用户信任感，难以持久。只有真正从用户需求出发，为用户提供可靠、实惠的商品，才能提高复购率。

02

双十一 + 宠粉日

单日GMV近700万

在11月8日的带货主播榜中，我们看到千祎形体礼仪以预估销量1.65万、预估销售额677万位居榜首。

△ 截图来源：友望数据-带货直播榜

查看直播记录发现，8日是她举办的宠粉日。

△ 截图来源：友望数据-直播记录

主播设置特定的节日来回馈用户，这已是直播行业的常事了。大到薇娅举办的大型感恩节，邀请明星助阵、超低价商品秒杀等。

视频号目前当然还没有能够做到这么大阵仗的主播，但是设置专场优惠还是可以做到的。在适当的时机，为用户争取更多的福利，一方面能回馈老用户，另一方面也能拉新。

跟许多带货主播不同的是，她并没有频繁地带货。而是隔几天才带一次。在近60天的带货记录中，我们可以看到她直播114次，而带货直播仅32次。

△ 截图来源：友望数据-直播记录

对于不是专门的带货主播而言，如果每天、每场都带货，难免有些喧宾夺主，也会令部分用户产生反感。

而像千祎形体礼仪这样，通过打造沉浸式的教学内容来吸引、留住更多的用户，这样才能提升用户粘性，也能提高用户的信任，这样在带货转化时候，就能有更好的表现。

在8日当天的【视频号商品榜】中，销量排名前二的商品都是来自千祎形体礼仪。

△ 截图来源：友望数据-电商分析-商品排行榜

我们注意到这两样商品，一是护手霜，二是润唇膏。随着冬天的来临，这些应季商品也成为了用户的刚需。且这些商品单价相对较低，用户比较容易购买。

主播在带货时候不妨也可以多考虑这些应季小商品。

△ 截图来源：友望数据-直播记录

如此高的销售额，当然不是靠小商品带动，这些只能作为福利款，还得考虑爆款和利润款。

ipone13、香云纱等商品单价就相对比较高，而苹果手机的价格我们发现是低于官网价，价格也是比较优惠的，这样在销售时候在市场中才有竞争力，也是为用户争取的福利价格。

从销售数据上，可见千祎形体礼仪的带货能力还是很强的。

03 写在最后

今年双十一最后一波“大战”将在今晚拉开序幕，“打工人”又得化身“尾款人”。

虽然视频号的体量还不能和其他平台几百亿的数据相比，但不少主播也展示出了强劲的带货能力。

对于第一年“参战”的视频号而言，更多的是一次练手，对于广大达人主播、品牌商家而言，也是练兵，熟悉平台的操作与玩法，查缺补漏，改善加强，待到来年618、双十一再大展身手。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

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